品牌使用者決策

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品牌使用者決策（Brand-Sponsor Decision）

　　品牌使用者決策又稱，品牌歸屬決策是指廠商在決定給其產品規定品牌之後，下一步需要決定如何使用該品牌。是決定用本企業（製造商本身）的牌號，還是用經銷商的牌號，或者是一部分產品用本企業的牌號，另一部分產品用經銷商的牌號的決策。即決定使用製造商的，或是銷售商的，或是部分使用經銷商，其餘使用製造商的品牌，一般來說，品牌在消費者心中代表一種信用，只有企業方面它才是涉及工業產權，品牌設置費用等的符號；對於企業來說，選擇什麼品牌完成取決於市場中消費者的傾向，達到最有利的促銷目的。

　　一、 製造商品牌決策

　　該策略又稱生產者品牌、全國性品牌，大多數廠商都創立自己的品牌，並使用自己的品牌組織產品銷售。那些享有盛譽的製造商還可以將其著名品牌租借給別人使用，收取一定比例的特許使用費。

　　二、 中間商品牌決策

　　製造商將其產品大批量賣給中間商，中間商利用自己的品牌將產品轉賣出去，又稱私人品牌。

　　中間商使用自己的品牌可以帶來以下利益：

　　1、 可以更好的控制產品價格，乃至供應商；

　　2、 可以降低進貨成本，殲敵價格，提高競爭力，提高利潤。

　　但使用私人品牌，中間商也必須付出代價：

　　1、 花費更多的前來作廣告。宣傳其品牌；

　　2、 中間商必須大批量訂貨，因而必須大量資金占用在商品庫存上，承擔巨大的存活風險。

　　三、 混合決策

　　製造商也可以決定部分產品採用自己的品牌，有些產品採用中間商的品牌。

　　在現代市場競爭日益激烈的情況下，製造商品牌與中間剛品牌之間也會發生競爭，這就是所謂的品牌戰。在這種對抗中，中間商擁有許多優勢：

　　1、 零售業的營業面積有限，因此，許多製造商特別是新製造商和小型製造商難以利用其品牌打入零售市場；

　　2、 雖然消費者都清楚，私人品牌出售的商品通常都是大型製造商的產品，但是，由於中間商特別註意保持其私人品牌的質量，仍能贏得消費者的信賴。

　　3、 中間商品牌的價格通常定的比製造商品牌要低，因此能夠迎合許多計較價格高低的消費者，特別是在通貨膨脹時期；

　　4、 大型零售商把自己的品牌陳列在商店醒目的地方，而且會妥善保管。

　　製造商可有三種選擇：

　　1、採用自己的製造商品牌（又稱全國品牌）

　　2、將產品出售給中間商，又中間商套上他們自己的品牌，這稱為私人品牌（又稱經銷商品牌、中間商品牌或分銷商品牌）

　　3、一部分用製造商品牌，一部分用私人品牌。

　　製造商可以付錢“租用”有名的品牌，即付商標專利費購買品牌名稱。付了商標專利費之後，就可使用有其他製造商事先建立的名字或標誌，或家喻戶曉的名人的名字，或流行電影及書刊上所塑造的人物。以上的任何一種都可提供給製造商的產品一個現成且受歡迎的牌名。一般的，銷售兒童玩具、游戲器材、食品和其他產品的廠商會較廣泛的租用熱門的品牌或圖案。

　　專利授權的最新方式為品牌延伸(brand-extension)，也就是租用在某類產品上已經成功的品牌，用於其他相關的產品種類。