加盟項目
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加盟項目就是該企業組織,將該服務標章授權給加盟主,讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等,在商業的消費市場上,招攬消費者前往消費。加盟項目選擇A級品牌的總部,尤其是7A級高端品牌,可以從選址、裝修、教具、培訓、課程、啟動支持、運營服務支持7個方面幫助加盟商實現標準化複製運營,確保加盟店穩定發展,持續盈利。
加盟是一種存在於總公司和加盟者之間的持續關係。總公司賦予對方一項執照、特權,使其能經營生意,再加上對其組織、訓練、採購和管理的協助,相對的也要求加盟者付與相當的代價,作為報償。
在創業之前,加盟總部也會先將本身的know-how、技術…等經驗,教授給加盟主並且協助創業與經營,雙方都必須簽訂加盟合約,以事業的獲利為共同的合作目標;而加盟總部則可因不同的加盟性質而向加盟主收取加盟金、保證金以及權利金等。
標準化體系運營支持服務
總部必須擁有全球統一的特許運營支持體系,分別在選址評估、培訓體系、研發體系、供應鏈體繫上,給予特許商專業支持與服務。
選址評估
總部具有專業的評估選址機制,並與各商業地產公司建立了長期戰略合作關係,可為各區域特許商的選址提供專業幫助與評估服務,或直接提供資源支持。
研發體系
總部根據中國本地市場特點,組建研發團隊,在總部產品體系的基礎上,不斷更新與升級,為特許商輸出產品體系。
培訓體系
特許商必須經過總部的培訓與考核,才可發展特許事業,除生產培訓外,市場運營,財務,採購等方面。同時,24小時線上的全球同步培訓系統Nxstep,為特許商的培訓工作,提供了世界上最先進的技術支持。
供應鏈體系
通過國際化供應鏈體系,支持中國市場。並且不斷嘗試本地化供應鏈體系,使品牌的本地化發展更具生命力。
隨著創業者的增多,市場競爭也加大,為了減低風險,許多中小投資者都選擇加盟創業,以下是總結的幾條在選擇加盟項目時要註意問題。
政策前景
充分瞭解項目的政策前景,有很多項目,雖然眼前有市場,但從長遠角度看卻與國家法律法規,政策相悖,或者並非法律法規、政策鼓勵性項目,這類項目都存在著很大的風險,作為創業者,必須遵循“合法創業”的原則,合法經營始於選項。
警惕“擦邊球”
所謂“擦邊球”項目是指那些“傍大款”項目(如個別模仿肯德基、麥當勞的加盟項目),以及投機取巧的項目,如鑽政策空子的項目。
另外,中小投資者還要慎選冷僻項目,雖然這類項目往往顯得很“新”,並且加盟費用也相對較低,但市場空間卻可能很小,或者要經達長時間的市場啟蒙教育才能啟動市場,創業之路如果過於漫長,很多創業者可能都無法承受。
項目經營史
充分瞭解特許項目的經營史,關於特許項目經營史,中小投資者可重點考察以下幾個方面:首先是項目經營年限,即項目存在多少年了,有多少直營店。
其次是經營區域,企業都在哪些區域市場擴張,在哪些區域市場獲得了成功;再次是經營業績,企業各經營年度獲利情況如何,早期加盟店的業績如何;最後是看成功案例,哪些加盟者通過加盟獲得了成功。
費用是否合理
加盟項目一般要向加盟者收取以下幾項費用:加盟費、權利金等,並且有些盟主還要參與利潤分紅。在這裡,要提醒加盟者提防那些毫無經驗、卻四處招攬加盟者以收取加盟費用為目的的商家,以及那些以賣設備為主的盟主,防止資金被騙。
其實這些資金陷阱不僅在中國,在國際上也比較常見。
各項承諾
盟主往往會對加盟者作出這樣那樣的承諾,因為各項承諾(如服務承諾、質量承諾、技術承諾)往往也是吸引投資者加盟的“重要砝碼”。
因此,投資者不要輕意被特許人的“花言巧語”所矇騙,關鍵要看特許人如何保障落實承諾,以及對落實承諾所採取的措施是否切實可行。
行業特性
任何一個行業,都有自己的行業特點,投資者在選擇加盟項必須加強瞭解,瞭解行業的關鍵特性,要知道每一個行業都有其“陰暗面”,而盟主在招商時往往只宣傳其“光明”的一面。提醒投資者一點,即便是選擇加盟項目,也要遵循“生意不懂不做”的基本規則。
文化匹配
看項目文化與區域文化是否匹配,這裡的文化包括以下幾個層面:地理文化、產品文化、服務文化、環境文化等,要看其是否與區域文化相衝突。
文化衝突雖然不體現在錶面上,但文化衝突具有難以協調性,而很多時候,文化衝突對一個企業或是創業者來說往往是致命的。
消費匹配
中小投資者要看自己所在區域對產品或服務的消費或購買習性、消費能力,如果與市場消費不相匹配,要麼過度超前市場,市場成長緩慢,前景未能變成“錢景”;要麼滯後於市場,一開業就面臨被市場淘汰的窘境。
能力匹配
中小投資者創業能否成功,有三點極其重要:資金、項目和人才。有了好的項目,還要看自身素質與能力,不要輕意去做超越自身能力的事,更要考慮自己的資源調動能力(人、財、物、社會關係等),因為經營過程中會遇到很多意想不到的問題,所以是“有多大能力辦多大的事”。