本土日化企業
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本土日化企業的市場表現[1]
1、產品同質化
跟隨沒錯，跟隨可以節約“市場教育費用”，但如果一味地跟隨就會在無形中樹立強大的競爭對手。產品同質化會帶來終端上與渠道上的直接競爭，殺到最後就是價格戰。產品流通的各個環節的毛利率降低，原來的利益分割系統必然被打亂，產品營銷將進入一個惡性迴圈的過程。
2、營銷模仿性
價格戰、促銷戰、廣告戰、人海戰，殺到最後只見費用高築，不見回款攀升。任何戰術都必須依照戰略行事，考慮產品的優勢和劣勢，彰顯產品的價值。營銷一味地模仿結果是傷神、傷身。
3、渠道競爭弱
品牌商與渠道商的關係大多為買賣關係，沒有制定較長遠的合作關係，雙方的合作紐帶僅僅限於利益，因此一旦有更大利益出現，雙方的合作關係就會受到直接影響。同時，渠道狀況常常雜而亂，這樣不僅無法推動品牌價值的提升，相反會遏製品牌的發展，加大了營銷管理的難度和資源的浪費。
4、後勤保障差
後勤保障是市場成功和可持續發展的重要因素。產品質量、貨物供應、運輸時間等問題已經嚴重製約著本土企業的發展。後勤問題會直接影響經銷商和網點的信心、網點客情關係、終端銷售、陳列面積、條碼數量、結款周期等，嚴重的可能被罰款、單品清倉，甚至被中止合作關係。
本土日化企業的思維誤導[1]
1、拙攻：求快、求全、求大
求快已經變成了一個通病，求快的前提是自知，沒有自知就會導致自盲。求快的前步是求慢，求快的後步也是求慢，前步求慢是打基礎，後步求慢是在化。人財物、渠道、顧客、時機是否成熟，求快的領域和起點是否明確都會直接影響求快的結果。奧妮與奧美的合作，結果導致全盤失敗，這正是因為沒有自知而盲動，求快的前步不牢固及財務的失控。
求全是什麼都想做，什麼都做不精。看看上海家化就會有答案，家化旗下六神、美加凈、清妃、佰草集、高夫、舒欣、家安六大品牌只有六神不錯，但六神的產品線太短且是季節性產品，真正的日化大領域頭髮洗護卻沒有涉足。昔日本土第一品牌淪落為二線與其全而不專、資源分散有直接關係。
求大是規模，不是能力。求大在機會驅動的外向型市場下有很大生存空間，而如今日化行業已轉向戰略價值內向型，求大、求規模已經是舉步維艱了。全國99％的曰化企業做不大的原因恰恰就是因為求大，年銷售額在五個億以下的品牌都應該是區域品牌，否則就無法做細做強，而大多數年銷售在幾千萬的企業都已經把全國市場做遍。
2、笨守：產品更新慢、市場推進慢、人員更新慢
消費者的消費觀念趨於成熟，其需求每時、每刻都在變化。與拙攻形成對
比的是笨守，對照寶潔的新品開發速度，再看看舒蕾這幾年的開發產品的速度，舒蕾的盛極而衰早已註定：品牌無法承載消費者新的需求，就沒辦法第一時間滿足其忠實消費者，就會導致忠實消費群體易主，當這一群體易主的時候，絲寶也該易主了。
與遍地撒網對立的是緩慢行動。市場不是大吃小，而是快吃慢。迅速搶占經銷商、迅速搶占渠道、迅速搶占消費者心理，才能更好地把握市場的機會。機會總隱藏在不成熟和不完善之問，誰最先發現和行動，誰就能夠占領市場。
人員更新慢直接導致本土企業經驗老化，慣性思維嚴重。很多大企業都是清一色的老面孔，許多都是依靠五年甚至十年前的思維在指導公司運營。五糧液走“絲寶路線”進入日化領域最終慘敗的案例再一次驗證這樣的結論：任何絕妙的戰術超越一定的時空都會失效。
