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本土日化企業

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目錄

什麼是本土日化企業

  本土日化企業是指國內的日用化工產品生產企業

本土日化企業的市場表現[1]

  1、產品同質化

  跟隨沒錯,跟隨可以節約“市場教育費用”,但如果一味地跟隨就會在無形中樹立強大的競爭對手產品同質化會帶來終端上與渠道上的直接競爭,殺到最後就是價格戰。產品流通的各個環節的毛利率降低,原來的利益分割系統必然被打亂,產品營銷將進入一個惡性迴圈的過程。

  2、營銷模仿性

  價格戰、促銷戰、廣告戰、人海戰,殺到最後只見費用高築,不見回款攀升。任何戰術都必須依照戰略行事,考慮產品的優勢和劣勢,彰顯產品的價值營銷一味地模仿結果是傷神、傷身。

  3、渠道競爭弱

  品牌商與渠道商的關係大多為買賣關係,沒有制定較長遠的合作關係,雙方的合作紐帶僅僅限於利益,因此一旦有更大利益出現,雙方的合作關係就會受到直接影響。同時,渠道狀況常常雜而亂,這樣不僅無法推動品牌價值的提升,相反會遏製品牌的發展,加大了營銷管理的難度和資源的浪費。

  4、後勤保障差

  後勤保障是市場成功和可持續發展的重要因素。產品質量、貨物供應、運輸時間等問題已經嚴重製約著本土企業的發展。後勤問題會直接影響經銷商和網點的信心、網點客情關係、終端銷售、陳列面積、條碼數量、結款周期等,嚴重的可能被罰款、單品清倉,甚至被中止合作關係。

本土日化企業的思維誤導[1]

  1、拙攻:求快、求全、求大

  求快已經變成了一個通病,求快的前提是自知,沒有自知就會導致自盲。求快的前步是求慢,求快的後步也是求慢,前步求慢是打基礎,後步求慢是在化。人財物、渠道、顧客、時機是否成熟,求快的領域和起點是否明確都會直接影響求快的結果。奧妮與奧美的合作,結果導致全盤失敗,這正是因為沒有自知而盲動,求快的前步不牢固及財務的失控。

  求全是什麼都想做,什麼都做不精。看看上海家化就會有答案,家化旗下六神、美加凈、清妃、佰草集、高夫、舒欣、家安六大品牌只有六神不錯,但六神的產品線太短且是季節性產品,真正的日化大領域頭髮洗護卻沒有涉足。昔日本土第一品牌淪落為二線與其全而不專、資源分散有直接關係。

  求大是規模,不是能力。求大在機會驅動的外向型市場下有很大生存空間,而如今日化行業已轉向戰略價值內向型,求大、求規模已經是舉步維艱了。全國99%的曰化企業做不大的原因恰恰就是因為求大,年銷售額在五個億以下的品牌應該區域品牌,否則就無法做細做強,而大多數年銷售在幾千萬的企業都已經把全國市場做遍。

  2、笨守:產品更新慢、市場推進慢、人員更新慢

  消費者消費觀念趨於成熟,其需求每時、每刻都在變化。與拙攻形成對

  比的是笨守,對照寶潔的新品開發速度,再看看舒蕾這幾年的開發產品的速度,舒蕾的盛極而衰早已註定:品牌無法承載消費者新的需求,就沒辦法第一時間滿足其忠實消費者,就會導致忠實消費群體易主,當這一群體易主的時候,絲寶也該易主了。

  與遍地撒網對立的是緩慢行動。市場不是大吃小,而是快吃慢。迅速搶占經銷商、迅速搶占渠道、迅速搶占消費者心理,才能更好地把握市場的機會。機會總隱藏在不成熟和不完善之問,誰最先發現和行動,誰就能夠占領市場。

  人員更新慢直接導致本土企業經驗老化,慣性思維嚴重。很多大企業都是清一色的老面孔,許多都是依靠五年甚至十年前的思維在指導公司運營。五糧液走“絲寶路線”進入日化領域最終慘敗的案例再一次驗證這樣的結論:任何絕妙的戰術超越一定的時空都會失效。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 張霖著.中國本土日化企業市場的探索[J].科技創業月刊:財富版.2008年2期.
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