地區市場潛量
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地區市場潛量(area market potential)
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地區市場潛量是指一定時期內，一定環境條件和一定行業營銷努力水平下，一個行業在某地區中所有企業可能達到的最大銷售量。
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- 選擇進入最佳區域
- 合理分配營銷資源
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地區市場潛量的兩種測算方法
（1）適用於廠商市場的市場組合法,又稱：市場累加法：要求能夠識別每個市場上所有的潛在購買者，並判斷出他們的潛在購買量再累加。
式中：Qj 表示 j 市場的市場潛量
Qnj 表示j市場第n個購買者的可能購買量
- 主要用於工業品生產企業
- 獲得資料難度大，花費大
- 利用統計資料，行業年鑒和工商名錄
該方法成本太高且必須能夠確定所有可能的主顧。
（2）多因素指數法：藉助與區域購買力相關的各種指數估算市場潛量。
一個著名的地區需求多因素指數“購買力年度調查”
Bi=0.5yi+0.3ri+0.2pi
Bi—地區i的購買力占全國總購買力的總百分比
yi—地區i的個人可支配收入占全國的百分比
ri—地區i的零售額占全國的百分比
pi—地區i的人口占全國的百分比
如：假設南韓的個人可支配收入占亞洲的6.7%，零售額占亞洲的5%，人口占亞洲的1.4%，則南韓的購買力指數為：0.5*6.7+0.3*5+0.2*1.4=5.13
故：南韓的藥品銷售應占亞洲藥品銷售的5.13%
例如藥品市場與人口直接相關，某地區人口占全國人口的的2％，則該地區的藥品市場潛量也占全國市場的2％
註：購買力指數主要適用於消費品分析，但不適於低價的大路貨和高價的奢侈品。
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