市場戰略

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市場戰略(Market strategy)

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什麼是市場戰略

  市場戰略是指企業在複雜的市場環境中,為達到一定的營銷目標,對市場上可能發生或已經發生的情況與問題所作的全局性策劃。

市場戰略的種類

  它有不同的分類:

  1.按其內容分為:

  (1)市場滲透戰略。這種戰略的目的在於增加老產品在原有市場上的銷售量。即企業在原有產品和市場的基礎上,通過提高產品質量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施,來保持老用戶,爭取新用戶,逐步擴大產品的銷售量,提高原有產品的市場占有率。

  (2)市場開拓戰略,又稱市場開發戰略。它包括兩個方面的內容,一是給產品尋找新的細分市場;二是企業為老產品尋找新的用途,在傳統市場上尋找、吸引新的消費者,擴大產品的銷售量。

  (3)市場發展戰略,又稱新產品市場戰略。企業為了保持市場占有率、取得競爭優勢,並不斷擴大產品銷售,就必須提高產品質量、改進產品,刺激、增加需求。

  (4)混合市場戰略。為了提高競爭力,企業不斷開發新的產品,並利用新的產品開拓新的市場。

  2.按其性質劃分為進攻戰略防守戰略以及撤退戰略

  3.按產品在市場上的壽命周期劃分為導入期產品的市場戰略成長期產品的市場戰略成熟期產品的市場戰略衰退期產品的市場戰略

企業制定市場戰略應遵循的原則

  企業制定市場戰略應遵循的原則是:

  1.微觀與巨集觀相統一原則;

  2.揚長避短原則;

  3.系統原則;

  4.經濟上合理原則;

  5.選擇最佳方案原則。

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評論(共3條)

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61.187.108.* 在 2008年5月15日 12:38 發表

求一份有關圖書市場戰略的文章 謝謝

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122.100.171.* 在 2013年11月9日 21:56 發表

我想要GTR 的市場策略

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邓中旺 (討論 | 貢獻) 在 2014年3月21日 11:37 發表

我想要一份健身房的市場戰略

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