垂直網站

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什麼是垂直網站

  網路中的垂直型概念並不陌生,垂直型是指在一個分銷渠道中,生產商批發商零售商被看作一個單一的體系。如果電子商務站點是整合某一產品的不同生產商、批發商、零售商的商務行為,是直接面對客戶的單一體系的交易平臺,這樣的網站就可以稱為垂直網站

  垂直型網站一看好似多重關係:對客戶而言是零售商;對零售商而言是批發商;對批發商而言是生產商。但從整體發展來看,卻是集多重關係的“個體”。回顧電子商務在國內發展的歷程,阿裡巴巴淘寶等大型綜合性網站一直是大多數網民企業在電子商務交易過程中的最主要的平臺。而國內數量眾多的大型及中小型垂直行業網站,好比雨後春筍,頗有洶涌之勢,鞋服行業如凡客誠品、衣服網(yifu.com)、淘鞋網,母嬰類有樂友網等等,即使目前處在全球經濟陷入萎靡的狀態下,但依舊阻擋不了電子商務的未來發展的主要趨勢走向,垂直B2C購物網站的優劣勢更是在電子商務發展中突兀出來。

垂直網站的模式

  從目前垂直網站的發展狀況來看,主要有以下幾種商業模式可供借鑒:

  1、網路媒體商業模式。這是一種通過提供信息或社區等服務,聚集其特定受眾人群,然後向對特定受眾人群感興趣的廣告主提供廣告位或公關稿件,從而獲得盈利的商業模式。

  對於垂直網站來說,需要考慮到,這種商業模式首先面臨的是綜合門戶網站的壓制,以目前此模式發展較好的汽車垂直網站為例,中國汽車類網路廣告費用中,70%都投到了幾大綜合類門戶網站的汽車頻道。為了吸引到更多的用戶和流量,汽車垂直網站又紛紛將自己最有價值的內容提供給綜合門戶網站,進一步強化了綜合門戶網站在內容上的整體優勢。然而,由於現階段,垂直網站的主要收入來源是依賴於媒體商業模式,那麼實際上,如果能夠在這方面取得突破,也必將極大地改善垂直網站的經營狀況品牌形象。同時,在此期間,垂直網站所獲得的用戶流量和網站粘性,也是其突破這一商業模式的基礎。因此,該商業模式中的關鍵成功要素,是大部分垂直網站必須予以關註的。

  2、網路社區商業模式。該商業模式是通過為虛擬社會中各個角色的各種需求提供產品和服務而獲得收益的。借鑒綜合門戶網站的發展經驗可以看到,網易依靠其網民社區資源,通過提供網路游戲已經獲得較高的商業收益。

  以汽車垂直網站為例,一方面,汽車生產廠商和經銷商都非常希望獲得客戶信息並建立與客戶之間的溝通平臺,汽車垂直網站可以考慮運用web2.0的思想,通過web2.0社區收集用戶的各種反饋和信息,例如消費者滿意度調查,例如消費者對於金融保險、租車等汽車衍生服務態度的調查,進而使用語音、動畫等多媒體方式幫助廠商構築與客戶互動交流的平臺。另一方面,隨著汽車普及率達到一定程度,相應的汽車生活方式也會逐漸普及,汽車貸款和保險、汽車旅游和汽車旅館、汽車改裝、停車場、養車修車、汽車用品等等服務將會越來越豐富。這時消費者將不僅僅滿足於4S店的統一服務。如果能夠將相關的信息整合到一起,為用戶提供方便而且全面的信息比較平臺,甚至交易平臺,汽車垂直網站將可以在此基礎上發展出各種各樣的具體收費方式,例如會員年費、第三方信用平臺費用、交易提成費等。

  3、專業化商業模式。這是指網站專註提供某項特色服務,向消費者或者商業用戶收取費用的盈利模式。通常要求與產業鏈上下游組織密切合作,從而幫助付費用戶獲得整體的解決方案。以汽車垂直網站為例,包括定位導航、二手車價值評估、消費者調查,針對細分市場電子商務平臺等,都屬於專業化商業模式。

  如果採取這一商業模式,需要滿足如下條件:第一,切入點有足夠高的門檻。例如技術門檻、社區門檻、或者市場空間有限,巨頭沒有精力顧及。第二,進入時間準確,在需求沒有成熟的時候太早切入,將難以獲得收入來源。第三,保持專註,不被短期機會分散精力。

  4、線下商業模式。這是指將互聯網主要作為溝通的介面,而重點提供一些大範圍聯網性質的非互聯網服務。以汽車垂直網站為例,提供租車、拖車、汽車旅館、汽車電影、物流、金融保險、市場調查等線下服務。提供此類型專業服務的垂直網站通常是傳統的線下服務公司,通過建設互聯網網站來優化自身的服務

  5、多元化商業模式。這是某個領域的領先廠商發展到較大規模時,必然要走的一條道路。從實踐情況來看,互聯網網站的核心競爭力主要在於品牌和社區兩方面,因此,垂直網站在採取多元化商業模式時,應註意儘量使得每一項業務有助於提升自身的品牌價值社區資源,同時,每一項業務也能在品牌和社區資源基礎上獲得實際收益。

  各個垂直網站可以根據自身的實際情況,選擇合適的商業模式,從而突破盈利瓶頸,實現發展。

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