商業計劃

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商業計劃(Business Plan)

目錄

什麼是商業計劃

  商業計劃是指在戰略導向下通過確定的商業模式實現階段性戰略目標的一切計劃和行動方案。

  制定商業計劃需要從深入分析行業發展趨勢、研究競爭對手競爭能力競爭策略、理清自身的基本情況入手,選擇業務發展方向,確定生意模式(包括產品服務、競爭策略以及盈利模式),制定經營目標和行動計劃(包含組織資源配置資源、風險防範等),編製出以商業計劃為基礎的財務預算

  商業計劃是一種能明確表述企業能力提供一定數量的產品和服務,獲得滿意的利潤,並得到有關方面支持,為企業管理提供分析基礎和信息交流依據,指導、監測企業管理行為以提高企業經營效率的文件。

  也就是說,商業計劃是對企業或擬建立企業進行宣傳和包裝的文件,它向風險投資商銀行客戶供應商宣傳企業及其經營方式;同時,又為企業未來的經營管理提供必要的分析基礎和衡量標準。

商業計劃的重要性

  (一)為什麼要花費時間制定商業計劃

  商業計劃並非只是創業企業所必要的,對於那些已經建立的組織,也是一種很好的實踐模式。制定商業計劃是一項非常有價值商業活動,當然前提是計劃制定正確,然而需要牢記的是,制定一份好的商業計劃並不一定能帶來一個健康盈利繁榮向上的企業。

  1.制定商定計劃是使未來的創業者集中精力思考問題的有效方法,創業者能夠明確目標,並對自己組建經營企業的能力進行一番評估。

  2.創業者通過制定商業計劃,確定具體的昌標和參數,並以此為尺度衡量業務的進程與盈利性

  3.由於能夠完全自籌資金的創業者相對較少,大多數創業者面臨的一個問題就是外部融資,或在創業起步階段,或在後期企業擴展及成長時期。對於這些人來說,是否有一份好的商業計劃決定了他們的將來。

  (二)商業計劃—思維聚焦儀

  企業老總通常要回答以下4個基本問題,形成基本的規劃:我們現在所處的位置如何;在若幹年內我們需要成為什麼樣的公司;要想達到這個目標需要做什麼;我們如何去做那些必須做的事。

  提出問題、解答問題這一過程是制定商業計劃的真正核心所在。主要包括;企業存在的目的是什麼,它將在哪個市場運作。創業人必須考慮的就是商業項目的可行性,要考慮他是否真正具備取得成功所不可或缺的能力和條件。

  (三)商業計劃—進展與業績的標尺

  每個新生企業都必須明確經營目標和範圍,但只是平平淡淡地寫上一句還遠遠不夠,必須將目標具體化才能判斷其既定目標是否能夠實現或己經實現。目標的細化可以通過制定財務計劃市場營銷計劃來實現。

  (四)起點階段與擴展階段的融資

  任何有志於創業的人都必須具備制定完備而清晰的商業計劃的能力,特別是在需要外部融資的情況下,現在已經有了不少商業計劃的標準格式。因此寫一份商業計劃易如反掌,但是制定一份好的商業計劃則需要填密的思考與大量的投人。

  (五)商業計劃的更新頻率

  商業計劃一般每年更新一次。對於絕大多數小企業來說,預測一年以上的預算現金不太現實,而短於一年的預測又不足以提供有用的信息。這些公司的做法是,如果發生某些重大變化就每半年對商業計划進行一次修改。制定商業計劃是一個持續不斷的過程。

  (六)商業計劃制定的詳細程度

  這個問題在很大程度上取決於業務的類型、規模、複雜性和經營活動的類型。因此必須制定比較詳細的商業計劃。

商業計劃的要求

  (一)商業計劃是一種實用的思考與工具,能夠幫助投資者在一個充滿不確定性的商業環境中建立起長遠眼光,能夠在現今商業環境中的各種變化以及如何適應這種變化而做出前瞻性的商業決策。

  (二)制定商業計劃的創業者是將總體思考與隨機的思路不斷連貫起來。而對投資者來說也是提供一個思考的框架。

  (三)對於創業風險企業來說,商業計劃是吸引風險投資的重要媒介和工具,也是確定企業發展制定企業發展戰略的重要手段。對於風險投資家來說,商業計劃是評價創業企業是否真正有投資或者經營價值的重要依據。

  (四)商業計劃主要是風險企業為贏得風險投資而專門設計的。一個好的商業計劃並不一定能夠保證企業融資的成功。但可以確信無疑的是,如果不制定一個好的商業計劃,企業融資的失敗可能性必定會大大增加。所以要實現融資成功的預想,商業計劃的起草一定是凝聚著風險企業家的智慧和心血。

  (五)商業計劃的形式多樣,之間各有差異,怎樣設計商業計劃則主要依賴於企業的創業階段、預想的投資類型。但總的講,商業計劃應當貫穿一個切實可行的理念,以及實現這一理念的方法。因此,商業計劃應該是語言清晰、結構緊湊、邏輯嚴密、內容充實,向風險投資家展示良好的商業機會,能夠引起讀者共鳴。

  (七)從精心制定的商業計劃中我們可以看出你有沒有一個切實可行的理念,以及有沒有實現這一理念的可靠方法。

商業計劃的制定

  商業計劃主要內容摘要:公司介紹,主要產品和業務範圍,人員及組織結構,市場概貌,營銷策略銷售計劃,生產管理計劃,管理者及其組織,財務計劃,資金需求狀況等。

  為了確保商業計劃能“擊中目標”,風險企業家應做到以下幾點:關註產品,敢於競爭,瞭解市場,表明行動的方針,展示你的管理隊伍,出色的計劃摘要。

  商業計劃的編寫原則:始終把顧客價值投資回報銘記於心,以讀者最關心的問題作為出發點。商業計劃的編寫技巧:確定總體方法,根據需要進行設問,始終瞄準最終產品和服務,儘早獲得協助,不斷檢查修正。

  編寫商業計劃的基本步驟大體經歷以下三個階段;首先,準備階段。制定商業計劃的工作計劃:確定商業計劃的目的與宗旨,商業計劃的篇幅與總體框架,商業計劃編寫的日程安排;確定編定小組的人員構成,組建商業計劃小組;搜集企業內部、外部的資料。其次,起草階段。包括草擬執行鋼要,執行鋼要是商業計劃最重要的組成部分,是商業計劃的讀者最先看到的部分,也是風險投資商決定是否閱讀計劃正文的依據;草擬商業計劃概要、初步商業計劃以及商業計劃完成稿和最終的執行綱要。第三,補充、修改、完善、定稿,包裝商業計劃並裝訂成冊)。

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