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市場需求測量

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是市場需求測量

  市場需求測量,是依據有關市場的信息、資料進行分析而做出對市場發展趨勢的判斷。

市場需求測量的內容

  市場需求測量的內容廣泛,可以劃分為產品層次、空間層次和時間層次三種類型,其中產品層次必須落實到空間層次上,而產品層次和空間層次都要受到時間層次的制約。

  Image:市场需求测量结构图.jpg

  圖:市場需求測量結構圖

市場需求測量中的需求

  (1)市場需求量

  市場需求量是指某一產品在某一地區和某一時期內,在一定的營銷環境營銷方案的作用下,願意購買該產品的顧客群體的總數。這個定義包括了八個因素:

  ①產品。因為產品範圍是廣泛的,即使是同一類產品的實際需求往往存在多種差異,在企業進行需求測量時,要明確規定產品的範圍。

  ②總量。它通常表示需求的規模,可用實物數量、金額數量或相對數量來衡量。如全國手機的市場需求可被描述為7000萬台或1500億元,廣州地區的手機市場需求占全國的總需求的10%。

  ③消費者群體。在對市場需求測量時,不僅要著眼於總市場的需求,還要分別對各細分市場的需求加以確定。

  ④地理區域。在一個地域較廣的國家裡,不同地域間存在差異。

  ⑤時間周期。由於企業的營銷計劃一般有長期、中期、短期之分,與之相對應有不同時期的需求測量。

  ⑥營銷環境。在進行市場需求測量時,應註意對各類因素的相關分析

  ⑦購買。只有購買需求才能轉變成真正的市場需求。

  ⑧企業的營銷活動。通常,企業營銷決策對市場需求有直接的影響。

  (2)市場需求潛量

  市場需求潛量是指在一定時期、一定市場區域內、特定的營銷環境以及企業促銷力度的條件下,某一產品可能的最高市場需求量。這個概念特別強調特定的營銷環境,主要是因為在不同的營銷環境下,市場需求潛量有著明顯的差異。例如,繁榮期的汽車市場潛量明顯高於衰退期。

  (3)企業需求量

  企業需求量是指企業在市場需求總量中所占的份額。

  (4)企業需求潛量

  企業需求潛量是指某企業經過促銷努力,在市場開發達到最高程度的情況下,出現的最高水平的市場需求量。在特殊情況下,企業需求潛量可能與市場潛量等同,但在絕大多數情況下,企業需求潛量低於市場需求潛量。

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