高級俱樂部定位

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高級俱樂部定位也叫高級群體定位

目錄

什麼是高級俱樂部定位

  高級俱樂部定位即強調自己是某個具有良好聲譽的小集團的成員之一。當企業不能取得第一位和某種有價值的獨特屬性時,將自己和某一名牌劃歸為同一範圍不失為一種有效的定位策略。

  高級俱樂部定位是指藉助群體的聲望、集體概念或模糊數學的手法,打出入會限制嚴格的俱樂部式的高級團體牌子,強調自己是這一高級群體的一員,從而提高自己的地位形象和聲望,贏得消費者的信賴。[1]這是利用消費者認為與強者為伍的也必然是強者的心理。

  適用情景:適用於質量過硬.但又名氣不大的企業

高級俱樂部定位案例

案例1

  美國克萊斯勒汽車公司宣佈自己是美國“三大汽車公司之一”,使消費者感到克萊斯勒和第一、第二一樣都是知名轎車了,從而縮小了三大汽車公司之間的距離,和“七喜非可樂”一樣收到了意想不到的效果。[2]

案例2

  蒙牛根據呼和浩特人均牛奶擁有量全國第一的狀況,提出“建設我們共同的品牌——中國乳都呼和浩特”,並製作了《為內蒙古喝彩》戶外廣告:“千里草原騰起伊利集團、興發集團、蒙牛乳業……”其實蒙牛當時無論從歷史、地位和規模上都不足以和這些著名品牌相比,蒙牛把自己和他們併列在一起,讓人感覺能和大企業相提並論的企業必然也是大品牌。

案例3

  利君沙、雕牌、冷酸靈都打出“中國馳名商標”的口號給人深刻的印象;升達地板、雙鹿空調強調“國家免檢產品”,增強了消費者對公司產品的信賴感。

參考文獻

  1. 黨家成,楊靜光著.營銷經理人競勝7韜.四川出版社,2005年03月第1版.
  2. 陳月娥,張鑫編著.通行廣告界的9本護照.清華大學出版社,2006年01月第1版.
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評論(共1條)

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Catherine (討論 | 貢獻) 在 2012年2月15日 14:31 發表

比附定位形式的一種

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