市場價值鏈

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　　生產企業將原有的開發、製造、營銷、服務等環節進行重新設計和整合，將資源集中於特定的領域，將焦點縮小到核心業務，僅保留關鍵的環節(最擅長的一部分核心功能)，而將其他環節虛擬化，即減少投入或放棄某些環節，藉助於市場尋求外部的合作伙伴來提供，這些合作伙伴擁有本企業暫時不具備或不突出的能力。這種通過市場交易關係而形成的新的價值鏈可稱之為市場價值鏈，它能夠迅速增強企業乃至整個價值鏈的竟爭力。

　　市場價值鏈突破了傳統的企業價值鏈的有形界限，強調通過市場整合企業外部資源以建立競爭優勢，因而是一種新的組織形式和管理模式。市場價值鏈雖由企業價值鏈演變而來，但它不同於企業價值鏈，具有自己的一些特點。

　　1.結構簡單

　　企業價值鏈是一種縱向結構，由上而下進行控制。這種“大而全”、“小而全”的管理模式造成企業機構重疊，結構複雜，效率低下。市場價值鏈是一種呈橫向的網狀結構，由圍繞核心企業的若幹個企業組成，一個企業是一個節點，節點之間是通過市場連結起來的供需關係。由於大量的非核心業務都由合作伙伴來提供，原先多層級金字塔式的組織結構被扁平式結構所取代。加之電腦信息網路的廣泛應用，傳統的協調與監督功能逐步消失。結果是，市場價值鏈的結構較為簡單，運作效率較高。

　　2.競爭力強

　　任何單個企業都不可能在每個環節都做得很好，因此企業價值鏈必然存在薄弱環節而影響其競爭優勢的發揮。市場價值鏈由多個企業組合而成，其經營資源突破了地區、部門及國家的界限，根據價值規律和收益原則在全球範圍內進行配置，其產品及服務也遍及世界各地的目標顧客，從而使產品成本降低，銷售渠道拓寬，企業績效提高，競爭實力增強。同時鏈上企業在各自領域諸如設計、製造、分銷等都具有自己的核心競爭力，經組合後實現了技能共用和成本共擔，為市場價值鏈貢獻出各自的核心競爭力。這樣形成的價值鏈必然具有很強的競爭優勢。

　　3.反應敏捷

　　在企業價值鏈中，各環節是內部上下工序的關係，對市場變化難以作出靈敏的反應。而市場價值鏈打破了傳統的企業運作模式，鏈上企業獨立經營，直接面對市場，直接面對顧客需求的變化。鏈上企業的各項活動雖在空間上是分佈的，而在時間上卻可以並行。例如當製造企業處於生產階段時，流通企業則可同時開展營銷活動，研究機構同時進入研發階段。從而加快了企業的反應速度，能夠對市場及時作出反應，對市場戰略及時作出調整，及時滿足市場的需求，在市場競爭中占據主動地位。

　　4.協同競爭

　　單個企業幾乎在每個領域都直接面對眾多的競爭對手，企業之間的競爭是零和博奕式的完全競爭，以追求單贏為唯一目標。而在市場價值鏈上有著若幹家企業，鏈上企業相互信任、相互協作，是一榮俱榮、一損俱損的關係，因而會更多地從長遠著眼，謀求長期的合作和穩定的利潤，為了長遠利益寧可放棄眼前利益。它們也更講誠信，更懂得承擔社會責任，生產商、供應商、經銷商、消費者、社區等之間保持著良好的合作關係。鏈上企業既有行業內部的也有行業外部的，節點企業可能既是這個價值鏈的成員，又是另一個價值鏈或節點企業的成員，眾多價值鏈形成交叉關係，競爭對手具有不確定性，與其敵對不如合作，於是協同競爭取代了完全競爭，競爭的結果是雙贏或多贏。