促銷策劃

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　　促銷策劃是指運用科學的思維方式和創新的精神，在調查研究的基礎上，根據企業總體營銷戰略的要求，對某一時期各種產品的促銷活動作出總體規劃，併為具體產品制定圖詳而嚴密的活動計劃，包括建立促銷目標、設計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。

　　促銷策劃是指將人員促銷、廣告促銷、公共關係和營業推廣等形式有機結合，綜合運用，最終形成一套整體促銷的活動方案。 促銷策劃的內容：廣告策劃、公關策劃、推銷策劃等等。

　　促銷種類差異化。廣義的促銷，最起碼包括常規促銷、人員推廣、廣告、公關這四項。我們可以做促銷組合，但不要千篇一律。當競爭對手在做常規的買贈、特價時，我們不妨做社區促銷，專業去做人員推廣，利用這一對一的溝通，增大現場售賣的幾率。當競爭對手，也來做常規促銷、人員推廣時，我們可以在做好這些的同時，通過廣而告之，加大顧客對產品的認知度，提升顧客對品牌的忠誠度，牽引或者指引顧客前來購買，當然，也可以在一些媒體發佈廣告，開拓團購客戶，或者一些特殊客戶，比如，政府機關、事業單位等等。當競爭對手在促銷的設計上，更多地偏重於商業化時，我們不妨做些義賣、捐贈等一些公益活動，在提高企業的美譽度的同時，也樹立企業的社會責任形象，從而無形當中，增強顧客對企業品牌的好感，打動顧客柔弱的心弦，更好地吸引顧客掏錢購買。

　　促銷形式差異化。常見的促銷形式有特價、折扣、買贈、免費試用、有獎競賽、抽獎、刮刮卡等等，此外，也有一些新形式的促銷方式，比如，聯合促銷，即不同的企業或者品牌，有相近的市場或者顧客人群，通過採取強強聯合的方式，將彼此的產品作為贈品或附加產品，最後達到低成本營銷的一種方式。還有衍生促銷，就是你買了一種形式的產品，送你另外一種形式的產品，比如，有的美容院，當你購買了美容產品後，可以附贈你美容服務等。我們可以選擇的促銷形式很多，但要儘可能地與競爭對手形成差異。

　　促銷內容差異化。如果在舉辦促銷活動時，促銷的形式確實避不開同質化，那麼，我們就要儘量在內容上加以區別。比如，同樣是做買贈，我們可以在贈品的種類、數量上與競爭對手形成差異化，同時，我們也可以做連環促銷，什麼是連環促銷呢?就是同一種促銷形式的疊加或不同促銷形式的累加，比如，買一套產品，除了享受打折之外，還贈送小禮品，達到一定的金額，還可以再享受抽獎等等，這種連環促銷，滿足了顧客貪占便宜或者從眾的心理，因此，策劃得當，禮品吸引人，就可以達到較好的拉動效果。

　　促銷主題差異化。促銷主題是促銷的靈魂，是對促銷最終意義的升華和總結。在促銷實施上，要儘量提煉出富有高度的促銷主題，比如，某企業在節假日做促銷時，把主題定為：“感恩酬知己，XX送大禮”，就比較好，它表現了這家企業“感恩社會，感恩顧客”的主題思想，讓顧客感受到這家企業濃濃的人情味，因此，容易引起顧客的共鳴，吸引他們對於企業和品牌的信賴。也有用返利、酬賓、公益等等，作為促銷主題的，但不論怎麼歸納，最後，都要以實際的效果，即經濟效益和社會效益綜合來加以衡量和評估。