促銷目標

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什麼是促銷目標

  所謂促銷目標,是指企業促銷活動所要達到的目的。例如,在一定時期內,某企業的促銷目標是在某一市場激發消費者的需求,擴大企業的市場份額;而另一企業促銷目的則是加深消費者對企業的印象,樹立企業的形象,為其產品今後占領市場、提高市場競爭地位奠定基礎。顯然,這兩個企業的促銷目的不同,因此,促銷組合決策就不應該一樣。前者屬於短期促銷目標,為了近期利益,它宜採用廣告促銷和營業推廣相結合的方式。後者屬於長期促銷目標,其公關促銷具有決定性意義,輔之以必要的人員推銷和廣告促銷。在決策中,企業還須註意,企業促銷目標的選擇必須服從企業營銷的總體目標,不能為了單純的促銷而促銷。

促銷目標設計

  1、根據企業佈置,確定促銷時間

  促銷時間的安排一般10天為宜,跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節慶活動,促銷時間可以安排長些,但一般不要超過一個月。

  2、根據企業要求及市場分析資料,確定促銷目標

  一般來說,針對消費者的促銷目標有(1)增加銷售量、擴大銷售;(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;(3)樹立企業形象、提升知名度;(4)應對競爭,爭取客戶。

  促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定,促銷目標可以確立單個目標,也可以確立多個目標。

  促銷目標的確定要交待背景,說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作註意,要求為“客觀”、“簡練”。

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