促销策划

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什么是促销策划

  促销策划是指运用科学的思维方式创新的精神,在调查研究的基础上,根据企业总体营销战略的要求,对某一时期各种产品的促销活动作出总体规划,并为具体产品制定图详而严密的活动计划,包括建立促销目标、设计沟通信息、制定促销方案、选择促销方式等营销决策过程。

促销策划的内容

  促销策划是指将人员促销广告促销公共关系营业推广等形式有机结合,综合运用,最终形成一套整体促销的活动方案。 促销策划的内容:广告策划公关策划、推销策划等等。

  促销种类差异化。广义的促销,最起码包括常规促销人员推广广告公关这四项。我们可以做促销组合,但不要千篇一律。当竞争对手在做常规的买赠、特价时,我们不妨做社区促销,专业去做人员推广,利用这一对一的沟通,增大现场售卖的几率。当竞争对手,也来做常规促销、人员推广时,我们可以在做好这些的同时,通过广而告之,加大顾客对产品的认知度,提升顾客对品牌忠诚度,牵引或者指引顾客前来购买,当然,也可以在一些媒体发布广告,开拓团购客户,或者一些特殊客户,比如,政府机关、事业单位等等。当竞争对手在促销的设计上,更多地偏重于商业化时,我们不妨做些义卖、捐赠等一些公益活动,在提高企业的美誉度的同时,也树立企业的社会责任形象,从而无形当中,增强顾客对企业品牌的好感,打动顾客柔弱的心弦,更好地吸引顾客掏钱购买。

  促销形式差异化。常见的促销形式有特价、折扣、买赠、免费试用、有奖竞赛、抽奖、刮刮卡等等,此外,也有一些新形式的促销方式,比如,联合促销,即不同的企业或者品牌,有相近的市场或者顾客人群,通过采取强强联合的方式,将彼此的产品作为赠品附加产品,最后达到低成本营销的一种方式。还有衍生促销,就是你买了一种形式的产品,送你另外一种形式的产品,比如,有的美容院,当你购买了美容产品后,可以附赠你美容服务等。我们可以选择的促销形式很多,但要尽可能地与竞争对手形成差异。

  促销内容差异化。如果在举办促销活动时,促销的形式确实避不开同质化,那么,我们就要尽量在内容上加以区别。比如,同样是做买赠,我们可以在赠品的种类、数量上与竞争对手形成差异化,同时,我们也可以做连环促销,什么是连环促销呢?就是同一种促销形式的叠加或不同促销形式的累加,比如,买一套产品,除了享受打折之外,还赠送小礼品,达到一定的金额,还可以再享受抽奖等等,这种连环促销,满足了顾客贪占便宜或者从众的心理,因此,策划得当,礼品吸引人,就可以达到较好的拉动效果。

  促销主题差异化。促销主题是促销的灵魂,是对促销最终意义的升华和总结。在促销实施上,要尽量提炼出富有高度的促销主题,比如,某企业在节假日做促销时,把主题定为:“感恩酬知己,XX送大礼”,就比较好,它表现了这家企业“感恩社会,感恩顾客”的主题思想,让顾客感受到这家企业浓浓的人情味,因此,容易引起顾客的共鸣,吸引他们对于企业和品牌的信赖。也有用返利、酬宾、公益等等,作为促销主题的,但不论怎么归纳,最后,都要以实际的效果,即经济效益和社会效益综合来加以衡量和评估。

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知识不用看,大咖讲你听
好啊

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