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多國本土化戰略

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

多國戰略(Multi-Domestic Strategy)

目錄

[隱藏]

什麼是多國本土化戰略

  多國本土化戰略又稱多國戰略,是根據不同國家的不同市場,提供更能滿足當地市場需要的產品和服務。實施多國本土化戰略的公司首先在其自己的國內市場開發產品,然後把產品提供給國外的子公司進行銷售或改造。

  為了滿足所在國的市場要求,企業可以採用多國本土化戰略。這種戰略國際化戰略的不同之處在於,要根據不同國家的不同的市場,提供更能滿足當地市場需要的產品和服務;相同點是,這種戰略也是將自己國家所開發出來的產品和技能轉到國外市場,而且在重要的東道國市場上從事生產經營活動。因此,這種戰略的成本結構較高,無法獲得經驗曲線效益區位效益

  在當地市場強烈要求根據當地需求提供產品和服務並降低成本時,企業應採取多國本土化戰略。

  但是,由於這種戰略生產設施重覆建設並且成本比較高,在成本壓力大的行業中不太適用。同時,實行多國本土化,會使得在每一個東道國的子公司過於獨立,企業最終有可能會失去對於公司的控制

多國本土化戰略的優劣勢

  多國本土化戰略的優勢是可以將公司的競爭策略同東道國的環境匹配起來。下列情況適合實施多國本土化戰略:

  (1)顧客的需求和購買者習慣在國家之間存在著重大的差異;

  (2)某一個國家的購買者堅持要求特別訂單或定製產品;

  (3)管理條例要求在當地銷售的產品必須滿足嚴格的製造規格或性能標準;

  (4)貿易限制五花八門,非常複雜,以至於公司不可能採取統一協調的全球市場策略

  多國本土化戰略有兩個很大的缺陷:

  (1)很難跨越國家的邊境,利用和轉移公司的能力和資源;

  (2)不會促進建立一致的統一的競爭優勢

多國本土化戰略與全球戰略的對比

項目多國本土化戰略全球戰略
戰略實施地域經過精選的國家、地區購買其企業產品的許多國家,直到面向全球
經營戰略使戰略適合於各個東道國的具體情況,不進行或極少進行戰略的跨國協調在全球範圍內招待統一協調的戰略,必要時國與國之間有微小差別
產品線戰略適應當地需要大多是品質相同,只是款式、型號有點差別
生產戰略在許多東道國設廠根據競爭優勢最大化的原則來設廠(如在低成本國家,接近市場)
供應品來源儘量使用東道國供應商(本地設施滿足本地需要,或東道國政府有此要求)在全球範圍內尋找有吸引力的供應商
市場營銷分銷適應每個東道國的文化和慣例側重在全球範圍內協調,必要時有微小差別
公司組織在每個東道國設立子公司,程度不同地主動、自主經營,適應所在國情況一切主要的戰略決策均由全球總部來協調,全球性的組織結構用於統一在各國的活動

多國本土化戰略與跨國戰略的區別

  多國戰略針對東道國的環境而對跨國公司的管理提出了特殊要求。為適應東道國的需要,國外子公司相應調整了其結構工藝流程,提供差異化產品和個性化服務以滿足東道國的當地需求,實行差異化公司政策以符合各不相同的東道國政府的要求[1]。在當地市場強烈要求根據當地需求提供產品和服務並降低成本時,企業應採取多國本土化戰略。 由於這種戰略生產設施重覆建設並且成本比較高,在成本壓力大的行業中不太適用。同時,實行多國本土化,會使得在每一個東道國的子公司過於獨立,企業最終有可能會失去對於公司的控制。

  跨國戰略的顯著特點是業務經營的多樣化和市場的多樣性。跨國戰略不是側重於某一單一方面,而是集中利用每一個目標與方法組合,來同時提高效率、靈活性和學習能力。因此,它不同於傳統多國公司結構,註重資產、資源和能力的複雜組合。跨國戰略的優勢既是“全球協調”的結果,也是“當地適應”的結果。這種戰略充分考慮到東道國的當地需求.同時要保證跨國公司的核心目標和技能的實現。在一定意義上.跨國戰略綜合了國際戰略、多國戰略、全球戰略這三種模式。

相關條目

參考文獻

  1. 黃錦明.跨國公司戰略模式的評析與借鑒.《對外經濟貿易大學學報》.2003年第6期.
本條目對我有幫助48
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Cabbage,Dan,Yixi,泡芙小姐,方小莉,Lin.

評論(共10條)

提示:評論內容為網友針對條目"多國本土化戰略"展開的討論,與本站觀點立場無關。
张木胤 (討論 | 貢獻) 在 2011年10月16日 22:43 發表

多國本土化 主要指把自己生產的產品 。根據東道國的 市場和顧客的需求加以改變使之與東道國的國情 更加符合。從而更能滿足顧客的需要為前提

回複評論
112.251.178.* 在 2011年11月9日 20:35 發表

和本土化抓略(localization)有什麼區別呢?

回複評論
119.194.47.* 在 2012年3月14日 23:58 發表

那multi-domiestic marketing.又是什麼意思呢。?怎麼解釋呢? 求高人。

回複評論
110.80.33.* 在 2012年3月15日 13:54 發表

119.194.47.* 在 2012年3月14日 23:58 發表

那multi-domiestic marketing.又是什麼意思呢。?怎麼解釋呢? 求高人。

國別市場營銷

回複評論
龙云星 (討論 | 貢獻) 在 2013年2月18日 04:11 發表

多國戰略跟跨國戰略有什麼區別嗎?

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泡芙小姐 (討論 | 貢獻) 在 2013年2月18日 14:13 發表

龙云星 (討論 | 貢獻) 在 2013年2月18日 04:11 發表

多國戰略跟跨國戰略有什麼區別嗎?

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64.69.155.* 在 2013年9月25日 11:40 發表

為什麼我的課本里說的是multinational strategy,

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203.211.151.* 在 2013年12月2日 15:33 發表

张木胤 (討論 | 貢獻) 在 2011年10月16日 22:43 發表

多國本土化 主要指把自己生產的產品 。根據東道國的 市場和顧客的需求加以改變使之與東道國的國情 更加符合。從而更能滿足顧客的需要為前提

這不就和transnational一樣了嘛?

我覺得Multi-domestic是每個國家的分公司有自主的決策權

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182.97.17.* 在 2016年12月19日 20:48 發表

跨國企業的多國模式,國際模式,全球模式有什麼區別

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余懿UI_Taylor (討論 | 貢獻) 在 2019年5月13日 20:16 發表

119.194.47.* 在 2012年3月14日 23:58 發表

那multi-domiestic marketing.又是什麼意思呢。?怎麼解釋呢? 求高人。

Mutlideometic

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