總市場潛量

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總市場潛量(Total Market Potential)

　　總市場潛量是在一定的時期內，在一定的行業營銷努力水平和一定的環境條件下，一個行業全部公司所能獲得的最大銷量。

　　通常以下式估測總市場潛量：

　　Q = nqp

　　式中：

• Q：市場總潛量
• n：一定假設條件下特定產品或市場的購買者數量
• q：一名購買者的平均購買量
• p：平均單位價格

　　在此公式中，較難把握的因素是n，即特定產品（市場）的購買者人數。我們可以先從總人口著手，這稱為總體群。從中排除那些顯然不會購買的人數，再進一步對餘下的“可能的購買者”加以分析。這種分析，一般可以某一兩個方面為主，如從消費者的社會階層或收入水平等著眼，經過一步步剔除後，剩下的就是“最可能的購買者”。

　　例如，如果每年有1億人買書，平均每人每年買3本，平均每本的價格為10元，那麼：

　　Q = 100,000,000×3×10 = 3,000,000,000元

　　圖書的總市場潛量是30億元。

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