市場潛量

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市場潛量(Market potential)

　　市場潛量是指市場需求的最高界限，既指在一定區域、一定時間內以及一定營銷環境和一定的營銷費用水平條件下，消費者可能購買的商品總量。

　　很顯然，企業潛量的絕對極限是市場潛量，當企業的市場占有率為百分之百時，即企業成為獨占者時，企業潛量就等於市場潛量。但在大多數情況下，企業潛量低於市場潛量，即使企業的市場營銷費用大大超過競爭對手。這是由於每個企業都有自己的忠誠購買者，他們一般不會轉而購買其他企業的產品。

　　市場潛量和企業潛量的預測是市場需求預測的重要內容。市場潛量是從行業的角度考慮某一產品的市場需求的極限值，企業潛量則是從企業角度考慮某一產品在市場上所占的最大的市場份額。市場潛量和企業潛量的預測是企業制定營銷決策的前提，也是進行市場預測和企業銷售預測的基礎。