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爆破營銷

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是爆破營銷

  爆破營銷是指集中所有可促進成交資源,儲備大量精準客戶進行定點促銷。即把所有“火藥、雷管、引線”放在最好的時間、地點、位置集中引爆,通過精準市場客戶定位,精準目標區域定位鎖定顧客群體並集中進行轟炸式營銷

爆破營銷的實施要點

  目標市場區域的選擇

  這裡所指的目標市場區域的選擇也就是指爆破營銷活動的實施地點,其選擇要綜合各方面的因素,包括該區域目前對產品的需求性,該區域的客流量及以往業績銷售量。

  活動時間點的選擇

  活動舉行的時間點也是至關重要的。爆破營銷活動在何時,以哪種姿態出現關係著整個爆破營銷活動的成敗。

  前期宣傳

  在爆破營銷活動舉行的前一個月,就應該開始整體企劃宣傳以及造勢。通過硬性廣告(多媒體廣告、平面廣告、DM單頁等等)與軟性廣告(簡訊群發等)相結合,進行海陸空全方位傳播。

  人員組織架構

  廣告宣傳組。主要負責媒體調查及確定、目標受眾定位。並針對活動舉行之處可以輻射到的任何地方,商業區住宅區大型超市建材市場,採取不同的手段、方法,進行具有針對性的廣告宣傳。小區推廣組。主要負責調查收集區域內成熟小區、新小區、高中檔小區等,同時通過物業、售樓處、裝飾公司等各種渠道收集目標受眾的聯繫方式。節目策劃組。主要負責聯繫活動地點表演場地的聯繫,以及表演團隊、禮儀組的溝通聯繫,並對活動區域的工作人員進行相關培訓及演練。產品保障組。主要負責對整個活動區域的產品結構擺場效果進行調整和佈局,合理的優化產品羅列,現場燈光裝飾效果。

爆破營銷的方法和步驟

  一、爆破營銷採取的方法

  1、精準營銷:如何精準地找到目標客戶

  2、全城營銷:如何快速讓全城買傢具的知道我們何時做促銷活動

  3、社區營銷:如何做小區爆破,精準地找到買傢具的客戶,促進顧客到店

  4、店面營銷:如何做店面氛圍佈置,如何增加進店率,提高成交率

  5、服務營銷:抓住客戶的心進行情感營銷

  6、聯盟營銷:找到有我們資源的建材商,家裝商、進行聯盟營銷

  7、電話營銷:如何做好電話營銷和簡訊營銷篩選客戶以及邀請精準客戶到店,提高到場率

  二、爆破的12大步驟

  1、市場調研

  2、主題策劃

  3、爆破團隊打造:人員招聘人員培訓人員分工

  4、目標建設

  5、聯盟營銷:十倍倍增業績的秘訣

  6、社區推廣

  7、電信營銷:簡訊群發和電話營銷

  8、e網打盡

  9、物料設計和氛圍佈置

  10、攔截:江河湖海法則

  11、絕對成交:快速成交秘訣

  12、爆破現場控制

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