鐘睒睒

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鐘睒睒——農夫山泉創始人

　　鐘睒睒先生出生於1954年。於1996年9月創立農夫山泉，現任農夫山泉公司董事長、執行董事及總經理，主要負責公司整體發展戰略，業務計劃、重大經營決策並直接管理品牌、銷售和人力資源工作。在本公司成立前，鐘睒睒先生於1993年3月創辦養生堂。鐘睒睒先生於食品及軟飲料行業擁有近30年的豐富經驗。

　　2021年1月13日晚間，萬泰生物公告稱，鐘睒睒因個人原因辭去公司董事、董事長職務，同時辭去公司董事會戰略委員會召集人、董事會提名委員會召集人職務，鐘睒睒辭職後將不再擔任公司任何職務，其辭職自辭職報告送達公司董事會之日起生效。受上述消息影響，1月14日，萬泰生物市值蒸發120億元，農夫山泉盤中也一度跌逾5%。^[1]

　　鐘睒睒的出生

　　1954年，鐘睒睒出生於浙江的一個知識分子家庭。正在上小學時，由於特殊原因他的父母從省城杭州回到諸暨，他也因此被迫輟學。

　　輟學之後，是一段灰暗的人生經歷，鐘睒睒輾轉於嘉興、紹興等地，做過泥瓦匠，也當過木工，吃盡了苦頭。

　　1977年，高考恢復後，雖然連最基礎的知識都不懂，鐘睒睒依然參加高考，連續考了兩年，最終還是以20多分的差距名落孫山。幸運的是，幾經輾轉後，鐘睒睒去了《浙江日報》當上了記者。

　　5年的記者生涯，鐘睒睒採訪過很多企業家，不僅開拓了眼界，也積累了許多資源，之後的創業伙伴大多是在那段時間認識。

　　創業歷程

　　1988年，隨著海南經濟特區的成立，出現了一波海南“淘金熱”。於是，鐘睒睒辭掉了記者工作，隨著浪潮奔赴海南開啟自己的商業歷程。

　　最初，鐘睒睒準備創辦一家私營報紙，但在當時報紙刊號是私人無法涉足的禁區。因此，種蘑菇成為鐘睒睒在海南最早的創業項目，但很快這個項目敗光了鐘睒睒所有的積蓄。

　　種蘑菇失敗後，鐘睒睒還嘗試過一些其它生意，擺攤、賣窗帘等。至今仍有人稱他是在海南靠賣窗帘起家。

　　上世紀90年代是中國保健品的黃金時代，低門檻、高利潤的保健品市場百舸爭流。通過觀察，他發現海南流行喝龜鱉煲制的養生湯，商業嗅覺靈敏的他在1993年，創辦海南養生堂藥業有限公司(以下簡稱“養生堂”)並研製出了“養生堂魚鱉丸”，正式進入保健品行業。

　　短短一年內，“養生堂龜鱉丸”一炮而紅，鐘睒睒收穫了人生真正意義上的第一桶金，養生堂也憑藉“養生堂龜鱉丸”在眾多保健品品牌中占據一席之地。

　　究其原因，一方面是鐘睒睒對市場的精準把握，另一方面是產品比同行強，最重要的是，鐘睒睒懂營銷。

　　1996年，鐘睒睒創辦農夫山泉，緊接著推出“農夫果園”系列混合果汁飲料，並獲得良好的市場反饋。

　　之後相繼推出“尖叫”系列功能飲料、“水溶C100”檸檬汁飲料、“維他命水”、“東方樹葉”無糖茶飲、“打奶茶”系列，農夫山泉在水行業里掀起一輪又一輪的新潮流。

　　農夫山泉憑藉創意的包裝設計和獨特的口感，以及全新的飲品概念，一舉打敗康師傅、華潤怡寶成為唯一能與娃哈哈抗衡的勁敵。

　　2001年，鐘睒睒持股98.38%的養生堂斥資1710萬元收購萬泰生物95%的股權。

　　2019年，萬泰生物全資子公司廈門萬泰與廈門大學聯合研製的2價HPV疫苗獲國家藥監局批准，成為首支獲批的國產宮頸癌疫苗。

　　中國新首富

　　2020年是鐘睒睒在資本市場的豐收之年，其身家也走向了暴漲之路。

　　2020年4月7日，鐘睒睒以20億美元財富位列《2020福布斯全球億萬富豪榜》第1063位。

　　2020年4月29日，萬泰生物在上交所掛牌，發行價格為8.75元/股。直到6月8日，萬泰生物連續收穫26個漲停板。

　　2020年4月30日，農夫山泉向港交所遞交了上市預披露文件，正式謀求上市。

　　2020年8月3日，鐘睒睒以121億美元（約合人民幣837億元）身家名列福布斯中國醫療健康富豪TOP50榜第6位。

　　2020年8月21日，萬泰生物公告，公司的新冠核酸檢測試劑盒被列入世衛組織應急使用清單。同日，萬泰生物披露的首份財報顯示，公司上半年實現營業收入8.44億元，同比增長61.13%；實現歸母凈利潤2.44億元，同比增長186.73%。

　　2020年8月25日，農夫山泉公告稱，即日起招股。招股書顯示，2012―2019年間，農夫山泉連續8年保持中國包裝飲用水市場占有率第一的地位。2017年至2019年，農夫山泉分別實現收入174.9億元、204.8億元及240.2億元，實現年內溢利(即年度凈利潤)33.9億元、36.1億元及49.5億元。

　　2020年9月7日，港交所披露農夫山泉上市的進展，農夫山泉香港IPO定價為21.5港元/股，募資約81.5億港元。^[3]

　　作為農夫山泉最大的股東創始人鐘睒睒，持股價值為3661億元人民幣，在加上萬泰生物他持股價值為634.4億元人民幣，鐘睒睒的身價從今天開始達到4295.4億元人民幣，超過馬雲、馬化騰一躍成為中國新首富。鐘睒睒的事業涉及飲用水和飲料、現代農業、食品、保健品、化妝品、生物製藥、信息化產業等眾多領域。在2019年福布斯中國富豪榜上，鐘睒睒以137.9億身家位列第 186 位。

　　一、談跨界：有足夠的技術積累，才能夠快速進入新的領域

　　比如有媒體問到，農夫山泉是如何跨界進入化妝品行業的，對此，鐘睒睒說：

　　“我認為跨界，從農夫山泉的意義上是跨界，但是從養生堂的意義上沒有跨界，只不過我們到了一個新的領域…………我們鑽到這個（樺樹汁）裡面去了，而像別人可能連註意都沒註意到樺樹汁這個領域。不是一定說我們一天就能跨到這個水平，不是這樣。

　　但是我們的確跟張雅麗博士講的一樣，我們在其他領域有很多積累。這種積累的過程當中，使你快速可以進入到一個新的領域而且這個新的領域跟你的研究底子和速度可以成正比關係，你如果研究越豐厚，積累越豐厚，那你的速度就會超上來。

　　二、談新產品：應該給消費者帶來更多的好處

　　鐘睒晱認為，產品好才是根本，而中國現在缺少的是做高端產品的能力。“如果你不能在這個產品當中給別人帶來更多的好處，誰需要你這個產品？多一個不多，做個普通產品，中國人有的是能力。但我們現在缺少的是做高端產品的能力。”

　　“對於做護膚品，我們的目的不是在國內做第一，我們要跟國際上所有化妝品公司在質量上競爭，這是我們的目的。我們凡是進到一個領域去，我們只要推出一個產品，這個產品必須在現在的技術標準和質量標準上，在前面，第一。我們凡是出來的產品，沒有一個可以是第二的。”

　　而談到，當進入化妝品行業之後，養生堂品牌該怎麼去爭取那些老牌化妝品的忠實用戶。對此，鐘睒晱提出：

　　“我認為忠實用戶這句話幾乎是不存在的，當喬布斯的手機出來的時候，所有諾基亞手機的忠實用戶，都一個晚上“倒戈”。這個科學的顛覆性，在於你創造的價值含量。消費者只有一個認知：給我帶來什麼好處。消費者沒有第二認知。我想大家都是消費者，我認為在“忠實用戶”這4個字上，實際上是個杜撰概念。”

　　由是可見，養生堂對產品質量的追求近乎極端。而產品的質量，往往源於其背後的科技含量。所以鐘睒睒對於公司的科研和創新，有著超乎尋常的執著。

　　三、談行銷：沒有好的產品，越行銷死得越快

　　農夫山泉近年來是業內公認的行銷行家，但是鐘睒睒卻並不把行銷放在第一位：

　　“任何行銷活動的成功，必須以產品作為背書。你沒有很好的產品，再好的行銷活動，也是意思意思。像無線的風箏一樣，可能會飄上去，但飄高了以後，可能你飄得不長久。所以我覺得每個行銷活動，還得以產品作為自己的底子，如果你產品底子不好，那麼行銷活動可能加速死亡。如果你產品底子好，那麼每次行銷活動都會幫你增量。這完全看你產品的底子好不好。”

　　四、談銷售：銷售沒有目標，把銷售放第一位的公司沒有前途

　　鐘睒睒對銷售的理解，與他對行銷的理解一脈相承。

　　“我們的銷售目標沒有目標，為什麼？因為銷售目標不是說你生產什麼由生產者決定，是消費者決定的。我們只有成功的創造符合消費者需要的產品，滿足了消費者的需求。或者我們提供了這種解決問題的方案，或者解決了你的產品上的滿足感、滿意感，我們才能達到我們的要求，我們才能發展。對於銷售來說，我們永遠不放目標的。我們的任何團隊，銷售從來不談目標。如果把銷售放在第一位的話，那我們的公司壽命是有限的。”

　　五、談年輕人：能力遠遠超過我們

　　此外，鐘睒睒先生也談到了對如今年輕一代的看法，他認為現在的年輕一代，有著強大的超越前人的潛力：

　　我覺得現在的80後、90後，那知識面多豐富。90後、80後，60後、50後，那是一步一個情況，00後更厲害。因為他獲取知識的管道比你寬太多了，信息量比你多多了。但是問題就是你願不願意坐下來，靜默下來做一件事情，如果他願意靜默下來做一件事情，他的能力是遠遠超過我們的。所以對這一代消費者，你只有一個征服點，就是要他看到新的東西，看到好的東西，他非常善於評價。因為他的知識面，他見多識廣，世界上你根本無法想象到的地方，角角落落他已經搜出來了，這家東西誰做過了，誰沒做過，這以前誰做的，你是跟誰的還是創新的，他清清楚楚。

　　商業狂人鐘睒睒

　　從發展伊始，鐘睒睒一直奉行的邏輯就是——“最好的營銷就是事件營銷”，創造事件、抓住事件，就會抓住一切。

　　在鐘睒睒手裡，農夫山泉的產品從來都是一眼就能被人認出，絕對不會被淹沒。比如，蓋子像奶嘴的“尖叫”、各種水果混搭的“農夫果園”、有媽媽形象包裝的“母親牌牛肉”、茶馬古道的“東方樹葉”、手作抹茶風格的“打奶茶”以及BIGBANG的“茶π”。

　　最牛逼的是，鐘睒睒還能把消費者的使用細節融入到產品中去，堪稱變態。比如根據爸爸媽媽握瓶方法的不同，專門改進了包裝的嬰幼兒飲用水。他好像總是知道，這個社會在流行什麼。

　　最典型的是他曾說：“領導人的談判桌前放塑料瓶裝水簡直就是行業的恥辱！”然後在G20峰會上，鐘睒睒把高端玻璃瓶裝水擺到了國家領導人的桌上。

　　而這也印證了鐘睒睒常說的一句話：“企業不炒作就是木乃伊”，但在這裡，說炒作不如說營銷，而這正是助力企業一步步發展的一把“利器”！

　　1、“我就是一個獨來獨往的人，同行們在乾什麼、想什麼，我根本不管。”

　　——“離經叛道”可能是很多人對鐘睒睒的認知。他不參加企業家協會，絕少企業家朋友，不參加政協、人大，幾乎不陪政府的官員吃飯，報紙上，也幾乎沒有個人的報道。

　　2、“以前太可憐了，可憐自己那種莫名其妙的自尊與清高，對所有商人都不屑一顧，這實在是太淺薄。商人中的能人才是真正的強人，文人中的能人只是半個強人。”

　　——二十多年前，他曾在一封信中剖析自己，自此選擇了做真正強人的從商道路，扎進了水行業。但從商的鐘睒睒始終帶著一股“文人”的傲氣，也帶來了不一樣的營銷。

　　3、“農夫山泉有的是故事，我們不缺故事。”

　　——從“農夫山泉有點甜”到“大自然的搬運工”再到引人落淚的百度雲音樂歌詞瓶，農夫山泉一直是一個有故事的企業，打造“有故事”的產品。

　　4、“我們用120%的精力投入了20年，現在做到了中國的第一、世界的第三。”

　　——時間就是傳統企業的力量。

　　5、我們傳統企業不能在快車道上跟人家比拼，我們要在慢車道拼自己的個性、獨特性。

　　——東方樹葉、茶π、玻璃瓶高端水……每一次的產品創新，從包裝到口感，甚至營銷，都帶有農夫山泉自己的獨特風格。

　　6、傳統企業需要什麼？我們需要升級、升級、再升級，把中國產品升級到世界水平。我們只有一條路可走，因為我們無路可走。

　　——怎麼樣升級？要從內容、包裝、製造工藝、裝備水平全面升級。農夫山泉的升級之路，便是很好的案例。

　　7、“在中國，最懂水的，是農夫山泉，不是專家也不是什麼協會”

　　——農夫山泉當年能鐘睒睒挑釁式的發言總是體現其狼性的一面，這是他在某年全球飲用水大會上說的話。

　　8、“任何一個產業需要知識的積累，如果光有錢就可以進入一個新的行業，可以轉型，那是胡扯，砸錢做出來的是愚昧。”

　　——中國瓶裝飲用水市場巨大，進入門檻低，投資回收周期快等特點，也吸引著各路資本前來搶占這塊利潤豐厚的市場。面對這種行業現象，他如此說道。

　　9、“現今，優質食品是全中國乃至世界最大的奢侈品，農夫山泉就要做水中的奢侈品。”

　　——鐘睒睒認為高端水需具有三大特點：稀缺的天然水源、天然均衡的礦物元素含量、體現深厚的自然或人文內涵。

　　10、“拒絕平庸，拒絕土豪”

　　—— 如何讓自家的產品在競爭中脫穎而出，正是每一個企業破局的關鍵，只有瞭解到產品創新、產業升級的重要性，自身才能不被局面所困。

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