《猶太式中國人的經商與做人法則：向溫商學習》 眼光決定財富

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　　我從來都是戴著望遠鏡看世界的。　———比爾·蓋茨

　　“機會是上帝的別名”，可見商機對於賺錢的重要性，發現並把握商機可以說是致富的一條捷徑，有時候，一個機會就足以讓人搖身一變，成為有錢人。藝術家說：世界不是缺乏美，而是缺少發現。同樣，世界上絕不缺乏商機，缺乏的是發現商機的眼睛。

　　石油大王約翰·洛克菲勒說：“我總是努力把每個災難變成機會。”溫州一家報紙曾專門做過一項調查，結果表明：91％的溫州商人都關心政治，60％的經營者“ 因為某項政策的出台而放棄或者更有信心做某項生意或投資。”同樣條件的生意人，有人賺得盆滿缽滿，有人賠得一塌糊塗，兩者的根本區別是能否嗅到和看到潛在的商機。

　　比爾·蓋茨說：“我從來都是戴著望遠鏡看世界的。”人是看多遠而走多遠，而不是走多遠看多遠，在商場上，誰有眼光，誰能夠看到趨勢，誰能夠高瞻遠矚，誰就能“早富”、“大富”。

　　2002 年１月１日，歐元在歐盟各國開始正式流通，中國報紙刊登了一張歐元的照片。溫州人卻在這張非常普通的照片上，發現了無限的商機：新版歐元比歐盟各國以前所使用紙幣尺寸都要稍微大一點，那現在的皮夾肯定就裝不下新幣了。很快，大批的適合新幣大小的皮夾，從溫州出口到歐洲，並且大受歡迎。溫州人的眼睛里有“針 ”，可以從細微的風吹草動中刺探出商機，並能在第一時間轉化成財富。

　　一個成功的溫州商人把每天看CCTV-1新聞聯播列為毫無藉口、堅決執行的軍規。他認為要想把握經濟命脈，必須關註政局，新聞聯播圖文並茂，有聲有色，是中國商人的最佳晴雨表。他說：“你可以不看財經報道，也可以不看焦點訪談，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類似9·11事件和中東局勢。但是新聞聯播一定要關註，因為它指導著你下一步的投資方向。”

　　《莊子》一書中講了這樣一則寓言：宋國的一家人，有一祖傳秘方，冬天塗在手上不生凍瘡，皮膚不會皸裂。這家人靠這個秘方世世代代以漂布為生。後來，吳國人重金買到了這個藥方，用來裝備軍隊，結果有效地防止了官兵凍傷，屢打勝仗。同樣一件東西，因為使用者的眼光的不同，結果就天壤之別，前者“世世以洴澼竭為事”，朝不保夕，後者“裂地而封之”，一步升天。機會是上帝的別名，只要你懂得發現機會並把握機會。

　　溫州人的目光敏銳，決定了溫商可以審視度勢，靈活的轉變經營策略。葉世光是1995年到南京投資的，他註意到當時南京的飲食、休閑很火爆，便多次去消費，瞭解他們的消費結構。但最終他還是放棄了這個行業，因為他感到消費熱點不一定是投資熱點，往往市場越火，投資越要謹慎。然後，他計劃開辦租房中介公司，這時他註意到辦公樓不僅難租到，而且價格也高。於是，他改變計劃，決定投資開發中低檔的商務中心。這一招果然擊中市場要害，他的諾亞商務中心建成後，由於市場定位準確，出租率始終保持在 95%以上。與此相對應的是，南京大量高檔寫字樓因為租金太貴而閑置。

　　王招富是溫州第二代創業者的代表人物。1981年從樂清芙蓉中學畢業後，王招富就進入了樂清白龍山林場工作，當時他只有17歲。兩年後王招富開始到外地另謀出路。1986年，王招富和妻子到鄭州振興商場租了一個櫃臺，經營服裝生意，第一年由於沒有進行細緻的成本預算和及時捕捉到鄭州消費市場動態等諸多因素，生意虧損了。夫妻倆沒有氣餒，逆流而上，憑著溫州人敢想敢乾的精神，第二年就改為自產自銷的方式，夫妻倆起早摸黑，省吃儉用，自辦了服裝加工廠，終於積累了一部分資金。

　　1994年，王招富發現敦睦路一帶商業基礎很差，沒有商店，但是這一塊的人流量卻非常巨大，他看中了這裡的市場發展潛力，就租用了這些地，合資建起了幾間店面，經營他最得心應手的服裝生意。事實證明瞭王招富眼光的獨到。不久，這一帶發展成為鄭州最大的服裝市場，服裝不但在河南省銷售，並且擴大到周邊的幾個省份。對當初這一決定，王招富至今記憶猶新，他說，做生意，眼光要準，看準了就要大膽去做。

　　李嘉誠的成功直接決定於他的投資眼光，20世紀50年代後期，他在產品外銷中發現，歐美市場興起了塑料花熱潮，便迅速轉產塑料花，結果取得了極大的成功。接著他以敏捷的目光發現地產業將前途無量，於是毅然扭轉經營方向，開始從事房地產。他敏銳的眼光和果斷的決策能力使他在短短十幾年裡發展成為香港地產界的超級巨富。

　　“膽大包天”的王均瑤常說：“要創造更多的社會財富，企業發展到一定程度就要進入資本市場。”王均瑤的敏銳決定了他也不會錯過地上的機會。有一天，王均瑤偶爾看報，看到一條消息，“中國是目前世界上惟一一個白酒的年消費量超過牛奶的國家，人均喝奶不足7公斤。”王均瑤預感到，富起來的中國會有越來越多的人知道牛奶的好處，牛奶中蘊藏著巨大的商機。1995年春，王均瑤得到一個重要的消息，國有無錫乳品公司因虧損陷入重重困境，他果斷的與之合資，將企業改組為無錫均瑤乳品有限責任公司，結果不但使均瑤集團迅速形成制奶規模經濟，也使無錫乳品公司起死回生。

　　在1998年春節期間，中央電視臺在黃金時段頻頻播出均瑤牛奶的廣告鏡頭，一時間，北京、上海等60多個大中城市的超市，均瑤牛奶鋪天蓋地。王均瑤眨眼之間從“包機大王”變成了“牛奶大王”。接下來，王均瑤闖入上海灘，涉足商業地產，併成為上海市浙江商會會長，生意蒸蒸日上，錢財滾滾而來。彈指之間，那個十五六歲靠印刷小廣告為生的孩子，已經擁有了資產達35億元的龐大企業。

　　曾有人這樣說過：“瑞士人賣的是智慧和技術，美國人賣的是腦子裡想出來的東西，日本人賣的是手裡做出來的東西，中國人賣的則是地里種出來的東西。”雖說這話有失偏頗，但也說明瞭一個道理：經營眼光往往決定你的生意能夠做多大和你用怎樣的方式賺錢。

　　20 世紀50年代初，雷·克羅克還是一名牛奶攪拌器的推銷員。有一次，他賣給加利福尼亞一家餐廳10台牛奶攪拌器。他對此十分好奇，因為他覺得一家餐廳用不著添置10台牛奶攪拌器，於是他便前往那家餐廳想看個究竟。結果，那家餐廳的兩位麥當勞兄弟的經營理念讓他深受啟發：價格低廉、快速服務、能讓年輕人在車裡享用。雷·克羅克認為麥當勞兄弟的這一做法是革命性的，完全可以加以複製到其他地方經營，於是便有了他在芝加哥的第一家麥當勞餐廳。1961年，雷·克羅克以270萬美元的價格從麥當勞兄弟手中購買了麥當勞餐廳的所有權，並將麥當勞餐廳以連鎖形式推向全美國。到了1968年，麥當勞開始向海外進軍，最終成為了全球擁有最多分店的快餐“巨頭”。

　　麥當勞兄弟發明瞭漢堡包，但是在他們手裡，麥當勞只是生意火爆的小吃店。而雷·克羅克以獨特的眼光發現了麥當勞大有可為的發展空間。現在，麥當勞在全世界擁有3萬家分店，每天有4600萬名顧客，其收入每年都以12%～15%的速度增長。世界的人們在吃麥當勞時，想到的不是麥當勞兄弟的辛勤和天才的研發，而是雷·克羅克的眼光、勇氣和恆心，雷·克羅克才是真正的麥當勞叔叔。

　　被譽為第一位預見電腦聯網的先驅、發明滑鼠的人道格拉斯·愛基波特本該成為與比爾·蓋茨齊名的超級富翁。但事實上，他一生大部分時間都在為智囊機構和麥克當納·道格拉斯公司工作，靠有限的薪水為生。雖然他發明瞭滑鼠器，但專利權屬於他的老闆，他只是在1984年專利權到期時得到了1萬美元的酬金。眼光不僅僅等於財富，還代表著生命的榮譽和價值、人生的輝煌和方向。

　　《世界商業評論》總結了挖掘商機的著手點：①短缺商機，一切有用而短缺的東西都可以是商機，如高技術、真情、真品、知識等。②時間商機，飛機比火車快，激素雖不治病卻能延緩生命，它們都有商機存在。③價格與成本商機，低價替代物也是商機，如國貨或國產軟體。④方便性商機，手機比電話機貴，可實時性好，所以手機就是商機。⑤通用需求商機，人們的生存需求如吃、穿等每天都在繼續，這就是商機。⑥價值發現性商機，司空見慣的東西出現了新用途定是身價大增。⑦商機中的商機，比如在淘金熱中，會肥了“賣”水的。其他還有基礎性商機、戰略性商機、關聯性商機、系統性商機、文化與習慣性商機、回歸性商機、災難性商機等。商機無論大小，從經濟意義上講一定是能由此產生利潤的機會。這就需要我們發現商機、抓住商機、利用商機。