市場累加法

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市場累加法(Market Build-up Method)

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什麼是市場累加法

  所謂市場累加法,是指先識別某一地區市場的所有潛在顧客並估計每個潛在顧客的購買量,然後計算得出該地區市場需求。當企業掌握左右潛在買主的名單以及每個人可能購買產品的估計量時,則可直接應用市場累加法。

市場累加法的案例[1]

  例如,一家機床公司想判斷馬來西亞木工車床的地區市場潛量

  首先要確定馬來西亞市場上所有的木工車床的潛在購買者,他們主要是在其生產過程中需要加工木料的製造商,以傢具和室內設施業的製造商為主。公司利用馬來西亞按行業分類的普查數據收集全馬來西亞的製造商名單,然後根據各行業中每百萬美元銷售額所需車床的數量,判斷各行業可能購買的車床數量。

   另外,在對馬來西亞市場的分析中,車床製造商還需要掌握市場飽和度、競爭者數量、市場增長率及現在設備的平均壽命等資料,以便對市場需求潛量做出正確的判斷。

參考文獻

  1. 王培志.《市場營銷學教程》[M]第七章 市場需求的測量與預測

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