地区市场潜量

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地区市场潜量(area market potential)

　　地区市场潜量是指一定时期内，一定环境条件和一定行业营销努力水平下，一个行业在某地区中所有企业可能达到的最大销售量。

• 选择进入最佳区域

• 合理分配营销资源

　　地区市场潜量的两种测算方法

　　（1）适用于厂商市场的市场组合法,又称：市场累加法：要求能够识别每个市场上所有的潜在购买者，并判断出他们的潜在购买量再累加。

　　式中：Q_j 表示 j 市场的市场潜量

　　Q_nj 表示j市场第n个购买者的可能购买量

• 主要用于工业品生产企业

• 获得资料难度大，花费大

• 利用统计资料，行业年鉴和工商名录

　　该方法成本太高且必须能够确定所有可能的主顾。

　　（2）多因素指数法：借助与区域购买力相关的各种指数估算市场潜量。

　　一个著名的地区需求多因素指数“购买力年度调查”

　　Bi=0.5yi+0.3ri+0.2pi

　　Bi—地区i的购买力占全国总购买力的总百分比

　　yi—地区i的个人可支配收入占全国的百分比

　　ri—地区i的零售额占全国的百分比

　　pi—地区i的人口占全国的百分比

　　如：假设韩国的个人可支配收入占亚洲的6.7%，零售额占亚洲的5%，人口占亚洲的1.4%，则韩国的购买力指数为：0.5*6.7+0.3*5+0.2*1.4=5.13

　　故：韩国的药品销售应占亚洲药品销售的5.13%

　　例如药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人口的的2％，则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2％

　　注：购买力指数主要适用于消费品分析，但不适于低价的大路货和高价的奢侈品。

• 企业潜量
• 总市场潜量