立白

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立白(Liby)

立白官方网站网址：http://www.liby.com.cn/

　　“立白”是立白集团旗下第一大品牌，而作为中国洗涤用品领域的领导品牌，“立白”拥有全国销量第一的洗衣粉、洗洁精以及全国销量领先的洗衣皂、洗衣液和小液洗产品。根据国际权威的AC尼尔森数据显示，立白洗衣粉全国销量第一，全国市场份额占比为25%，全国每卖4包洗衣粉就有一包是立白的，全中国有近1/4的家庭都在使用立白洗衣粉；立白洗洁精连续多年占据全国销量第一，全国市场份额占比为40%，全国每卖2.5瓶洗洁精就有一瓶是立白的。“洁白不伤手”的立白，正源源不断地为消费者提供健康优质的产品，让每个家庭都能享受洁净、健康的幸福生活。

　　洗衣液：洗护合一

　　洗衣粉：洁白不伤手

　　洗衣皂：耐用不伤手

　　洗洁精：不伤手、无残留

• 1997年，立白邀请陈佩斯作为品牌代言人，为立白洗衣粉、立白洗洁精拍摄了一系列广告片，成功创造了深入民心的“立白二子”的大众形象，立白的品牌理念也随着陈佩斯诙谐的幽默表达方式，被老百姓广为接受。

• 1999年，立白邀请因《还珠格格》而一炮打红的林心如代言立白牙膏，"叮叮当、叮叮当，立白帮你忙"可谓脍炙人口，立白也迅速向口腔护理领域延伸。

• 2003年，立白邀请香港影视明星欧阳震华和当红女星袁立代言旗下洗衣粉产品，搭档出演立白洗衣粉广告宣传片，这一南一北的搭裆，一搞笑一俏皮，在气质、性格上都很般配，对广告剧情的演绎也非常到位，使立白的品牌影响力迅速提升。

• 2009年，陈佩斯再度与立白携手合作，代言立白洗洁精的新产品——新时代系列。

• 2011年，立白加大了旗下洗衣液产品的宣传力度，并邀来国际影后李冰冰为其代言助阵。

• 2013年，立白邀请知名主持人孟非作为立白洗衣液的代言人

• “立白”品牌被评定为“2006年中国最具市场竞争力品牌”

• “立白”商标被认定为“中国驰名商标”

• 立白洗涤产品被评为“全国质量检验稳定合格产品”

• 立白洗衣粉被评为“中国名牌产品”

• 立白液体洗涤剂被评为“中国名牌产品”

• 立白洗衣粉被认定为“国家免检产品”

• 立白洗洁精被认定为“国家免检产品”

• 立白液体洗涤剂被认定为“国家免检产品”

　　细心体贴的，经常给人不经意关怀的

　　有健康意识的

　　懂生活情调的

　　能干的、机智的

　　立白面临的挑战

　　如何使立白从一个区域性（华南地区）领导品牌成长为一个全国性领导品牌？

　　如何对产品线和品牌结构进行合理规划，使每个产品和品牌都得到合理的定位和推广传播支持，并最终贡献到立白集团作为一个“日化航空母舰”的企业形象？

　　立白品牌的对应策略

　　1、从区域性领导品牌到全国性领导品牌

　　首先要稳住立白洗涤类产品在华南市场的领导地位，狙击雕牌与合资品牌（汰渍等）的挑战。以独特的产品价值和品牌形象进攻全国市场，抢夺全国市场的领导地位。

　　2、合理的产品线规划

　　3、再看看竞争对手纳爱斯的产品线

　　竞争环境对立白的挑战

　　雕牌和奇强发起的价格战导致洗衣粉行业的价格带整体下移，立白是中档产品的形象，价格却与外资品牌汰渍相当，因此立白面临很大的价格压力。

　　立白在洗洁精市场也面临较大的价格压力主要对手高富力和白猫都比立白的价格低。

　　立白在功效和形象上并未拉开与雕牌等国产低价品牌的差距，而功效形象上比立白高档的外资品牌（汰渍为主）又在价格上逼近立白。

　　立白应对价格竞争的市场策略

　　推出新一代“立白超洁加香洗衣粉”：

　　加入“抗再沉积剂”，防止洗衣粉和污渍中的不溶解物质再沉积在衣物表面而导致衣物发黄、发灰、发暗，使衣物在多次洗涤后仍保持干净、亮丽如新。

　　从而提高产品的功效、拉开与主要对手雕牌在功效上的差距，以加强产品的性价比，让消费者感到物有所值。

　　网上有个打工人自嘲的段子说：“有人生在罗马，有人生来就是牛马。”

　　如果说二代们生来就在罗马，那创业的一代们，就是“生为牛马”，然后一路摸爬滚打进了罗马。

　　“小公主”陈丹娜的爸爸陈凯旋，17岁时就到广州去打拼了，没什么学历的他只能做民工，去拆旧楼、扛石头，辛苦干了三年，一摸兜还是两手空空，于是决定回家乡普宁。

　　普宁是个风水宝地，商业气氛浓厚，出过很多名声在外的富豪，比如香港的罗鹰石、罗康瑞家族，泰国黄子明家族，法国陈氏兄弟创办人陈克威、陈克光家族等。

　　陈凯旋也于此地发家。他偶然在一家杂货店发现了洗衣粉的商机，于是找厂家、开店铺，还把哥哥陈凯臣也拉入伙，短短5年间就成了普宁全市最大的洗衣粉批发商，赚到了第一桶金。

　　后来洗衣粉厂家单方面毁约，陈氏兄弟为了不再受人掣肘，决心创建自己的品牌。1994年，陈凯旋和陈凯臣在广州发展大厦创办了立白公司，租了三间办公室，白天当办公室，晚上把床垫往地上一铺，这就是后来坊间传闻的“白天当老板，晚上打地铺”故事。

　　1995年底，立白在番禺沙湾租建了集团首家工厂。创业起步最难，为了生存，陈氏兄弟蹬着装满立白洗衣粉的三轮车沿街叫卖，卖不完晚上就去夜市摆摊。

　　上世纪90年代，工厂和经销商之间一般都是“三角债”，就是厂家先供货，经销商卖出再结账，厂家还欠着上游供应商的钱……这种大家互相欠钱的恶性循环导致坏账很多，一旦陷进去就很难独善其身。

　　陈氏兄弟打破了这个行规：让更多利润给经销商，但要求“现款现货”。虽然推行的过程一波三折，但这种“谁种树，谁乘凉”的模式，帮助立白在1997年的“三角债危机”中活了下来。

　　此外，立白也是洗涤行业中很早重视品牌的，当其他厂商还在做贴牌代工时，立白就开始在广东电视台打广告。后来，陈佩斯的机场广告，更是一炮打响了立白在全国的名声。

　　千禧年后，立白在陈氏兄弟的带领下驶入了发展的快车道。

　　2004年，立白启动了大日化多品牌战略，先后成功并购了重庆奥妮洗发水、上海高姿化妆品、蓝天六必治牙膏等知名品牌，进一步扩大立白集团的业务版图。

　　2007年，立白成为了奥运会赞助商，是国内唯一入选的日化企业。借助奥运营销，当年立白的销售额直接突破了100亿元。

　　2012年，立白营收突破了150亿，洗涤品全国第一，世界第四。2017年时，立白全集团营收突破200亿元，成了日化行业里名副其实的“领跑者”。

　　当然，立白集团的成功也让陈凯旋、陈凯臣两兄弟身家暴涨，跻身百亿富豪之列。据2022年胡润百富榜数据，陈凯旋、李若虹夫妇身家310亿，陈凯臣、马慧真夫妇身家170亿。

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