本土日化企业

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什么是本土日化企业

  本土日化企业是指国内的日用化工产品生产企业

本土日化企业的市场表现[1]

  1、产品同质化

  跟随没错,跟随可以节约“市场教育费用”,但如果一味地跟随就会在无形中树立强大的竞争对手产品同质化会带来终端上与渠道上的直接竞争,杀到最后就是价格战。产品流通的各个环节的毛利率降低,原来的利益分割系统必然被打乱,产品营销将进入一个恶性循环的过程。

  2、营销模仿性

  价格战、促销战、广告战、人海战,杀到最后只见费用高筑,不见回款攀升。任何战术都必须依照战略行事,考虑产品的优势和劣势,彰显产品的价值营销一味地模仿结果是伤神、伤身。

  3、渠道竞争弱

  品牌商与渠道商的关系大多为买卖关系,没有制定较长远的合作关系,双方的合作纽带仅仅限于利益,因此一旦有更大利益出现,双方的合作关系就会受到直接影响。同时,渠道状况常常杂而乱,这样不仅无法推动品牌价值的提升,相反会遏制品牌的发展,加大了营销管理的难度和资源的浪费。

  4、后勤保障差

  后勤保障是市场成功和可持续发展的重要因素。产品质量、货物供应、运输时间等问题已经严重制约着本土企业的发展。后勤问题会直接影响经销商和网点的信心、网点客情关系、终端销售、陈列面积、条码数量、结款周期等,严重的可能被罚款、单品清仓,甚至被中止合作关系。

本土日化企业的思维误导[1]

  1、拙攻:求快、求全、求大

  求快已经变成了一个通病,求快的前提是自知,没有自知就会导致自盲。求快的前步是求慢,求快的后步也是求慢,前步求慢是打基础,后步求慢是在化。人财物、渠道、顾客、时机是否成熟,求快的领域和起点是否明确都会直接影响求快的结果。奥妮与奥美的合作,结果导致全盘失败,这正是因为没有自知而盲动,求快的前步不牢固及财务的失控。

  求全是什么都想做,什么都做不精。看看上海家化就会有答案,家化旗下六神、美加净、清妃、佰草集、高夫、舒欣、家安六大品牌只有六神不错,但六神的产品线太短且是季节性产品,真正的日化大领域头发洗护却没有涉足。昔日本土第一品牌沦落为二线与其全而不专、资源分散有直接关系。

  求大是规模,不是能力。求大在机会驱动的外向型市场下有很大生存空间,而如今日化行业已转向战略价值内向型,求大、求规模已经是举步维艰了。全国99%的曰化企业做不大的原因恰恰就是因为求大,年销售额在五个亿以下的品牌应该区域品牌,否则就无法做细做强,而大多数年销售在几千万的企业都已经把全国市场做遍。

  2、笨守:产品更新慢、市场推进慢、人员更新慢

  消费者消费观念趋于成熟,其需求每时、每刻都在变化。与拙攻形成对

  比的是笨守,对照宝洁的新品开发速度,再看看舒蕾这几年的开发产品的速度,舒蕾的盛极而衰早已注定:品牌无法承载消费者新的需求,就没办法第一时间满足其忠实消费者,就会导致忠实消费群体易主,当这一群体易主的时候,丝宝也该易主了。

  与遍地撒网对立的是缓慢行动。市场不是大吃小,而是快吃慢。迅速抢占经销商、迅速抢占渠道、迅速抢占消费者心理,才能更好地把握市场的机会。机会总隐藏在不成熟和不完善之问,谁最先发现和行动,谁就能够占领市场。

  人员更新慢直接导致本土企业经验老化,惯性思维严重。很多大企业都是清一色的老面孔,许多都是依靠五年甚至十年前的思维在指导公司运营。五粮液走“丝宝路线”进入日化领域最终惨败的案例再一次验证这样的结论:任何绝妙的战术超越一定的时空都会失效。

参考文献

  1. 1.0 1.1 张霖著.中国本土日化企业市场的探索[J].科技创业月刊:财富版.2008年2期.
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