價格帶
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價格帶(Price Zone)
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什麼是價格帶[1]
價格帶是指某種商品品種的出售價格從低到高形成的價格幅度。例如，各種牌號的洗髮水，其中的最高價格為36元，最低價格為10元，那麼就稱這是一價格帶為10～36元的商品群。
價格帶的選擇[2]
連鎖店在選擇適當的價格帶時，應遵循以下原則：
- 一、價位要合適
因為大多數連鎖店經營的都是顧客大量需求、購買頻率較高的日常生活用品，這類產品由於消費者經常購買，價格透明度都比較高，因此商品的價格一般都比較低廉，具有競爭優勢。但在保持廉價的同時應該同時註重商品的質量，維護連鎖店的聲譽。
- 二、價格帶不能太寬
價格帶越是集中於低階段，同類品種商品的價格越接近，顧客購買時就不太註重商品的價格，容易做出購買決定；相反若價格差距過大，顧客會在不同價格之間反覆衡量，由於高價品的刺激，購買廉價品會產生自卑心理，若購買高價品又會覺得上當受騙，不容易做出決定。由於貨架空間的有限性，窄的價格帶更加容易保證每一價格的商品能夠占據更多的貨架空間，集中展示，吸引顧客眼球。同時價格種類越少，顧客識別和選擇越方便，購買決策速度加快。
- 三、商品種類不宜過多。而每類產品的規格、花色、品種應齊全
陳列商品的種類有限能夠產生集中效應。當然，所選擇的該類商品能夠給連鎖店帶來最大收益。而規格、花色、品種的齊全能夠滿足顧客的不同需要。
- 四、充分的陳列量
連鎖店一定要避免出現斷貨的現象。因為一旦出現斷貨，不但會影響連鎖店當期的銷售收入，而且會破壞連鎖店的形象。在選擇價格種類時，一定要保證有充足的貨物來源。
不同的連鎖店，其價格帶的選擇也有所差異。企業要綜合考慮其經營業態、競爭者的選擇、銷售商品、顧客需要、商品在連鎖店所有商品的作用等多個因素的影響，以企業利益最大化為目標，在某一商品類別中選擇適合連鎖店本身的價格帶。
按價格帶進行的業態分析[3]
以不同價格帶分析為基礎，把以其為主要目標的業態作一分類。
- ☆最高價格帶
這是銷售超高檔、超高價商品的“超高級專賣店”的經營領域。
- ☆較高價格帶
在這一價格帶上的商店七要是專賣店，對商品不作廉價銷售的大型專賣店，百貨店。
- ☆適宜價格帶
在這一價格帶上可列舉的業態有：專賣店、專業量販店、百貨店、GMS的一部分高價商品，對商品不作廉價銷售的大型專賣店的部分商品、SSM、SM、SDr，HC的部分商品、CVS。
- ☆大眾價格帶
接受這一價格的有GMS、綜合型廉價商店、複合型廉價商店、辦公用品供給中心、MWC、專業量販店等的部分商品。
企業的名稱在此就不提了，有好幾家專業量販店正積極地瞄準著這一價格帶。這是正確的經營方法。
- ☆便宜價格帶
瞄準這一價格帶的商店，其業態屬於廉價商店範疇。
有MWC、FOC，複合型廉價商店、綜合型廉價商店、辦公用品供給中心、CK、禮品店、PC等。
- ☆低廉價格帶
這一價格帶並不意味著只是單一地採取打折方法，它是長期，持續低價的價格帶。PB商品、提供設計書的訂單商品等屬於這一價格帶。
因此，CK、綜合型廉價商店、辦公用品供給中心等的部分商品和FUC的商品屬於這一價格帶。
- ☆明確本店在價格帶中的位置
所謂價格是社會存在。
例如，賓士同夏奈爾(法國商店名)的產品即使從世界範圍看，它們都是轎車和女式服裝中處於最高價格的，另外，即使價格沒有那麼高，超過2500日元的棒球帽，超過15000日元的散步鞋，也都是屬於這一最高價格範疇的。
總之，價格在國際經濟中，是由類別決定的。
在作了這樣的一些考慮後，對零售業來說，就要非常清楚地進行價格帶的定位。這是對自己商店在社會上的位置及價值的明確定位。
外資商店在進入時有明確的目標價格。考慮到這一點，就不難發現今後對經營的要求，即經營要有明確的傾向。
