常規促銷
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經銷商做促銷，在形式上一般都喜歡跟風，別的商家搞什麼樣的活動，效果不錯，他立馬就跟廠家建議或乾脆直接模仿跟進。縱觀目前市面上的各類促銷活動，其實大部份都大同小異，如果從形式和模式上來劃分類別，可以籠統地將它們分為常規促銷模式和非常規促銷模式。
常規促銷是經銷商通常採用的一種促銷模式，內容萬變不離其宗，一般就是優惠銷售、免費試用裝、買贈。當然活動形式和花樣可以不斷變換。如何做出新意，其實就是常規促銷的最高境界。
1、 長期性或定期性。常規促銷活動一般持續的時間較長，如一個叫酸痛靈的產品就在藥店面前做了長達兩年的免費試用促銷；
2、 固定性。固定的地點和固定的時間，這是常規促銷活動最突出的表現，常規促銷活動甚至在一些企業和經銷商那裡稱之為“周未促銷”。
3、 速效性。常規促銷活動達到的效果往往就是“刀下見菜”，銷量上揚，但後期效果及影響力均不佳。
4、 現場通告性。常規促銷一般都藉助於促銷現場POP、展示牌、海報、人員講解等方式來通告促銷活動內容，而不在大眾媒體上予以通告。
適合操作產品：新產品上市或老產品應對同類產品競爭；
適合操作終端：店內有專櫃、店員已受訓練或有促銷員派駐，客流量大。
1、終端建設是常規促銷的基礎市場。
終端猶如常規促銷的根據地，如果根據地不牢固，做促銷肯定得不償失。在做常規促銷之前，經銷商需要做好三方面的工作。
硬終端建設：將所有的產品賣場包裝好，形成統一的色彩視覺。曾經在這方面做得比較好並且風行一時的一個產品“可採”眼貼膜不愧為硬終端建設的典範。
軟終端建設：終端店員的培訓及客情關係的維護往往是經銷商容易忽視的一個方面，經銷商需要在廠家的支持下，建立一套較為完整的終端培訓體系，以提高一線隊伍的銷售力。
業務、促銷員的定點建設：將業務員或促銷員定點化，這也是對經銷商提出管理創新的一個方式。在筆者所服務的企業，其營銷體系就因推崇“據點管理制”而成為市場管理中實施“築巢引鳳”策略的一個亮點：市場銷量上去了，促銷員收入水漲船高，將優秀的促銷員很快匯聚到一起。
2、常規促銷需要點面結合。
經銷商做常規促銷時，首先需要考慮合適的促銷點，人人都促銷，家家有促銷，只會分散精力、物力和財力。經銷商選擇合適的促銷點只能從有效終端中去挑選，千萬不要單方面認為某店銷量上不去或沒有銷量，就去搞搞促銷。“死水難養活魚”這也是市場的經驗教訓。有了合適的促銷點之後，再通過一個詳細的常規促銷排期表將所有的促銷點所涉及的促銷安排與執行、效果評估、銷量統計、經驗交流等信息進行分析，經銷商就可以對整個市場層面有一個大致的瞭解，並及時做出促銷調整與統籌安排。
3、把握好時機與周期。
某些經銷商在新品上市時，一開始就大搞常規促銷，迅速推出買幾贈幾的優惠消費措施。其實稍做分析，結果就會與經銷商的初衷大相徑庭，因為經銷商的想法是想通過買幾贈幾讓消費者迅速接受新產品，讓產品銷量取得一個突破，但事實上，消費者不僅不會對此類的活動無動於衷，還將對新上市的產品價格及質量表示質疑。這顯然是經銷商在做常規促銷時未考慮到促銷時機的問題。選擇合適的時機、促銷理由及促銷周期，這是經銷商在制定常規促銷策略時應抓住的三個重點。
誤區一：有促銷就有銷量。如果促銷方式不對、促銷花樣老套，這些類似常規促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優秀的促銷人員，效果也只會事倍功半。
誤區二：天天促銷天天好。常規促銷最易患上的就是“疲倦症”，許多經銷商以為天天做促銷，天天有優惠，消費者一定會買賬，但最終現實的結果是，促銷費用上去了，但銷量還是不溫不火。
誤區三：模仿就是硬道理。觀察市場上效果較好，且比較流行的促銷方式，然後採取跟進式的促銷操作方式，是經銷商們常用的手法。這種方法有一定的市場依據，但如果只生搬硬套，不創新、不改造，其結局便只是步人後塵，效果相差甚遠。
