成本降低品牌策略

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成本降低品牌策略(Cost Reduce Brand Strategy)

目录

什么是成本降低品牌策略

  在提供类似功用的品牌中,消费者认为品牌存在价值是因为购买该品牌的花费较小,称为“成本降低”品牌策略。

  实行成本降低品牌策略,就要不断的采取行动削减成本,如下图所示:

  Image:成本降低品牌策略.gif

品牌策略
B
比附定位
C
成本降低品牌策略
D
多品牌策略
对地定位
F
复品牌营销策略
分类品牌策略
G
高级俱乐部定位
个别品牌策略
H
合作品牌策略
黄金标准法则
J
加强定位
P
品牌延伸模型
品牌战略
品牌策略
品牌化决策
品牌质量决策
品牌使用者决策
品牌命名决策
品牌重新定位决策
品牌再定位
品牌统分策略
Q
企业品牌维护战略
S
首席定位
双品牌策略
[编辑]

  可以看出,“成本降低”品牌的总成本与行业平均水平相比,要低。因而,公司可以获得与竞争对手相同的边际利润(甚至更高),而销售价格仍然低于行业水平。

  “成本降低”策略的实质是准确理解消费者的需求,删除不必要的费用环节,进而提出有吸引力的价格。成本降低策略本身也不意味着降低员工薪水,相反作为一种有效的激励机制,该策略可以鼓励员工发挥个人的创造性,积极从事创新。

公司降低成本的方式

  公司降低成本的方式包括:

  1、降低产品标准

  公司将低成本与低质量等同起来,不是“成本降低”品牌策略的真正内涵。实际上,这种方式降低成本,只能引起消费者的不满。

  2、获取规模效益

  可以通过拥有更大的原材料选择范围,只与大型客户交易,在生产中引进新技术,实行流水线作业,来形成规模效益,降低单位产品成本。

  比如,零售业获取低成本竞争优势的方式包括:

  • 不逐个条目标注价格
  • 不是用自己的标签
  • 缩短开业准备时间
  • 利用信息技术
  • 开设低成本的小商店,而不大型商场

成本降低品牌策略的风险

  “成本降低”品牌策略的风险在于:

  1、开发新技术可以很好的发挥降低成本的作用,但研究与开发的风险很大;

  2、公司可能由于过分关注成本降低,忽略了营销环境的变化。

执行“成本降低”策略应考虑的因素

  所以,在执行“成本降低”策略之前,公司营销经理应当考虑以下因素:

  • 消费者对价格变动是否敏感?
  • 如果竞争对手也采用低价策略,消费者会有什么样的反映?
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