立白

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立白(Liby)

立白官方網站網址：http://www.liby.com.cn/

　　“立白”是立白集團旗下第一大品牌，而作為中國洗滌用品領域的領導品牌，“立白”擁有全國銷量第一的洗衣粉、洗潔精以及全國銷量領先的洗衣皂、洗衣液和小液洗產品。根據國際權威的AC尼爾森數據顯示，立白洗衣粉全國銷量第一，全國市場份額占比為25%，全國每賣4包洗衣粉就有一包是立白的，全中國有近1/4的家庭都在使用立白洗衣粉；立白洗潔精連續多年占據全國銷量第一，全國市場份額占比為40%，全國每賣2.5瓶洗潔精就有一瓶是立白的。“潔白不傷手”的立白，正源源不斷地為消費者提供健康優質的產品，讓每個家庭都能享受潔凈、健康的幸福生活。

　　洗衣液：洗護合一

　　洗衣粉：潔白不傷手

　　洗衣皂：耐用不傷手

　　洗潔精：不傷手、無殘留

• 1997年，立白邀請陳佩斯作為品牌代言人，為立白洗衣粉、立白洗潔精拍攝了一系列廣告片，成功創造了深入民心的“立白二子”的大眾形象，立白的品牌理念也隨著陳佩斯詼諧的幽默表達方式，被老百姓廣為接受。

• 1999年，立白邀請因《還珠格格》而一炮打紅的林心如代言立白牙膏，"叮叮噹、叮叮噹，立白幫你忙"可謂膾炙人口，立白也迅速向口腔護理領域延伸。

• 2003年，立白邀請香港影視明星歐陽震華和當紅女星袁立代言旗下洗衣粉產品，搭檔出演立白洗衣粉廣告宣傳片，這一南一北的搭襠，一搞笑一俏皮，在氣質、性格上都很般配，對廣告劇情的演繹也非常到位，使立白的品牌影響力迅速提升。

• 2009年，陳佩斯再度與立白攜手合作，代言立白洗潔精的新產品——新時代系列。

• 2011年，立白加大了旗下洗衣液產品的宣傳力度，並邀來國際影後李冰冰為其代言助陣。

• 2013年，立白邀請知名主持人孟非作為立白洗衣液的代言人

• “立白”品牌被評定為“2006年中國最具市場競爭力品牌”

• “立白”商標被認定為“中國馳名商標”

• 立白洗滌產品被評為“全國質量檢驗穩定合格產品”

• 立白洗衣粉被評為“中國名牌產品”

• 立白液體洗滌劑被評為“中國名牌產品”

• 立白洗衣粉被認定為“國家免檢產品”

• 立白洗潔精被認定為“國家免檢產品”

• 立白液體洗滌劑被認定為“國家免檢產品”

　　細心體貼的，經常給人不經意關懷的

　　有健康意識的

　　懂生活情調的

　　能幹的、機智的

　　立白麵臨的挑戰

　　如何使立白從一個區域性（華南地區）領導品牌成長為一個全國性領導品牌？

　　如何對產品線和品牌結構進行合理規劃，使每個產品和品牌都得到合理的定位和推廣傳播支持，並最終貢獻到立白集團作為一個“日化航空母艦”的企業形象？

　　立白品牌的對應策略

　　1、從區域性領導品牌到全國性領導品牌

　　首先要穩住立白洗滌類產品在華南市場的領導地位，狙擊雕牌與合資品牌（汰漬等）的挑戰。以獨特的產品價值和品牌形象進攻全國市場，搶奪全國市場的領導地位。

　　2、合理的產品線規劃

　　3、再看看競爭對手納愛斯的產品線

　　競爭環境對立白的挑戰

　　雕牌和奇強發起的價格戰導致洗衣粉行業的價格帶整體下移，立白是中檔產品的形象，價格卻與外資品牌汰漬相當，因此立白麵臨很大的價格壓力。

　　立白在洗潔精市場也面臨較大的價格壓力主要對手高富力和白貓都比立白的價格低。

　　立白在功效和形象上並未拉開與雕牌等國產低價品牌的差距，而功效形象上比立白高檔的外資品牌（汰漬為主）又在價格上逼近立白。

　　立白應對價格競爭的市場策略

　　推出新一代“立白超潔加香洗衣粉”：

　　加入“抗再沉積劑”，防止洗衣粉和污漬中的不溶解物質再沉積在衣物錶面而導致衣物發黃、發灰、發暗，使衣物在多次洗滌後仍保持乾凈、亮麗如新。

　　從而提高產品的功效、拉開與主要對手雕牌在功效上的差距，以加強產品的性價比，讓消費者感到物有所值。

　　網上有個打工人自嘲的段子說：“有人生在羅馬，有人生來就是牛馬。”

　　如果說二代們生來就在羅馬，那創業的一代們，就是“生為牛馬”，然後一路摸爬滾打進了羅馬。

　　“小公主”陳丹娜的爸爸陳凱旋，17歲時就到廣州去打拼了，沒什麼學歷的他只能做民工，去拆舊樓、扛石頭，辛苦幹了三年，一摸兜還是兩手空空，於是決定回家鄉普寧。

　　普寧是個風水寶地，商業氣氛濃厚，出過很多名聲在外的富豪，比如香港的羅鷹石、羅康瑞家族，泰國黃子明家族，法國陳氏兄弟創辦人陳克威、陳克光家族等。

　　陳凱旋也於此地發家。他偶然在一家雜貨店發現了洗衣粉的商機，於是找廠家、開店鋪，還把哥哥陳凱臣也拉入伙，短短5年間就成了普寧全市最大的洗衣粉批發商，賺到了第一桶金。

　　後來洗衣粉廠家單方面毀約，陳氏兄弟為了不再受人掣肘，決心創建自己的品牌。1994年，陳凱旋和陳凱臣在廣州發展大廈創辦了立白公司，租了三間辦公室，白天當辦公室，晚上把床墊往地上一鋪，這就是後來坊間傳聞的“白天當老闆，晚上打地鋪”故事。

　　1995年底，立白在番禺沙灣租建了集團首家工廠。創業起步最難，為了生存，陳氏兄弟蹬著裝滿立白洗衣粉的三輪車沿街叫賣，賣不完晚上就去夜市擺攤。

　　上世紀90年代，工廠和經銷商之間一般都是“三角債”，就是廠家先供貨，經銷商賣出再結賬，廠家還欠著上游供應商的錢……這種大家互相欠錢的惡性迴圈導致壞賬很多，一旦陷進去就很難獨善其身。

　　陳氏兄弟打破了這個行規：讓更多利潤給經銷商，但要求“現款現貨”。雖然推行的過程一波三折，但這種“誰種樹，誰乘涼”的模式，幫助立白在1997年的“三角債危機”中活了下來。

　　此外，立白也是洗滌行業中很早重視品牌的，當其他廠商還在做貼牌代工時，立白就開始在廣東電視臺打廣告。後來，陳佩斯的機場廣告，更是一炮打響了立白在全國的名聲。

　　千禧年後，立白在陳氏兄弟的帶領下駛入了發展的快車道。

　　2004年，立白啟動了大日化多品牌戰略，先後成功併購了重慶奧妮洗髮水、上海高姿化妝品、藍天六必治牙膏等知名品牌，進一步擴大立白集團的業務版圖。

　　2007年，立白成為了奧運會贊助商，是國內唯一入選的日化企業。藉助奧運營銷，當年立白的銷售額直接突破了100億元。

　　2012年，立白營收突破了150億，洗滌品全國第一，世界第四。2017年時，立白全集團營收突破200億元，成了日化行業里名副其實的“領跑者”。

　　當然，立白集團的成功也讓陳凱旋、陳凱臣兩兄弟身家暴漲，躋身百億富豪之列。據2022年胡潤百富榜數據，陳凱旋、李若虹夫婦身家310億，陳凱臣、馬慧真夫婦身家170億。

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