成本降低品牌策略

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成本降低品牌策略（Cost Reduce Brand Strategy）

　　在提供類似功用的品牌中，消費者認為品牌存在價值是因為購買該品牌的花費較小，稱為“成本降低”品牌策略。

　　實行成本降低品牌策略，就要不斷的採取行動削減成本，如下圖所示：

　　可以看出，“成本降低”品牌的總成本與行業平均水平相比，要低。因而，公司可以獲得與競爭對手相同的邊際利潤（甚至更高），而銷售價格仍然低於行業水平。

　　“成本降低”策略的實質是準確理解消費者的需求，刪除不必要的費用環節，進而提出有吸引力的價格。成本降低策略本身也不意味著降低員工薪水，相反作為一種有效的激勵機制，該策略可以鼓勵員工發揮個人的創造性，積極從事創新。

　　公司降低成本的方式包括：

　　1、降低產品標準。

　　公司將低成本與低質量等同起來，不是“成本降低”品牌策略的真正內涵。實際上，這種方式降低成本，只能引起消費者的不滿。

　　2、獲取規模效益。

　　可以通過擁有更大的原材料選擇範圍，只與大型客戶交易，在生產中引進新技術，實行流水線作業，來形成規模效益，降低單位產品成本。

　　比如，零售業獲取低成本競爭優勢的方式包括：

• 不逐個條目標註價格

• 不是用自己的標簽

• 縮短開業準備時間

• 利用信息技術

• 開設低成本的小商店，而不大型商場

　　“成本降低”品牌策略的風險在於：

　　1、開發新技術可以很好的發揮降低成本的作用，但研究與開發的風險很大；

　　2、公司可能由於過分關註成本降低，忽略了營銷環境的變化。

　　所以，在執行“成本降低”策略之前，公司營銷經理應當考慮以下因素：

• 消費者對價格變動是否敏感？

• 如果競爭對手也採用低價策略，消費者會有什麼樣的反映？

• 降低成本的技術與時間

• 公司企業文化與本策略是否協調一致？