品類評分表
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品類評分表是相對於零售商而建立的品類角色實際效果分析系統。通過這樣一個系統工具，可以將零售商的品類經理、供應商以及經銷商的管理人員的目標一致化。[1]品類評分表是對品類角色和品類評估的提煉與總結。[2]品類評分表提供了一個綜合平臺，將業務目標和衡量標準明確下來，通過統一的衡量標準反映實際情況與目標之問的差異，使得品類的整體狀況一直被衡量和監控，以便隨時發現問題，立即制定相關行動方案。[3]
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品類評分表的分類[3]
- 品類評分表分為兩類：對業務指標的評估和對品類顧問的評估。
- 與品類的角色保持一致；
- 對全部過程表現進行總體評估，完整的；
- 反映消費者、供應商、零售商利益的三贏；
- 準確的；
- 可衡量的；
- 具有挑戰性但是是可完成的，實際的；
- 及時的。
在對零售商的業務指標作評估時，不同的零售商在不同時期所關註的指標可能有所不同，所以不同零售商的評估指標會有所不同。如以高效供應鏈著稱的沃爾瑪，其庫存天數和存貨率是兩個非常重要的指標，評估時都必須涵蓋，而大部分國內零售商目前仍將重點放在銷售額和利潤上。
品類評分表也因品類角色的不同會有所不同。如目標性品類，其特點是吸引客流，成為消費者購買首選，評估它的指標應以銷售額、人流量為主，而不應以利潤為主。對於便利性品類，其銷售額有限，主要是滿足消費者一次性購買的需求，評估它的指標應以利潤為主，而非銷售量。
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品類評分表的三步驟[3]
設定業績指標的品類評分表的三步驟為：
1．確定衡量標準；
2．確定每一衡量標準的目標；
3．零售商和品類顧問對目標必須達成一致。一般通用的評估表，如下表所示：
| 去年 | 今年 | 目標 | 差距 | 市場 | 差距 | |
| 銷售金額 | ||||||
| 銷售增長 | ||||||
| 可比增長 | ||||||
| 毛利額 | ||||||
| 毛利率 | ||||||
| 庫存周期 | ||||||
| 庫存天數 | ||||||
| 現貨率 | ||||||
| 送貨率 | ||||||
| 投資回報率 |
而較為完善的品類評分表還包含了：
- 自有品牌的評估。
對品類顧問的評估則可包括如下表所示指標。
| 品類顧問評分卡 | 得分 | 備註 |
| 是否能制定合理完整的品類管理計劃 | ||
| 做到承諾的事情 | ||
| 是否能建立合理的品類細分類結構 | ||
| 提供購物者分析(定性或／和定量分析) | ||
| 品類成長大於門店整體成長 | ||
| 品類市場份額增長 | ||
| 清晰的市場趨勢分析 | ||
| 提供當前競爭狀況分析 | ||
| 我的品類業績達成目標 | ||
| 我的品類毛利達成目標 | ||
| 我的品類庫存天數達成目標 | ||
| 我的品類存貨率達成目標 | ||
| 我的品類訂單滿足率達成目標 | ||
| 品類顧問是否能積極主動提供有關品類的創意、概念、測試方案，幫 助我們提高市場份額 | ||
| 是否提供每月的評分卡，包含對品類及購物者全面的評估 | ||
| 是否協助制定去年及今年的促銷活動日曆 | ||
| 是否能站在品類的角度，保證品類顧問立場公平 | ||
| 考慮不同區域，至少每季度更新對商品序列的建議 | ||
| 品類顧問是否協助監督門店執行 | ||
| 品類顧問的執行力 | ||
| 是否能按時間表跟進品類管理進度 | ||
| 及時發現問題，有效的解決方案，溝通，執行 | ||
| 能和採購展開良好的溝通互動，聽取採購的建議並及時修改品類管理 計劃 | ||
| 平均分數 | ||
| 總分 |
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