聯盟網路

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聯盟網路(Alliance Network)

　　聯盟網路是指焦點企業為中心，所有與其具有聯盟關係的企業的集合。構建聯盟網路有助於企業獲取互補性資源、提升組織學習能力、應對環境不確定性，因而成為企業成長中的重要戰略選擇。

　　聯盟網路的關係嵌入性指焦點企業與其網路成員之問建立的聯盟的關係特征，網路關係強度是衡量聯盟網路關係嵌入性的重要指標。焦點企業與其聯盟網路成員之問締結的聯盟時間越長、彼此承諾程度越高、相互信任性越強，則聯盟網路關係強度越大。

　　新創企業與其聯盟網路成員之問締結的聯盟時間越長，相互間的瞭解越深，越有助於雙方充分利用彼此的資源享賦來彌補自身資源的不足，還利於促進隱性知識在雙方之間的傳遞與交流，這對於合作價值的共同創造具有顯著的促進作用。新創企業與其聯盟網路成員之間締結聯盟過程中彼此承諾程度越高，越有助於建立更強的情感性契約，從而抑制機會主義行為的發生，降低交易成本，最大程度地降低聯盟過程的關係性風險，有利於新創企業從聯盟網路中獲取更多的利益。新創企業與其聯盟網路成員之間締結聯盟過程中彼此之問的信任有助於構建共同的行動標準，從而解決合作中遇到的困難和問題，這對於聯盟關係的維繫以及聯盟成員獲取相應的利益都具有重要的促進作用。由此，新創企業聯盟網路關係強度越高，越助於促進其獲取更多的網路利益，從而推動自身成長績效的提升。

　　戰略聯盟指兩個或兩個以上企業通過共用資源來提高其競爭優勢的合作性協議，聯盟網路指企業與其合作伙伴締結的多個聯盟的集合。基於社會網路理論，學者們從關係嵌入性與結構嵌入性兩方而來探討企業聯盟網路的構型特征，聯盟網路的關係嵌入性特征指聯盟網路中各成員間的關係性質、關係強度圖;聯盟網路的結構嵌入性特征指企業在聯盟網路中的結構特性，比如結構洞、中心性、結構對等性、網路密度等圈。本文主要探究聯盟網路的關係強度以及企業在其聯盟網路中占據的中心性位置與企業競爭優勢的關係。

　　關係強度指網路中各結點之間交往的頻率、情感親密程度、熟悉程度以及互惠程度。該定義最早源於人際間網路研究，後來被許多學者應用到組織間網路研究中，然而有學者指出由於組織間關係與人際間關係有本質的不同，因此基於交往頻率、情感親密性、熟識性、互惠性四個方而來測量的關係強度並不能完全適用於組織間的關係研究，組織間網路的關係強度包括時間、資源、社會交往三個層面，具體可用交往的持久度、頻率及強度來測量網。因此，企業與其聯盟伙伴交往的時間越持久，交往的頻率越高，交往時投入的資源越多，企業聯盟網路的關係強度就越強。企業聯盟網路的關係強度越強，越有利於企業獲取高質量的信息以及隱性知識。組織間在建立強關係的過程中，有助於企業之間加深對彼此的瞭解，建立起信任關係，從而有利於隱性知識在組織間進行傳遞，最終促進企業建立競爭優勢。此外，聯盟網路中的強關係還可以作為一種社會規範控制機制，來抑制聯盟網路中各成員的機會主義行為，降低企業的經營風險，最終有助於企業建立競爭優勢圈。

　　企業在其聯盟網路中占據的網路位置決定了企業獲取新知識的機會。網路資源並不是均勻分佈在各個結點上，網路中處於關鍵位置(比如網路中心)上的結點處通常會彙集更多的網路資源網。因此，占據聯盟網路中心性位置的企業能夠獲取更多的網路資源，有助於企業競爭優勢的建立。如果企業在其聯盟網路中占據中心性位置，它還可以在那些無直接聯繫的企業之間獲取“第三方漁利”。此外，占據聯盟網路的中心性位置，有助於企業建立更高的地位與權力，能夠吸引更多的網路外部成員與其締結聯盟，從而從聯盟伙伴處獲取更多的資源來構建企業的競爭優勢。

　　在1995-2004年，索尼共建立了33個聯盟網路(見圖1)，其中15個屬於合作開發，6個屬於合資企業，7個屬於分銷協議，3個屬於標準聯盟協議，2個屬於許可協議。從行業分佈來看，11個聯盟網路分佈在音頻、視頻產品和多媒體技術領域，11個聯盟網路分佈在半導體領域，5個聯盟網路分佈在內容提供領域，3個聯盟網路處於3D技術和網路技術領域，2個聯盟網路處於金融服務領域，1個聯盟網路處於行動電話領域。

　　在1995-2004年期間，索尼更多是在新領域與其他公司建立聯盟網路進行合作開發，表明探索性學習對索尼而言更加重要。事實上，索尼自1994年推出P1ayStation之後的10年未再發表獨創性產品，這也成為索尼采取探索性學習模式的內部壓力。在1995年之前，索尼的主要業務包括視頻和音頻設備、電視、電子元器件及其他業務、以及包括音樂和電影在內的娛樂業務，半導體業務所占比重較低。為了提升產品的技術基礎及產品差異化，加大半導體和關鍵部件的生產比重，為家用及移動電子產品增加附加價值，索尼強化了半導體及關鍵部件的開發體系。

　　索尼電腦娛樂公司(SCE)總裁久多良木健認為，在網路時代，伺服器和路由器是跨網路傳送數據和內容的工具，但這些工具處理信息的能力受到處理器和架構規範的限制，在處理動態圖像和龐大的數據時，其局限性很難使用戶能夠迅速體驗游戲、電影或其他類型的寬頻內容。為此，索尼、IBM、東芝、SCE於2001年在德克薩斯州的奧斯汀建立聯合開發實驗室，在先進半導體工藝技術方面展開合作，以製造一種產品代號為CELL的微處理器。除了採用探索性學習獲取新知識外，索尼還通過利用性學習，將己有的能力進行跨邊界整合，然後在合作伙伴之間進行共用，以取得協同效應。在索尼2003年啟動的“Transformation 60”計劃中，為了確立家用電子業務在市場競爭中的領先地位，索尼將電視、數位影像、DVD錄像機以及便攜音頻產品作為開發重點。電視機是索尼的重要產品，索尼曾將1967年開發的特麗瓏(Trinitron)顯像管技術應用於電視顯示器，併在20世紀90年代初賣出了超過1億臺電視機。由於經驗和能力的相互正向反饋機制，索尼在特麗瓏顯像管技術積累的成功經驗使其忽視了顯示器技術發展的其他可能路徑，陷入了能力陷阱。20世紀90年代末，電視機開始出現從CRT顯像管向液晶和等離子面板過渡的技術趨勢。然而，索尼的管理層錯誤估計了平板電視的發展速度，在液晶面板領域痛失先機。為了獲得穩定的LCD面板供應，索尼與豐田在1997年成立了合資公司ST Liquid Crystal Display Corp. (ST-LCD)，生產用於手機和汽車應用的低溫多晶硅LCD。2004年，索尼和三星成立合資企業S一LCD，雙方共同承擔了開發和生產LCD面板的大量資本投資，分別各持合資公司51%和49%的股份，S-LCD專門生產非晶硅TFT LCD面板，並全部供貨給索尼和三星公司。

　　在2005-2012年期間，索尼共新成立了21個聯盟網路(見圖2)，其中9個屬於合資企業，6個屬於合作開發協議，4個屬於分銷協議，2個屬於許可/交叉許可協議。從行業分佈來看，10個聯盟網路分佈在半導體領域;;4個聯盟網路分佈在視頻產品和多媒體技術領域;在3D技術和網路技術、數位影像領域各有2個聯盟網路，在電腦、移動電子業務和醫療業務領域各有1個聯盟網路。

　　經過1995-2004年在新技術和新業務領域與其他公司進行合作開發，索尼在視頻和音頻產品、半導體、3D技術和網路技術領域逐漸積累了相關技術知識，併為其在2005一2012年採取利用性學習模式奠定了基礎。

　　在2001年建立聯合開發CELL處理器的實驗室基礎上，索尼、東芝和SCE於2007年10月簽署諒解備忘錄，建立合資公司來強化高性能半導體的生產能力。索尼和東芝通過充分利用雙方的知識和經驗，進一步提高了生產技術和效率。這種合作關係一方面提高了P1ayStation系統高性能半導體組件的訂購量，使東芝能夠拓展和增強LSI系統的業務，並降低LSI的大小和能耗;同時，由於先進半導體是P1ayStation平臺的核心組件，通過強化與東芝的合作關係，索尼可以削減成本並促進PlayStation高性能半導體業務的增長。在中小顯示器業務領域，隨著智能手機和平板電腦市場快速發展，全球對於高精度、高附加價值中小型顯示設備的需求大幅增長。2011年8月，INCJ、索尼、日立和東芝通過整合中小型顯示業務，將三家公司所擁有的豐富的技術、經驗和資源整合在一起設立合資公司，通過業務整合，提高了業務運營效率和產品競爭力。