對比定位

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對比定位,也叫比較定位

目錄

什麼是對比定位

  對比定位,即通過與競爭品牌的客觀比較,找出其缺點或弱點,來確定自己的市場地位的一種定位策略。

  在市場經濟發達的國家和地區,產品、品牌成千上百,企業要發現市場空檔不是一件容易的事情。此時,企業要讓自己的品牌在消費者心目中占有一席之地,只有設法改變競爭者品牌在消費者心目中現有的形象,找出其缺點或弱點,並用自己的品牌進行對比。

對比定位案例

案例1

  豐田公司為了突出其“凌志”汽車高質低價的產品特性,在美國宣傳該車時,向其潛在顧客贈送的錄像帶中有一段內容如下:一位工程師分別將一杯水放在賓士和凌志車的發動機蓋上,當汽車發動時,賓士車上的水就晃動起來,而凌志車上的卻沒有。此舉無疑為凌志汽車提高的聲譽,獲得了廣泛的市場認可度,取得良好的效果。

案例2

  美國溫狄斯公司是美國一家有名的快餐店,為了突出其漢堡包牛肉分量十足這一特點,該公司製作了這樣的一則廣告:三名老太太相約一起去麥當勞吃漢堡包,在食用時發現,大大的漢堡包裡面竟然只加了一丁點牛肉,三人憤怒不已,對著鏡頭大喊:“牛肉在哪裡?”電視旁白:“如果三位老太太去溫迪快餐廳享用漢堡包,完全不用擔心找不到牛肉了!”這則廣告大獲成功,被紐約國際廣告大賽評為經典作品,溫迪公司的營業額因此提高了18%。

案例3

  泰諾擊敗在止痛藥市場上占“領導者”地位的阿司匹林,也是適用的這一定位策略。泰諾在廣告中說道:“有千百萬人是不應當使用阿司匹林的。如果你容易反胃……或者有潰瘍……或者你患有氣喘、過敏或缺鐵性貧血,在使用阿司匹林前就必要先向醫生求教。阿司匹林能侵蝕四壁、引發氣喘或過敏反應,並引起微量腸胃出血。幸運的是有了泰諾……”,以此廣告,泰諾一舉擊敗了市場第一成為止痛藥市場的“領導者”。

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