《猶太式中國人的經商與做人法則：向溫商學習》 關鍵時刻勇於花錢

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　　賺錢，一個乞丐就可以做到；用錢，十個哲學家都難以做好。———喬治·索羅斯

　　有錢是好事，但知道如何使用更好。在溫商的觀念里，花一元錢，就要發揮一元錢100％的功效。他們對用錢的藝術有自己的獨特見解，一方面他們看準投資項目時絕不含糊，甚至拿出全部的財產，實行錢生錢的造錢工程；另一方面，他們錙銖必較，一元錢也不會隨便浪費。

　　《塔木德》說：金錢是沒有臭味的，它是對人類安逸生活的祝福。溫州人認為：我們怎樣對待金錢，金錢就怎樣對待我們，“錢本位”的他們致力於讓錢發揮種子的作用，以收穫每年的金秋。

　　金融大鱷喬治·索羅斯說：賺錢，一個乞丐就可以做到；用錢，十個哲學家都難以做好。金錢的實際價值並不是其錶面的金額，想掙錢還要會花錢。溫州人的花錢觀念就是：“只有捨得花錢才能掙到大錢，對該花的錢，決不計較多少。”

　　正泰集團是溫州企業中實施信息化系統的先行者。2002年，正泰選中德國SAP公司的ERP時，在溫州引起了不小的轟動，當時，有很多的反對意見，說大家都是游擊戰出身，搞ERP毫無意義。“正泰敢上SAP，這需要一種很大的勇氣。在國內同行中，我們是第一家上SAP的。”正泰集團新聞發言人廖毅說。當時，正泰ERP項目的實施有很大的困難，“正泰是做低壓電器的，產品規格特別多。一共有300多個系列、5000多個品種、兩萬多個規格。基礎物料的派生種類更是有二十多萬。因此數據整理的時候非常艱苦。”正泰企管信息部副總經理肖颶說。就是在這種惡劣的條件下，正泰義無反顧的投入了5000萬資金、兩年多的時間，還有很多無法計算的人力、物力。在投入產出比上，正泰認為現在的投入是值得的，這些錢是應當花的。我們可以預測，在信息化滲透到全球每個角落的今天，正泰流暢的信息系統將有效的解決管理上的問題，實現企業機制的高效運轉。

　　為了迅速的成為富翁，猶太人的常規做法是投資金融行業和其他資金回收較快的行當，把78％的註意力和精力傾註到“錢生錢”上。有人做了這樣一個形象的比喻，一粒麥子有三種命運：一是磨成面，被人們消費掉，實現其自身價值；二是作為種子，播種後結出新的麥粒，創造出新的價值；三是由於保管不善，發黴變質，喪失其價值。毫無疑問，麥子的第二種命運是最好的結果，也是很多溫州商人追求的目標。

　　猶太人認為：可以將小麥借給佃戶做種子，但做種子的小麥不可食用。有這樣一個故事，一個富人送給窮人一頭牛，窮人滿懷希望開始奮鬥。可牛要吃草，人要吃飯，日子很難。窮人於是把牛賣了，買了幾隻羊，吃了一隻，剩下的來生小羊。可小羊遲遲沒有生下來，日子又艱難了。窮人又把羊賣了，買了雞。想讓雞生蛋賺錢為生，但是日子並沒有改變，最後窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了。食用種子的後果是失去了來年的金秋，會花錢的人，越花越富有，不會花錢的人，不花也貧窮。

　　高邦服飾集團的成功得益於它十年前的華麗轉身。1996年，受國際連鎖模式的啟發，朱愛武徹底改變了原有產銷結合的營銷模式，賣掉機器、廠房，將最有效的資金投入設計、廣告和營銷領域，走向虛擬經營的道路。她說：“集中力量做產品開發和品牌管理，能把錢用在刀刃上，讓企業藉助外力發展得更快。”用在刀刃上的錢，能夠發揮杠桿的作用，撬動企業的資金鏈條。正是這種明確的“錢本位”的花錢觀念，使溫商的生意能夠無中生有，做大做強。

　　在溫商的觀念里，花一塊錢，就要發揮一塊錢100％的功效，花一百萬塊就要起到一百萬塊的作用，絕不花冤枉錢。“富甲天下”的李嘉誠有一次停車時，丟落了一枚1元的硬幣，他蹲下來去取。此時旁邊一名泊車的值班見到，立即代他拾起來，李嘉誠收回該硬幣後給了他100元的酬謝。事後，有人問他：“你至於為1元錢而付出100元的小費嗎？”李嘉誠回答：“我給他100元，他可以拿去消費。而如果沒有他為我撿起這1元錢，這1元錢就浪費了。錢是拿來消費的不是浪費的。”有一次，李嘉誠到甘肅青海考察教育計劃時，捐出3億元，他說：“要我馬上拿出1億，我面不改容，但誰要在地上丟下1元，我會馬上撿起來。”1 元和1億的強烈反差，說明瞭李嘉誠花錢的觀念：辦多少事就該花多少錢，再有錢，也不能浪費；再花錢，也要花到實處。

　　《塔木德》提到：上帝把錢作為禮物送給我們，目的在於讓我們購買這世間的快樂，而不是讓我們攢起來還給他。猶太人認為：財富如同糞便，放在盆子里散髮臭氣，可散播在地上卻能生長莊稼。在溫州人的心目中，有錢放在銀行是為銀行打工，所以，投資是最好的途徑。

　　“ 溫州人的資金使用效率非常高，持幣比較少。”中國農業銀行溫州分行信貸部副主任鄭巧容這樣形容溫州人的投資天性。身材矮小，長相平平的張濤妹就是投資大軍的一員。1995年，張濤妹放棄了制衣作坊的生意，開始全身心投入在她看來勞心不勞身的投資生活，十年時間里，她涉足房地產、計程車、輪船等各個投資領域。 1995年，溫州計程車拍賣，每輛車包括車、牌照一共35萬元，張濤妹借來30萬元買下了一輛計程車。當時她算了一筆賬，30萬元，每個月的利息按1.5 分計算，就意味著每個月要還4500元的利息，而她的計程車每個月租給別人是6000元，還有1500元的賺頭。在2000年前後，房地產還不熱，她投資 100萬在商業用房上，張濤妹的投資邏輯很簡單，住房的租金太低了，不夠利息；而商鋪的租金卻高過利息，所以投資商鋪肯定不會虧。2005年張濤妹花了 130萬元在江西九江買了一條運沙船，當時每個月可以獲得5.9萬元的純利。“過幾天，我準備去沙特利雅得去看看，如果項目好的話，就投資。”張濤妹輕描淡寫地敘述著自己的下一步投資計劃。

　　溫州人看準一個項目之後，能以迅雷不及掩耳之勢將大量的鈔票“砸”下去，就像大江截流一樣，速度之快、數量之多、氣魄之大，令人佩服。以下是炒房界廣為傳播的幾則經典的買房如“買菜”的片段：上海陸家嘴102套住宅僅兩天就被溫州人一搶而空，成交額近億元；杭州西子湖畔每平方米逾萬元的“黃金房產”的主人大多是溫州人；重慶、溫州人漏夜排隊搶購時代廣場，最多一人買下一個樓層1000餘平方米的商鋪；昆明，溫州人朱某獨自擁有1000多個攤位；喀什，至少1000名溫州人吃下喀什商貿城半壁江山；香港，李嘉誠的長江實業推出的鑽石豪宅“海名軒”維多利亞港地標，每平方米均價港幣7.5萬元，每套最低價格1500萬港元，境內買家共購得43套，其中上海人買走7套，而無名溫州地產操盤手竟不聲不響地將11 套收入囊中。

　　溫州人能夠擁有大筆的投資資金是建立在節儉的基礎上的，對於不必花的錢，他們能做到錙銖必較。溫州某公司賺了錢，老闆宴請員工，包下了一個廳，菜色有魚翅、鮑魚、燕窩，外加法國紅酒，老闆結賬時，眼睛不眨一下就簽單。可是第二天，員工向老闆的秘書多拿一支圓珠筆，秘書卻冷冷地說：“想領一支新的圓珠筆，請把用完的那支退回。”節儉和吝嗇有根本的區別，最初闖蕩歐洲的溫州人撿來別人扔掉的布頭或碎片，做成小錢包以低價出售，以節儉作風降低成本，打敗了競爭對手。勇於花錢不易，堅持不花錢更不易。娃哈哈集團內部的發票必須經過宗慶後簽字之後才能生效，在一次簽字時，突然聽到宗慶後大聲說：什麼？買10個掃帚還不去批發？太浪費了。

　　美國的“石油大王”約翰·洛克菲勒的父親老洛克菲勒是對孩子的零用錢都十分“吝嗇”的人，在他的教育下，洛克菲勒靠給父親做“雇工”掙零花錢。他清晨便到田裡乾農活，有時幫母親擠牛奶。他有一個專用於記賬的小本子，把自己的工作量化後，按每小時0.37美元記入賬，然後與父親結算。更有意味的是，洛克菲勒的第二代、第三代乃至第四代，都嚴格照此辦理，並定期接受檢查，否則，誰也別想得到一分錢的零花錢。這造就了洛克菲勒家族過人的商業意識：“想花錢先攢錢”。

　　莎士比亞也對金錢進行過無情的怒罵：“金子，把惡的變成善的，把醜的變成美的。”馬克思更是赤裸裸：“資本來到世間，從頭到腳每個毛孔都滴著血和骯髒的東西”。究其根源，金錢的惡是因為金錢的掌握者不懂得使用金錢。《塔木德》說：金錢是沒有臭味的，它是對人類安逸生活的祝福。金錢在惡人的手中就是惡的，所以，掌握財富的手要把握住錢的方向羅盤。