节事营销

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　　节事营销是指在节庆和特殊事件期间，利用消费者的节事消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。

　　节事营销有两层含义：一是节事是一种很好的营销载体，二是节事本身需要推广营销。节事本身就是一种十分有效的营销方式。^[2]

　　(1)节事主题、口号的重要性

　　节事主题和广告宣传口号是节事营销的核心要素，也是节事活动创品牌的基础。北京奥运会的主题口号“同一个世界，同一个梦想”(oneworld，onedream)很精炼，凝聚了人类追求美好未来的共同愿望，体现了“人文奥运”的核心，体现了和谐的理念和价值取向。

　　(2)活动参与者的广泛性

　　节事活动一般都具有庆典性质，老百姓的参与程度越高，活动就越成功。在进行节事营销策划时，要特别注意从消费者需求出发，依靠群众智慧，采用百姓喜闻乐见的形式。

　　(3)营销手法的创意性

　　节事营销往往需要有独特的创意，或寻找到一种新奇的载体。如北京奥运会开幕式的卷轴画设计和横空出世的29个焰火大脚印都属神来之笔，令人击节赞叹!

　　(4)营销手段的组合性

　　节事营销要充分发挥一切可利用资源，多头出击，善打“组合拳”。

　　节事(Event)通常指有较强影响力的大型活动，作为一种高产出并能提高主办地国际知名度的产品，在国际市场上的竞争是非常激烈的，它包括国际会议或展览会、重要体育赛事、旅游节事，以及其他能产生较大轰动效应的活动。尽管节事举办方式多种多样，但节事营销都遵从3Es原则(小伦纳德·霍伊尔，2003)：娱乐性(Entertainment)、兴奋性(Excitement)和冒险性(Enterprise)。不管是为某次会议还是某项颁奖晚会作营销宣传，这3个因素对于各种节事获得成功都是至关重要的。

　　(一)娱乐性

　　多年前，人们需要走出家门，专程到剧院或运动场才能获得享受。然而在现今的社会里，娱乐活动随处可见，人们已被电视、CD、DVD、计算机和录像等家庭娱乐活动所充斥。因此，节事市场营销成功的关键在于提供某种与众不同的娱乐活动，促使观众再次走出家门去体验在家里无法获得的感受。

　　乔治·普雷斯顿·马歇尔(George Preston Marshall)策划的红人队橄榄球赛被视为营销节事活动娱乐性的典范。红人队的比赛就像是一场情节紧凑的滑稽剧，时间安排、球场布置、音乐、统一步调、看台布景、送水的小孩以及芭蕾舞曲应接不暇，最令人惊奇的就是居然还留有橄榄球比赛的时间。马歇尔将红人队的橄榄球赛宣传成周日下午的一项全方位的娱乐活动，而不只是一场橄榄球比赛。他吸引的对象不只是球迷，而是全体家庭成员。

　　(二)兴奋性

　　兴奋或许有些难以捉摸，但它又是客观存在的。兴奋对于某项节事活动能否给人留下深刻印象有重要影响，要想制定有效的节事营销计划就应该始终将这一点考虑进去。无论促销什么，兴奋性都应成为承诺的一部分，并确保将这一信息传递给公众。

　　比尔·维克(Bill Veeek)在营销棒球比赛时，雇佣了一名侏儒戈戴尔加入印第安人队，并对此大肆炒作了一番。在一场比赛的关键时刻，这名侏儒被派上场击球，全场观众疯狂起来。困惑的投球手没有投到狭窄的击球区，而戈戴尔却打出一个全垒打。尽管美国棒球协会的主席不欣赏这种做法，并禁止戈戴尔参赛，但这一独特的营销策略却完全符合。兴奋性”原则，50年后的今天，这次活动仍然在各地球迷的心里留有深刻的印象。

　　(三)冒险性

　　埃皮克提图(Epictetus)在韦氏全解大辞典中对冒险的定义是：相对其他事物而言，冒险是做好冒风险的准备或尝试未曾尝试的东西、充满活力和进取心。节事营销者必须抓住人们冒险的本性，即人们愿意体验新事物、希望能将这些体验对亲朋好友讲述的特性。

　　节事营销组合要素简称5Ps，即产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、公共关系(Publicrelation)和定位(position)，如图所示。

　　(一)产品

　　节事营销首先关注的是产品的价值是什么。促销一项节事活动要求广告词能够着重指出参加者能以何种方式从中受益。生产效率不断提高、收益率最大化或者参加一次重要会议就可以获得收益的承诺都能说服参加者购买产品或参加会议。根据目标对象的需求策划节事产品，并有效地传播节事是如何满足公众需要的，这是营销是否奏效的关键。因此在产品策划前对市场以及客户或组织的目标进行调查至关重要。

　　(二)价格

　　节事营销的首要责任在于理解赞助商的财务目标。一旦财务目标确定下来，那么营销者就应分析竞争对手的定价模式：谁提供类似产品?消费群体是谁?价格如何?同样需要考虑的重要因素还有需求层次、某一特定城市／区域或全球范围内相对经济景气指数等。在节事营销时，关于定价需要着重考虑如下问题。

　　1．弄清公司的财务原则

　　有些活动的目的很简单，就是为了盈利。而有些则在战略思想上不涉及资金，总是还有一些节事被称为“亏本买卖”，这些节事旨在以金钱的支出获取其他方面的更大收益，比如会员人数的增加或者与社区友好关系的建立。节事营销者必须明确财务目标并为此制定相应的发展战略。

　　2．分析细分市场的支付能力

　　分析细分市场的支付能力，这看似简单，却对营销活动至关重要。例如面向执行官的节事活动可以比目标对象自己掏腰包的节事定价高，因为执行官们可以使用公司的信用卡，并能够将会费作为营业开支报销。分析参加者支付不同价位的能力和意愿，将影响节事本身的策划。

　　(三)地点

　　节事举办的地点不仅能决定参加人数，而且还能表现节事的特点和个性。例如，在高档度假饭店举办的节事，对场地的布展应该是营销战略的关键。举办地的场景甚至可以作为宣传手册或广告中的主要画面。如果在一家新开的公共场所举办颁奖晚会，那么就应该把在新场所中获得新体验的机会作为活动的兴奋点而加以强调。另一方面，在机场饭店举办的教育研讨会就没必要强调地点如何吸引人，而应首先强调地点的便利性和实用性。

　　(四)公共关系

　　公共关系是营销组合的主要组成部分。可以宣传想要宣传的所有内容，也就是说，关于主办方和节事的任何内容都可以宣传。公共关系将决定他人对组织和组织使命的认知。也可以采取各种大胆的公关方式，比如由一组宣传人员向报界公布节事信息或举办记者招待会来介绍节事活动的各项好处，或者采取较为含蓄的方式，利用商贸刊物对组织领导人的采访来介绍节事活动及其利益所在。据美国公共关系协会估算，一篇社论的价值要比同样版面的广告成本高3倍。

　　(五)定位

　　节事营销有赖于正确的产品定位。只有在制定出营销计划的前提下，一项节事才可能被成功地推销出去。营销计划似乎能预示活动的成败，而成功营销计划的关键就是“定位”。定位是通过直觉、调查和评估来决定你的节事能满足消费者哪些需求的战略。竞争对手举办何种类型的活动?他们对参加者的投资规模有何要求?哪些人参加，哪些人没有参加?也就是说，哪些是我们需要占领的市场?什么使我们与众不同?我们如何才能利用这些特质来推销我们的节事?哪些市场会乐于接纳我们的节事计划?能够回答这些问题的营销者将最有希望实现他们的愿望。

　　我国各地举办的节事活动很多，但真正做出特色和具有较高水平的并不多。节事属于典!的“眼球经济”产业。一个节事项目要获得成功，除了在活动项目策划和安排上要独具匠)外，在节事营销方面也非常强调要有开创性。

　　节事活动的最大特点就是具有很强的轰动性。如果没有有效的营销手段，节事内容设计}好，也会落人无人捧场的境地，活动也就难以取得成功。节事营销常见的形式有新闻推介、广告推介、人员推介、事件推介、宣传品推介、海报推介、城市巡回宣传推介等。

　　(1)新闻推介

　　记者被尊为“无冕之王”。节事组织者必须高度重视与各类新闻媒体合作，充分整合媒体资源。合作不仅仅是宣传，还包括联合举办各类活动，扩大影响，促进招商。

　　博鳌论坛秘书长龙永图说：一次会议是不是成功，关键不是看来了多少人，而是要看媒：对这次会议的报道有多充分。此话一语道出了新闻报道在举办节事活动中的重要性。

　　根据节事的性质，组织者可以有选择地与举办地媒体、重要电视台、知名财经媒体、网络媒体、海外媒体等进行紧密合作。

　　1)新闻发布会

　　新闻发布会是以记者为主要受众的信息发布活动。大型节事活动事先召开新闻发布会为自己作宣传是一种很常见的形式。有的节事活动还通过在举办城市多次召开，或在不同城市轮流召开新闻发布会来加大推介攻势，以期引起更多目标观众的注意。

　　借用新闻导语“5w”理论，召开新闻发布会前首先要确定“who”(由谁来发布节事信息，哪些重要人物出席；邀请哪些媒体记者等)、“where”(在哪个城市开，在哪个会议场所开)、“when”(什么日期、什么时间开)、“what”(会上的新闻焦点是什么，要准备哪些新闻素材，通过新闻发布会希望得到什么结果)、“why”(为什么要这样开、为什么要在此时此地开)等问题。

　　以上几项因素中，“who”和“what”是关键性的。是否能请到关键人物出场，是否对节事推介内容进行了最充分的准备，决定着新闻发布会能否取得成功。

　　2)为媒体准备节事新闻素材

　　节事主办方在召开新闻发布会前，应当准备好一系列节事信息，并撰写部分新闻稿以供媒体选用。其中特别是节事内容和亮点、新闻通稿的写作应花大力气来精心准备。

　　节事主办方还要考虑到不同新闻媒体发稿的着眼点不同，要尽可能地针对媒体特点撰写一些着眼点不同的新闻稿件，并准备好配套的相关图片。

　　节事主办方准备好的新闻稿媒体是否都能照发当然不能确定，但是，在开新闻发布会前主办方准备好新闻稿是必需的。这是因为如下原因。

　　①信息准确。相比记者而言，主办方对节事活动的理念和程序把握更准确，更清楚细节。由节事主办方写作的新闻稿有利于统一宣传口径，维护节事项目形象。即使记者重新写稿报道，也可最大程度上避免由于媒体误导，而使读者产生理解上的偏差。

　　②命中率高。现在的记者采访任务繁重，尤其是电视和报纸记者，一天跑5、6个点是常事。而发稿时间是固定的，迟了就赶不上。对于时效性很强的节事新闻而言，多争取一家发稿就多了一大批受众。准备好新闻稿，可减轻记者写稿负担，提高发稿率。

　　③方便利用。文字材料比口头语言表意更精确，更便于备案和整合加工。另外，将一系列的节事宣传资料一并放人新闻资料袋，也便于记者写稿时参考。最后要注意的是，一般情况下，节事主办方并不能要求所有媒体都刊登同一篇文章，但是要尽可能要求参会媒体记者在发稿前将拟发稿件内容发回主办方过目。以确保不对外发布错误或不妥信息，从而给节事项目和举办城市带来伤害。

　　3)节事进程跟踪报道

　　节事活动举办前，节事主办方往往通过新闻发布会、记者见面会等形式，或将精心组织的活动宣传新闻稿投至专业报刊杂志，对节事进行宣传，目的是希望引起更多目标客户的关注。在节事举办期间，媒体集中予以报道节事动态，继续扩大节事影响，其主要目的是吸引人们参与。另外，主办方以内部报刊的形式在现场发布有关节事的最新消息，也属于节中报道。这种内部报道成本低廉，但对增进参会各方的了解、发布节事进展情况都有很好的促进作用，而且有关信息还可予以保存，应该好好加以利用。

　　节事成功举办后，媒体进一步报道节事成果，扩大节事活动影响，以利下届节事的举办。

　　(2)广告推介

　　广告推介是节事推介的重要手段。广告推介成功的关键在于创意。

　　依传播媒介的不同，广告可以分为电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、网络广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告等。随着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会不断增多。

　　每一类媒体都有一定的优点和局限性，认识不同媒体的特性，是合理选择广告媒体的前提。

　　①报纸。从职业和教育程度来看，阅读报纸的阶层是媒体中最广的。而且报纸配送地域明确，以定期订阅者为主要对象，报纸是最有计划性的稳定的媒体。

　　报纸广告的优点主要体现在弹性大、灵活、及时，对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任。而其缺点则主要在于传递率低、保存性差、传真度差、广告版面太小易被忽视。

　　②杂志。作为广告媒体，杂志的长处在于它是被读者特意选购的。杂志内容和读者之间的关系，比起其他媒体处在更自然的关系上。

　　从广告的持续性来看，杂志有完好的保存性，有被读者相当长时间阅读的机会，而且有超过杂志发行册数几倍的传阅率。

　　杂志广告的优点在于针对性强，选择性好，可信度高，并有一定的权威性，反复阅读率高，传读率高，保存期长。其缺点是广告购买前置时间长，有些发行量是无效的。

　　③广播。广播的特性首推时效性。因此当年广播的出现使报纸受到了很大的冲击。此后广播一直以时效性为第一武器。

　　广播是适合个人喜好的媒体。由于电视的出现，广播把娱乐的首席地位让给了电视。但是，作为个性化的媒体，仍然占有重要的地位。对于个性化的媒体，当然有采取个性化的诉求方法的必要，给予听众以其他媒体不能得到的亲近感是尤为重要的。所以，广播广告应该强调对特殊阶层的诉求。

　　广播可以向全国，也可以向特定的地域做广告。发布全国性的广告，可以利用全国性的广播网。地方性广告则可利用地方性的广播电台。

　　广播广告的优点在于信息传播迅速、及时，传播范围广泛，选择性较强，成本低。其缺点是只有声音传播，信息展露转瞬即逝，表现手法不如电视吸引人。

　　④电视。电视是所有媒体中最家庭化的娱乐媒体，也是现代广告的主角。电视广告通过画面和声音吸引观众，使观众很直观地感受广告产品，引起消费兴趣。

　　电视媒体的主要优点是诉诸人的听觉和视觉，富有感染力，能引起高度注意，触及面广，送达率高。而主要缺点在于成本高，干扰多，信息转瞬即逝，选择性、针对性较差。

　　⑤网络广告。网络广告是广告业中新兴的一种广告媒体形式。展会产品可通过两种主要方式做广告：一是通过展会专业网站；二是向相关网站购买一个广告空间。

　　随着时代的发展，网络广告的优势越来越明显，因为网络广告可以根据细微的个人差别将顾客进行分类，分别传递不同的广告信息。更重要的是，网络广告是互动的。网络广告可以利用最先进的虚拟现实界面设计来使受众有身临其境的感觉。比如在虚拟展会上可以一家一家地去寻找参展商。而且，网络广告的受众大多受过良好教育，平均收入较高。

　　网络广告的局限性在于目前广告的涉及范围还不够广泛。价格也还不够便宜。

　　网络广告与传统广告的比较见表。

　　⑥其他媒体。除了报纸、杂志、广播、电视、网络五大媒体之外，还有一些其他的广告媒体，如户外广告、直接邮寄广告、POP广告、赠品广告、宣传品广告等。

　　户外媒介是最古老的广告媒介，如店铺招牌和旗帜，便是户外媒介的一种。目前，主要的户外媒介有路牌、霓虹灯、交通工具、大屏幕电子显示屏、户外灯箱等。

　　户外广告的优点是反复诉求效果好，对地区和消费者选择性强，传真度高，费用较低，具有一定的强迫诉求性质。缺点是传播区域小，创造力受到限制。且广告信息的容量有限，只适宜做形象广告。

　　直接邮寄广告是节事推介常用的形式之一。其优点是针对性、选择性强，注意率、传读率、反复阅读率高，灵活性强，人情味较重。其缺点在于成本较高、传播面积小、容易造成滥寄的现象。

　　直邮广告在欧美被普遍采用，因其可以比任何广告形式更精确地定位客户群。直邮广告可以提供有效的反馈信息，为您的进度计划以及价格定位提供合理的参考以此增强市场的适应性和竞争力。

　　直邮广告的特殊性在于灵活性强。你想说的、想做的都能立即被呈现，以此在激烈的市场竞争中提高企业的知名度，提升客户的忠诚度。

　　直邮广告很方便做成问卷形式，在信件上询问客户不同的问题，当客户寄回信件的回执时，便轻松地得到了客户所需要的商品和服务的所有信息。当然问卷可以以促销的方法寄出，诸如优惠券、有奖竞猜等，吸引客户回执。这些客户回执能帮助企业在下一次的节事推广中准确地锁定目标群。

　　直邮广告还可以帮助提高客户的忠诚度。通过参会纪录，您可以了解到哪些客户的消费能力较强。掌握了这些客户的基本资料之后，可以通过直邮广告的形式把节事的新活动快速准确地传递到这些客户手中，不断增进商务往来。根据经验，建立一个新客户要比维护一个老客户多付五倍的精力和支出。

　　销售点广告(简称POP广告)是一种设置于销售现场的广告形式，如张贴、悬挂、放置在节事现场的海报、旗帜、橱窗、灯箱、模型、挂板及各种制作品。

　　POP广告利于营造现场气氛，使消费者很轻松就可以了解到最主要的节事信息。同时制作精良、别致的POP广告很容易引起注意，并引起观众对节事活动的好感。

　　赠品广告是向参观者、经销商赠送的一些印有节事产品信息的礼品。赠品大多是有实用价值或欣赏价值的物品，可以较长时间地保留和使用，因而其生命周期也长。吸引力强的广告赠品能聚人气，有很强的促销作用。

　　节事主办方很少以单一形式来进行展会广告推介，通常都是“打组合拳”——通过合适的组合方式来进行。节事的广告推介并无定式，一切要依据节事本身的特点和目标来决定取舍。

　　(3)人员推介

　　人员推介直接有效，并极具人情味。人员推介大多为“一对一”的服务，即由节事工作人员通过电话、传真、信函(电子邮件或经邮局和快件公司寄送)、上门拜访等方式将有关信息送到目标客户手中。特别值得一提的是，一种新型的人员推介，与上门拜访有异曲同工之妙的特殊方式——利用在同类节事现场宣传自己的节事，已被越来越多的节事组织者所采用。因为在此种特定场合遇到的有价值的目标客户比例很大，故而可以大大节省辨别筛选目标客户的时间精力和费用，取得事半功倍之效。换言之，选派人员在同类节事现场推荐自己的展会，恰如“借东风”，能最大限度地借用别人的客户资源。

　　(4)事件推介——“造势”活动

　　事件推介往往能收到令人喜出望外的效果。进行事件推介，关键是要有一个好的策划，专排合适的活动内容，吸引大众注意。如历届奥运会的火炬传递就是一个很成熟的“造势”写动。火炬传递到哪里，就把奥运精神传播到哪里，非常吸引眼球。

　　(5)宣传品推介

　　印刷品和光盘是一种能承载大量节事信息的特定宣传媒介。节事宣传品印刷精美，图文并茂，汇集了有关节事的基本信息。通过向目标受众广泛派发，能起到很好的广告宣传}用。

　　(6)海报推介

　　海报具有很强的视觉冲击力，是节事项目示人的“面孔”。一个专业性的节事活动，都精心设计富有特色的宣传海报。连续举办多届的节事更是十分重视历届节事海报艺术风格一致性。因此，好的节事海报作品不仅有助于人们了解展会，还是具有很高欣赏价值的艺专品。

　　(7)城市巡回推介

　　即派员到各地去作宣传推介。一些国际性节事活动，主办方会特意组团去一些重要国家}推广。

　　营销的“5W”是所有产品营销的基础。节事产品也不例外。对其内涵的理解则有自己独特的内容。首先，“为什么”(why)——为什么这些人应该花费时间和金钱来参加你的活动?你一定要说明你的节事的独到之处，能给他带来多大的收益；“谁”(who)——我们在对谁进行节事营销；什么时候(when)——一时间的正确选择就是一切；在哪里(where)一一节事的地点可以成为推动销售的一个基本要素；做什么(what)——每个节事都是独特的，都要为客人带来新鲜感和刺激感。见下表。

　　【案例】奥运会开幕式——北京献给世界的一份盛宴

　　2008年8月8日，是一个让中国人激情澎湃、无比自豪的日子，是一个让世界赞美中国、记住中国的日子。这一天，北京向世界献上了精心准备的一份豪华盛宴，一份激情、浪漫、梦幻的精神大餐，让几十亿观众看得如痴如醉。

　　开幕式结束后，开幕式总导演张艺谋作客中央电视台，谈了自己对北京奥运会开幕式的几点感想。

　　(1)全世界最大的艺术作品

　　谈到开幕式中的“中国长卷”，张艺谋说，这是整个开幕式的一个亮点，假如要给这幅画一个名字的话，“我将它叫做《我们共同的家园》，因为它是和世界的运动员共同完成的。”中国长卷是导演组、整个团队的得意之笔，张艺谋说：“这是全世界最大的艺术作品，在前28届奥运会没有出现过，而且是‘同一个世界、同一个梦想’最简单、最直观的体现。”

　　“因为画比较直观，大家都比较喜欢中国画……这种长轴画或者是长卷画是中国最独特的外在形式……可以作为我们一个主要表现手段，一副画卷，一幅长卷画的打开，并且作为贯穿，一直贯穿到点火这样一个世界的火炬传递的场景，它就有了最独特的中国色彩，有了最独特的中国文化符号，但是它只是一个载体，这个载体给了你讲故事的平台，最重要和最有个性的、独一无二的平台，别的国家不可重复，他也不是很了解这个。这个东西我觉得很美。当你用科技的手段，用现代的技术手段去做晶莹剔透的这些画的时候，你会觉得是很美的。”

　　“不仅仅是展示古代的艺术，在我们的创作理念中，这幅长卷是远远没有完的，我们愿意把它上升到世界的角度。所以这就是最后的点火，那个时候长卷仍然在李宁面前打开，李宁在追逐着这幅长卷，后面是全世界的运动员在传递，我们还是想告诉世界这样一个信息，这幅长卷是人类共同拥有的，我们还会在一起，这幅画远远没有画完，还会画进未来。”

　　(2)最人性化的一个入场设计

　　开幕式上，中国运动员入场时，高大的旗手姚明牵着瘦弱的小林浩微笑入场，这个场景感动了无数的观众。

　　关于这个创意，张艺谋说，“5·12”汶川大地震发生以后，我们开幕式团队的所有人员对灾区都非常关心，当时大家都觉得应该把抗震救灾的信息和民族精神的这样一个亮点用在开幕式上。于是就选择让中国代表团旗手拉着一个小孩子走进来。“林浩是四川省推荐的，当时推荐了好几位小英雄，我们选了他，因为他很小、很可爱、很勇敢，特别是他这个小个儿和姚明那个大个儿在一起，仿佛一个巨人和我们的未来在一起，特别有意思。”

　　张艺谋说。张艺谋说，“林浩跟姚明站在一起这个设计非常人性化。我觉得会给我们的开幕式增加非常好的一笔，他们是我们民族凝聚力和民族生命力延续性的最直观体现，观众们为此叫好，很多外国朋友也非常喜欢这一笔。”

　　(3)最感动的和最担心的

　　开幕式中有很多亮点、很多故事，张艺谋认为，有几个“最”令人难忘。

　　“比如说最感动的，当是那个叫作林妙可的小女孩的歌声。”《歌唱祖国》是人们熟悉的旋律，而在开幕式中壮丽、庄严的歌声被处理成浪漫深情，一个很简单的设计，“让我们都很感动”。

　　“最担心的，当然是点火了。”点火排练跟所有的影像合成在一起做只有两次，不像其他的排练可能做了200次，它只做了两次，昨天晚上是第三次，“真的是天佑中华，一切都很顺利。李宁拿着火炬上升的时候，因为气压和风，有那么几秒钟好像觉得要灭了，当时我们的心都快要跳出来了。”

　　(4)最美丽的中国故事

　　张艺谋：“我不认为一个外国人看一个50多分钟的文艺表演就会立即了解多少文化信息……文化的东西是一个潜移默化的，只要他今天晚上中国人能够制造美，中国人很棒，中国人表现了梦幻和浪漫、激情，中国人表现了他们对于奥林匹克精神的赞颂，就可以了。”

　　(5)最直接、最简单的表达

　　张艺谋：“几千个儿童的笑脸，全世界儿童的笑脸，我觉得这是最直接、最简单的，而且是谁都会看得懂的你所传达的信息。而且孩子代表未来。不如说我们从头到尾所做的一个全世界最大的行为艺术，现在一点不夸张，只有奥运会可以使204个国家的运动员在一起完成一个作品。这跟我们上半部分的文艺表演配合在一起，形成一幅图画，这个图画又是那么简单易懂。我们不说那个画是什么风格，这个行为本身我觉得是非常直接的，谁都可以看得懂的。那个画又是如此的简单、明了，就是山川、大地和一个太阳和孩子画的笑脸，这些都直观地传递了同一个世界，同一个梦想的理性口号的色彩。”