爆破營銷

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　　爆破營銷是指集中所有可促進成交的資源，儲備大量精準客戶進行定點促銷。即把所有“火藥、雷管、引線”放在最好的時間、地點、位置集中引爆，通過精準市場客戶定位，精準目標區域定位鎖定顧客群體並集中進行轟炸式營銷。

　　目標市場區域的選擇

　　這裡所指的目標市場區域的選擇也就是指爆破營銷活動的實施地點，其選擇要綜合各方面的因素，包括該區域目前對產品的需求性，該區域的客流量及以往業績銷售量。

　　活動時間點的選擇

　　活動舉行的時間點也是至關重要的。爆破營銷活動在何時，以哪種姿態出現關係著整個爆破營銷活動的成敗。

　　前期宣傳

　　在爆破營銷活動舉行的前一個月，就應該開始整體企劃宣傳以及造勢。通過硬性廣告（多媒體廣告、平面廣告、DM單頁等等）與軟性廣告（簡訊群發等）相結合，進行海陸空全方位傳播。

　　人員組織架構

　　廣告宣傳組。主要負責媒體調查及確定、目標受眾的定位。並針對活動舉行之處可以輻射到的任何地方，商業區、住宅區、大型超市、建材市場，採取不同的手段、方法，進行具有針對性的廣告宣傳。小區推廣組。主要負責調查收集區域內成熟小區、新小區、高中檔小區等，同時通過物業、售樓處、裝飾公司等各種渠道收集目標受眾的聯繫方式。節目策劃組。主要負責聯繫活動地點表演場地的聯繫，以及表演團隊、禮儀組的溝通聯繫，並對活動區域的工作人員進行相關培訓及演練。產品保障組。主要負責對整個活動區域的產品結構擺場效果進行調整和佈局，合理的優化產品羅列，現場燈光裝飾效果。

　　一、爆破營銷採取的方法

　　1、精準營銷：如何精準地找到目標客戶

　　2、全城營銷：如何快速讓全城買傢具的知道我們何時做促銷活動

　　3、社區營銷：如何做小區爆破，精準地找到買傢具的客戶，促進顧客到店

　　4、店面營銷：如何做店面氛圍佈置，如何增加進店率，提高成交率

　　5、服務營銷：抓住客戶的心進行情感營銷

　　6、聯盟營銷：找到有我們資源的建材商，家裝商、進行聯盟營銷

　　7、電話營銷：如何做好電話營銷和簡訊營銷篩選客戶以及邀請精準客戶到店，提高到場率

　　二、爆破的12大步驟

　　1、市場調研

　　2、主題策劃

　　3、爆破團隊打造：人員招聘、人員培訓及人員分工

　　4、目標建設

　　5、聯盟營銷：十倍倍增業績的秘訣

　　6、社區推廣

　　7、電信營銷：簡訊群發和電話營銷

　　8、e網打盡

　　9、物料設計和氛圍佈置

　　10、攔截：江河湖海法則

　　11、絕對成交：快速成交秘訣

　　12、爆破現場控制