价格带

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价格带(Price Zone)

目录

什么是价格带[1]

  价格带是指某种商品品种的出售价格从低到高形成的价格幅度。例如,各种牌号的洗发水,其中的最高价格为36元,最低价格为10元,那么就称这是一价格带为10~36元的商品群。

价格带的选择[2]

  连锁店在选择适当的价格带时,应遵循以下原则:

  一、价位要合适

  因为大多数连锁店经营的都是顾客大量需求、购买频率较高的日常生活用品,这类产品由于消费者经常购买,价格透明度都比较高,因此商品的价格一般都比较低廉,具有竞争优势。但在保持廉价的同时应该同时注重商品的质量,维护连锁店的声誉。

  二、价格带不能太宽

  价格带越是集中于低阶段,同类品种商品的价格越接近,顾客购买时就不太注重商品的价格,容易做出购买决定;相反若价格差距过大,顾客会在不同价格之间反复衡量,由于高价品的刺激,购买廉价品会产生自卑心理,若购买高价品又会觉得上当受骗,不容易做出决定。由于货架空间的有限性,窄的价格带更加容易保证每一价格的商品能够占据更多的货架空间,集中展示,吸引顾客眼球。同时价格种类越少,顾客识别和选择越方便,购买决策速度加快。

  三、商品种类不宜过多。而每类产品的规格、花色、品种应齐全

  陈列商品的种类有限能够产生集中效应。当然,所选择的该类商品能够给连锁店带来最大收益。而规格、花色、品种的齐全能够满足顾客的不同需要。

  四、充分的陈列量

  连锁店一定要避免出现断货的现象。因为一旦出现断货,不但会影响连锁店当期的销售收入,而且会破坏连锁店的形象。在选择价格种类时,一定要保证有充足的货物来源。

  不同的连锁店,其价格带的选择也有所差异。企业要综合考虑其经营业态、竞争者的选择、销售商品、顾客需要、商品在连锁店所有商品的作用等多个因素的影响,以企业利益最大化为目标,在某一商品类别中选择适合连锁店本身的价格带。

按价格带进行的业态分析[3]

  以不同价格带分析为基础,把以其为主要目标的业态作一分类。

  ☆最高价格带

  这是销售超高档、超高价商品的“超高级专卖店”的经营领域。

  ☆较高价格带

  在这一价格带上的商店七要是专卖店,对商品不作廉价销售的大型专卖店,百货店。

  ☆适宜价格带

  在这一价格带上可列举的业态有:专卖店、专业量贩店、百货店、GMS的一部分高价商品,对商品不作廉价销售的大型专卖店的部分商品、SSM、SM、SDr,HC的部分商品、CVS。

  ☆大众价格带

  接受这一价格的有GMS、综合型廉价商店、复合型廉价商店、办公用品供给中心、MWC、专业量贩店等的部分商品。

  企业的名称在此就不提了,有好几家专业量贩店正积极地瞄准着这一价格带。这是正确的经营方法。

  ☆便宜价格带

  瞄准这一价格带的商店,其业态属于廉价商店范畴。

  有MWC、FOC,复合型廉价商店、综合型廉价商店、办公用品供给中心、CK、礼品店、PC等。

  ☆低廉价格带

  这一价格带并不意味着只是单一地采取打折方法,它是长期,持续低价的价格带。PB商品、提供设计书的订单商品等属于这一价格带。

  因此,CK、综合型廉价商店、办公用品供给中心等的部分商品和FUC的商品属于这一价格带。

  ☆明确本店在价格带中的位置

  所谓价格是社会存在。

  例如,奔驰同夏奈尔(法国商店名)的产品即使从世界范围看,它们都是轿车和女式服装中处于最高价格的,另外,即使价格没有那么高,超过2500日元的棒球帽,超过15000日元的散步鞋,也都是属于这一最高价格范畴的。

  总之,价格在国际经济中,是由类别决定的。

  在作了这样的一些考虑后,对零售业来说,就要非常清楚地进行价格带的定位。这是对自己商店在社会上的位置及价值的明确定位。

  外资商店在进入时有明确的目标价格。考虑到这一点,就不难发现今后对经营的要求,即经营要有明确的倾向。

参考文献

  1. 曹泽洲主编.连锁企业门店运营与管理.清华大学出版社,2008.3.
  2. 连锁经营管理师认证培训教材 连锁经营管理师培训教程.中国经济出版社,2007年07月第1版.
  3. (日)服部吉伸著 焦必方译.图解商业营销管理.文汇出版社,2002年01月第1版.
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