企業潛量

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企業潛量（Selective potential）

什麼是企業潛量

　　企業潛量又稱銷售潛量，是指當企業的市場營銷力量相對於競爭者不斷增長時，企業需求所達到的極限。

　　很顯然，企業需求的絕對極限是市場潛量，當企業的市場占有率為百分之百時，即企業成為獨占者時，企業潛量就等於市場潛量。

　　但在大多數情況下，企業潛量低於市場潛量，即使企業的市場營銷費用大大超過競爭對手。這是由於每個企業都有自己的忠誠購買者，他們一般不會轉而購買其他企業的產品。

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