美國國際數據集團

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　　美國國際數據集團（International Data Group）是全世界最大的信息技術出版、研究、會展與風險投資公司。IDG公司2006年全球營業總收入達到28.4億美元。

　　IDG集團公司創建於1964年，總部設在美國波士頓。目前，在全世界85個國家和地區設有子公司和分公司，擁有13,640名高級研究專家和編輯人員，採用電子郵件、資料庫、電傳及聯機服務等現代化信息處理和傳遞手段，建立了快速而全面的世界性信息網路。

　　公司每年發表9萬餘篇市場研究報告和技術發展預測報告，用25種語言出版300種有關雜誌；每年舉辦近600場各種國際性和地區性的學術報告會、市場分析會和產品展示展覽會；提供各種命題和定向的資訊服務。IDG公司在世界信息產業界的輿論影響力是獨一無二的。

　　IDG公司是第一家進入中國的美國技術信息服務公司。自1980年在北京創辦了中美合資《電腦世界》周刊以來，至今IDG公司在中國合資與合作出版的與電腦、電子、通訊有關的報紙與雜誌達30種，每年舉辦18場以上的電腦、電子、通訊的展覽會，併為國外信息產業界主要生產商舉辦近60場專題研討與演示會。IDG所屬市場研究與預測公司（IDC）在北京、上海、深圳等地設立了自己的服務中心，每年向業界客戶提供近200份專題研究報告及咨詢服務。

　　1998年,IDG與美國最大的消費類雜誌出版公司HEARST建立合資戰略聯盟，向亞太地區具有實力的同類雜誌轉讓版權並提供國外市場、廣告銷售、業務培訓等服務。成功地將《大都會》（Cosmopolitan）的版權轉讓給中國的《時尚》雜誌。在此項合作成功的基礎上，IDG又與美國其他著名的雜誌出版公司PRIMEDIA,CONDE NAST, NATIONAL GEOGRAPHIC SOCIETY, RODALE,REED BUSINESS INFORMATION等建立了類似的關係。

　　IDG所屬的IDG技術創業投資基金（原太平洋技術創業投資公司）於1989年11月在北京進行了第一個試驗項目的風險投資。在此基礎上，1993年開始大規模進入中國市場，先後在北京、上海、廣東、天津、深圳等地設立了自己的風險投資管理公司。IDG於1998年10月27日與中國科學技術部簽署了在今後七年內向中國的中小型高新技術產業投資10億美元的合作備忘錄。10月28日，江澤民主席在釣魚台國賓館親切會見了集團董事長麥戈文先生，對IDG在中國發展高技術風險投資的舉措表示贊賞與支持。至2004年6月，IDG技術創業基金目前已在中國投資了2億多美元，扶植了120餘家中小型高新技術企業，一共創造了13,500餘個就業機會。給中國市場經濟帶來了無窮的潛力。

　　IDC是IDG（國際數據集團）旗下子公司。

　　IDC 是全球著名的信息技術、電信行業和消費科技市場咨詢、顧問和活動服務專業提供商。IDC幫助IT專業人士、業務主管和投資機構制定以事實為基礎的技術採購決策和業務發展戰略。IDC在全球擁有超過900名分析師，他們具有全球化、區域性和本地化的專業視角，對90多個國家的技術發展趨勢和業務營銷機會進行深入分析。在IDC超過43年的發展歷史中，眾多企業客戶藉助IDC的戰略分析而達致關鍵業務目標的成功。

　　IDC於1982年正式在中國設立分支機構，是最早進入中國市場的全球著名的市場研究公司。我們的客戶不僅包括全球財富500強中多家著名跨國公司, 而且包括中國本土許多行業的知名企業

　　IDG投資資金的來源，基本上取之於其在中國IT媒體投資產生的贏利

　　有意思的是，在中國網路投資界享有極高聲譽，投資的網站數量和投資總額也名列前茅的IDG，在美國本土卻是一家專事投資紙介媒體和網路媒體的公司，幾乎沒有人知道它是做風險投資的。

　　當然，IDG在中國媒體領域的投資同樣表現不俗——國內知名的IT媒體中，幾乎一小半都與其有關，眾所周知的如《電腦世界》、《IT經理世界》、《網路世界》、《微電腦世界》。但IDG在中國投資業務的主體卻是風險投資，其投資企業包括8848、搜狐、金蝶、雅寶、天極、噹噹、搜房、易趣、美商網、3721、騰訊、索易、鯊威體壇網等80多個項目。

　　在正式成立IDG技術創投基金之前，IDG已在中國IT領域進行了一系列投資。較早和較成功的例子是投資金蝶軟體。1998年5月，IDG旗下的PTV- China向金蝶投入2000萬元人民幣。這是當時繼四通利方之後，國內IT業接受數額最高的一筆風險投資，也是IDG在中國投入大型項目的初試牛刀之作。從那時以來IDG投資的項目先後涉及互聯網網站、軟體、系統集成、電信增值服務、寬頻、無線互聯等多個IT領域。不過始自去年，IDG對於B2B、B2C以及門戶網站已不再進行投資。

　　IDG投資的項目中，已經上市的搜狐當算是較為成功的例子。儘管現在搜狐的股價很低，但由於介入時間早，即使按現在的價位拋出，仍有的可賺。當然，相信 IDG不會傻到在這樣一個價位上套現，不管搜狐過沒過禁售期。鯊威體壇的結局也不錯——鯊威被Tom.com收購後，IDG以股權置換的形式獲得了後者的若幹股權。

　　一度炒得很熱但至今仍未能實現IPO計劃的是8848和金蝶軟體。不過據香港媒體報道，截止到2001年1月31日，金蝶到香港創業板上市的籌備工作已近尾聲。金蝶此次計劃融資額為1.086億港元，為此將發行8,750萬股新股，定價為0.89-1.08港元，2月8日決定最後價格，2月15日在創業板上市交易。據預計，該公司2001年利潤為人民幣3100萬元。法國巴黎百富勤為該公司股票發行的保薦人。

　　至於8848，繼去年12月拆分其B2C和B2B業務之後，新成立的時代珠峰科技發展有限公司接手了全部B2C業務,由國內資本控股，並將上市目標“降格以求”定在內地創業板；而B2B業務則繼續由原8848運作，仍是初衷不改，要到NASDAQ上市。這一切自是出於風險資本的安排。

　　當然，風險資金的退出通道不止上市一途，盈利與否也不一定非要等到套現後來判斷。“IDG技術創業投資基金在互聯網方面的平均回報達到35%，而美國互聯網的投資平均前期回報為19%，” IDG技術創投基金副總裁章蘇陽說，“這說明中國的互聯網企業發展是很喜人的。”有鑒於此，IDG表示今後7年內在中國將投資10億美元。

　　IDG投資資金的來源，基本上取之於其在中國IT媒體投資產生的贏利。據信，由於外匯管制及其它原因，這些盈利是拿不走的，只能再投入到項目中去。這也是IDG與其他大型風險基金的不同所在——後者大多採取私人合伙制，資金主要靠私募得來。

　　IDG的投資原則是這樣的：一般在第一輪融資時就會進入，而不大會選擇中、後期，除非是由IDG自己早期所投的項目。IDG對目標公司正常的經營管理一般也不太過問，這可能與其所投資金量不大有關。不過儘管如此，由於介入時間較早，IDG還是經常以風險投資牽頭人的角色出現，併在業內名於一時。

IDG風險投資案

• 8848

　　成立之初的8848註冊資本為120萬人民幣，其中連邦軟體占80%，另外20%股權由個人投資者持有。5個月後，以IDG為首的風險投資群參股進來，同時參股的還有揚致遠、張明正(臺灣趨勢科技)、軟銀等。到此時，以IDG和軟銀為首的投資團隊成為理所當然的大股東，占55%；連邦的股份被稀釋到了30%左右。根據現已公佈的8848股權結構來看，IDG應該已經賺回了足夠的股權。當然，要是上不了市，這些股權能變現與否還是個問題。

　　8848的上市計劃至今沒有下文，無論怎麼說都是一件怪事。因為在國內網站中，8848一向是上市呼聲最高的，不光與同類電子商務站點比是如此，與門戶網站比起來，其電子商務概念之新穎之務實，也毫不遜色。自1999年3月推出B2C模式以來，公司銷售額增速每個月都不低於10%。用王峻濤的話說，“商業圈裡面利潤最高的、最有前途的就是BtoC這一塊。”然而，到2000年4月份，8848卻突然從B2C轉向了流行的B2B。至當年底，8848更將自己硬生生地“揮刀自宮”，一分為二。這樣一來，本來上市希望最大的B2C這一塊只好徹底與Nasdaq絕緣。8848的轉型是風險資本的一次失策，還是一個明智的抉擇？我們不妨邊走邊瞧。

• 天極網

　　天極網的前身是電腦報網站（CPCW）。靠著原來《電腦報》的資源，也靠著投資方IDG的雄厚實力，截止到2000年5月底，天極網日訪問流量已達到320萬，電子商務月銷售額500萬人民幣，廣告簽約額達到600萬人民幣。

　　天極網很早就意識到了內容加廣告的盈利模式的不足——從1999年11月始，為了拓展業務空間，公司開始考慮以IT資訊帶動電子商務。他們先是把該報的軟體郵購部端到網上，繼而又於2000年3月收購了國內第二大的新四方軟體連鎖銷售組織，獲得了200多個分銷點。這為其進一步擴展到C2C領域夯實了基礎。如今天極網業務除網路廣告和電子商務外，已經擴展到網上培訓、商業調查、網路營銷、網上展覽、電子出版、企業ASP等多個領域。據預計，該公司將先於其他同類網站達到收支平衡，併進而實現盈利。

• 易趣

　　易趣可算是典型的“海龜”網站。這個以60萬美元起步的公司，在1999年11月第一輪融資中，獲惠特尼、IDG、萬通以及第一波士頓的部分個人投資者共 650萬美元風險資金。去年10月初，易趣宣佈成功完成2050萬美元二期融資，投資者包括全球知名的Group Arnault公司。在這個被稱為“資本市場寒冬”的節骨眼上能獲得如此之巨的註資，堪稱奇跡。

　　作為eBay模式的中國版，易趣稱得上是國內規模最大的中文物品競標站。以網上活躍競標數計算，其在國內的市場占有率高達50%以上。但鑒於線上支付不成熟，特別是社會信用體制不健全的生態，易趣網上交易的絕對值並不大，相反倒是網下交易更來得多一點。

　　由於其收入模型眼下還不能產生足夠利潤，從去年底以來，一直聲稱“我們只做C2C”的邵亦波也改弦易轍了——從收購5291和虎嘉求購等網站開始，直到宣佈向個人電子商務網站過渡。不知這是出於構建完整的業務鏈和價值鏈的需要，還是僅僅是來自資本市場的壓力所致。我們只希望易趣不要迷失流行模式的叢林里，多從自身的資源優勢出發來制定發展戰略。

• 3721

　　1999年6月，國風因特軟體（北京）有限公司推出了3721.com網站。目前，3721網站已經成功融到了第二輪風險投資，3721中文網址軟體下載量已突破150萬，註冊用戶超過100萬個。

　　在基本完成創業目標後，周鴻一讓賢給了職業經理人周宗文來做公司總裁兼CEO。周宗文一上來就全面改組3721，並涉足到資料庫服務等多項互聯網應用領域。周宗文表示相信，至遲到今年年底，公司的盈虧將可以基本持平。

• 索易

　　1999年5月，經營索易的索信公司獲得美國IDG投資基金註資。索易電子郵件的運作是從1997年底正式開始的，據說直到獲風險資金介入前一直都沒有超過15人。獲得風險資金投入後，索易電子郵件的用戶很快就達到了40多萬，產品也從一個“綜合信息”頻道發展到40多個頻道，拓展成了一個以電子郵件和信息服務為中心的全功能網路公司。

　　作為上海本地民營網路公司中第一家獲得海外風險投資的企業，索易長期致力於網路雜誌和電子郵件服務，在業內向來口碑不錯。但盈利模式的單一能否使其順利度過這個互聯網的冬天，始終還是個疑問。

• 中國萬網

　　1999年，張向寧憑他的萬網計劃贏得了的IDG風險投資支持。與當時國內其他的ISP和ICP大多賠本賺吆喝不同，通過較早推出的出租虛擬主機等多項服務，創聯是實實在在地掙了錢的。如今，以每年400%以上的成長速度，中國萬網正迅速成為中國e網路體系的締造者和企業電子商務應用的第一平臺。2000 年10月，萬網成功併購了該行業排名前5位的邁至科網路公司，從而一舉囊括了25%的市場份額。萬網目前已開始向第二代ISP企業邁進，向企業提供電子商務增值服務。這種跳出網路做網路的經營模式應該說是一次可貴的嘗試。

• 賽迪網

　　從信息產業部電腦與微電子發展研究中心(CCID )正式推出賽迪網，到中華網、IDG參與其首期融資，再到後來賽迪網與中華網重組為一家從事B2B平臺和應用服務的合資公司，以及在國內率先為IT企業提供網上調查、B2B 、e-CRM系統及ASP服務，賽迪網做為IT服務集成商的定位日漸清晰。不可否認，在中小型IT類內容站點競爭空前激烈的今天，賽迪網確實保持了一定的先行者優勢。

• 美商網

　　1998年第三季，IDG向美商網註資。此後美商網還從日本三菱、美國Stanley Works和菲律賓Ayala公司融資3000萬美元。美商網第一期投資為250萬美元，總投資據悉將達到1億美元。其中文部分設在中國電子行業信息網的主站中，英文部分設在美國矽谷。美商網原本計划去年9月到Nasdaq上市，但由於科技股下跌的市況，IPO計劃受阻並可能會無限期地推遲下去。

　　與阿裡巴巴一樣，美商網也定位在做網上國際商務市場。為了利用現有用戶資源，進一步延伸價值鏈，美商網還通過出售IBM的解決方案，將業務擴展到了ASP領域。在B2B還很難贏利的高競爭環境下，這種先求生存後求發展的經營之道值得借鑒。

• 金蝶　　

　　1998年5月，生產財務軟體的金蝶軟體公司獲IDG旗下的PTV-China註資2000萬元人民幣。在國外股東的參與下，公司所有的管理流程都按國際標準重新作了組合。例如客戶部就是根據市場需求來組織和運作的，從售前到售後的全過程都要由客戶部來管理。

　　1997年金蝶開始醞釀上市時，最早瞄準的是國內的A股市場。到去年2月，金蝶開始將上市目標轉向香港創業板，但鑒於香港資本市場不景氣，上市日期一拖再拖，直到2001年1月31日，金蝶到香港創業板上市的計劃才算有了眉目——2月15日金蝶在創業板上市交易已成定局。

　　金蝶目前在財務軟體市場占有率達到了28.4%，與在財務軟體市場排名第一的用友已相差無幾。於是資本市場上的角逐就不可避免了。用友的上市時間表也排在今年，目標是國內創業板。如果進展順利，可望在今年年中拿到二板的入場券，不過這已經比金蝶晚了許多。在資本運作上的先行一步是否會給金蝶帶來業績上的後來居上？一切都會在今年見分曉。　　　

• 噹噹

　　2000年4月3日，噹噹網上書店第三次融資順利完成，獲得了IDG、LCHG和軟銀註資。在IDG對中國內地80餘家公司的投資中，對噹噹的這次投資是最大的一筆。噹噹前兩次融資分別是1997年和1999年先後完成的。

　　噹噹現有的可供圖書為20萬種，占中國可供書的90%，其出售圖書的毛利率達35%，高於美國網上書店的毛利率。如果除去技術部和市場部的花費，噹噹在2000年已經實現了自負盈虧。不過噹噹計劃中的上市計劃目前尚無進展。　　

• 東方通科技

　　在去年底召開的深圳國際高新技術成果交易會上，IDG技術創業投資基金與東方通科技正式簽署風險投資協議，向東方通科技註入2000萬元的風險投資。東方通科技成立於1992年，是國內唯一的中間件軟體專業生產商。截止到去年10月，其產品已成功應用於銀行、電信等行業的400多個大中型應用系統。根據 IDC的預計，到2002年，全球中間件市場的營業額將超過70億美元。IDG的風險投資，不僅為東方通科技註入了後續發展資金，也使之從純技術經營層面進一步提升到了產權經營、資本經營層面。