多國本土化戰略

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多國戰略（Multi-Domestic Strategy）

　　多國本土化戰略又稱多國戰略，是根據不同國家的不同市場，提供更能滿足當地市場需要的產品和服務。實施多國本土化戰略的公司首先在其自己的國內市場開發產品，然後把產品提供給國外的子公司進行銷售或改造。

　　為了滿足所在國的市場要求，企業可以採用多國本土化戰略。這種戰略與國際化戰略的不同之處在於，要根據不同國家的不同的市場，提供更能滿足當地市場需要的產品和服務；相同點是，這種戰略也是將自己國家所開發出來的產品和技能轉到國外市場，而且在重要的東道國市場上從事生產經營活動。因此，這種戰略的成本結構較高，無法獲得經驗曲線效益和區位效益。

　　在當地市場強烈要求根據當地需求提供產品和服務並降低成本時，企業應採取多國本土化戰略。

　　但是，由於這種戰略生產設施重覆建設並且成本比較高，在成本壓力大的行業中不太適用。同時，實行多國本土化，會使得在每一個東道國的子公司過於獨立，企業最終有可能會失去對於公司的控制。

　　多國本土化戰略的優勢是可以將公司的競爭策略同東道國的環境匹配起來。下列情況適合實施多國本土化戰略:

　　（1）顧客的需求和購買者習慣在國家之間存在著重大的差異;

　　（2）某一個國家的購買者堅持要求特別訂單或定製產品;

　　（3）管理條例要求在當地銷售的產品必須滿足嚴格的製造規格或性能標準;

　　（4）貿易限制五花八門,非常複雜,以至於公司不可能採取統一協調的全球市場策略。

　　多國本土化戰略有兩個很大的缺陷:

　　（1）很難跨越國家的邊境,利用和轉移公司的能力和資源;

　　（2）不會促進建立一致的統一的競爭優勢。

　　多國戰略針對東道國的環境而對跨國公司的管理提出了特殊要求。為適應東道國的需要，國外子公司相應調整了其結構和工藝流程，提供差異化產品和個性化服務以滿足東道國的當地需求，實行差異化公司政策以符合各不相同的東道國政府的要求^[1]。在當地市場強烈要求根據當地需求提供產品和服務並降低成本時，企業應採取多國本土化戰略。 由於這種戰略生產設施重覆建設並且成本比較高，在成本壓力大的行業中不太適用。同時，實行多國本土化，會使得在每一個東道國的子公司過於獨立，企業最終有可能會失去對於公司的控制。

　　跨國戰略的顯著特點是業務經營的多樣化和市場的多樣性。跨國戰略不是側重於某一單一方面，而是集中利用每一個目標與方法組合，來同時提高效率、靈活性和學習能力。因此，它不同於傳統多國公司結構，註重資產、資源和能力的複雜組合。跨國戰略的優勢既是“全球協調”的結果，也是“當地適應”的結果。這種戰略充分考慮到東道國的當地需求．同時要保證跨國公司的核心目標和技能的實現。在一定意義上．跨國戰略綜合了國際戰略、多國戰略、全球戰略這三種模式。

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