市場戰略

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

市場戰略(Market strategy)

　　市場戰略是指企業在複雜的市場環境中，為達到一定的營銷目標，對市場上可能發生或已經發生的情況與問題所作的全局性策劃。

　　它有不同的分類：

　　1.按其內容分為：

　　(1)市場滲透戰略。這種戰略的目的在於增加老產品在原有市場上的銷售量。即企業在原有產品和市場的基礎上，通過提高產品質量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大產品的銷售量，提高原有產品的市場占有率。

　　(2)市場開拓戰略，又稱市場開發戰略。它包括兩個方面的內容，一是給產品尋找新的細分市場；二是企業為老產品尋找新的用途，在傳統市場上尋找、吸引新的消費者，擴大產品的銷售量。

　　(3)市場發展戰略，又稱新產品市場戰略。企業為了保持市場占有率、取得競爭優勢，並不斷擴大產品銷售，就必須提高產品質量、改進產品，刺激、增加需求。

　　(4)混合市場戰略。為了提高競爭力，企業不斷開發新的產品，並利用新的產品開拓新的市場。

　　2.按其性質劃分為進攻戰略、防守戰略以及撤退戰略。

　　3.按產品在市場上的壽命周期劃分為導入期產品的市場戰略、成長期產品的市場戰略、成熟期產品的市場戰略和衰退期產品的市場戰略。

　　企業制定市場戰略應遵循的原則是：

　　1.微觀與巨集觀相統一原則；

　　2.揚長避短原則；

　　3.系統原則；

　　4.經濟上合理原則；

　　5.選擇最佳方案原則。