高级俱乐部定位

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什么是高级俱乐部定位

  高级俱乐部定位即强调自己是某个具有良好声誉的小集团的成员之一。当企业不能取得第一位和某种有价值的独特属性时,将自己和某一名牌划归为同一范围不失为一种有效的定位策略。

  高级俱乐部定位策略借助名牌群体的声望和模糊数学的打法,打出一个高级俱乐部的群体牌子,强调自己是这一高级群体中的一员,从而提高自己的形象和地位。这是利用消费者认为与强者为伍的也必然是强者的心理。

高级俱乐部定位案例

案例1

  美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一”,使消费者感到克莱斯勒和第一、第二一样都是知名轿车了,从而缩小了三大汽车公司之间的距离,和“七喜非可乐”一样收到了意想不到的效果。

案例2

  蒙牛根据呼和浩特人均牛奶拥有量全国第一的状况,提出“建设我们共同的品牌——中国乳都呼和浩特”,并制作了《为内蒙古喝彩》户外广告:“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业……”其实蒙牛当时无论从历史、地位和规模上都不足以和这些著名品牌相比,蒙牛把自己和他们并列在一起,让人感觉能和大企业相提并论的企业必然也是大品牌。

案例3

  利君沙、雕牌、冷酸灵都打出“中国驰名商标”的口号给人深刻的印象;升达地板、双鹿空调强调“国家免检产品”,增强了消费者对公司产品的信赖感。

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评论(共1条)

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Catherine (Talk | 贡献) 在 2012年2月15日 14:31 发表

比附定位形式的一种

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