C2B

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C2B(Consumer To Business)——電子商務新模式

目錄

什麼是C2B

  電子商務以自己獨特的方式經歷了門戶專賣B2BC2CB2C這四個階段,其中B2CC2C與B2C目前在國內電子商務網站中是最流行的。而C2B是一種新型的電子商務模式,即消費者對企業(customer to business)。

  C2B的核心是以消費者為中心,消費者當家做主。站在我們平時作為消費者的角度看。C2B產品應該具有以下特征:第一:相同生產廠家的相同型號的產品無論通過什麼終端渠道購買價格都一樣,也就是全國人民一個價,渠道不掌握定價權(消費者平等);第二:C2B產品價格組成結構合理(拒絕暴利);第三:渠道透明(O2O模式拒絕山寨);第四:供應鏈透明(品牌共用)。

C2B的產生原因

  C2B的經濟關係被視為是一種逆向的商業模式,而C2B的出現主要是因為人類社會正歷經以下的大轉變:

  1、能夠通往大眾的雙向交流人際網路使得這種類型的商業關係變得可能。傳統媒體皆只能建立單向的互動關係,而互聯網則是一種雙向交流的媒介。

  2、技術取得的代價下降:現今,個人已經能夠接觸過去只有大型公司才能取得的技術(印刷、高效能電腦及功能強大的軟體等)。

  另外,C2B模式內涵的延伸,也決定了其發展前途。如果只是單純的通過大群體的影響力爭取到合適價格,那麼其也就只能是成為B2CC2C模式的一種補充,或者是一種新的營銷手段。內涵的擴展,使C2B能夠作為一種單獨的模式獨立發展;而其新穎的模式內容,以及消費者有權決定其所購買產品的內容等方面的創新性,使其具有不可限量的發展前途。

C2B的特點

  C2B模式更具革命性,它將商品的主導權和先發權,由廠商身上交給了消費者。

  傳統的經濟學概念認為針對一個產品的需求越高,價格就會越高,但由消費者因議題或需要形成的社群,透過社群的集體議價或開發社群需求,只要越多消費者購買同一個商品,購買的效率就越高,價格就越低,這就是C2B的主要特征。

  C2B模式,強調用“匯聚需求(demand aggregator)”,取代傳統“匯聚供應商”的購物中心型態,被視為是一種接近完美的交易型式。

  總之,C2B模式充分利用Internet的特點,把分散的消費者及其購買需求聚合起來,形成類似於集團購買的大訂單。在採購過程中,以數量優勢同廠商進行價格談判,爭取最優惠的折扣個體消費者可享受到以批發商價格購買單件商品的實際利益,從而增加了其參與感與成就感。

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評論(共5條)

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180.217.146.* 在 2015年9月19日 10:31 發表

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223.104.6.* 在 2015年11月15日 15:07 發表

那麼多2B2C,有沒有速記法?

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218.13.8.* 在 2017年9月13日 17:10 發表

眾籌嗎?

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134.208.36.* 在 2019年4月18日 10:32 發表

218.13.8.* 在 2017年9月13日 17:10 發表

眾籌嗎?

類似團購

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125.33.125.* 在 2019年8月8日 16:21 發表

拼多多?

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