農民經紀人

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　　農民經紀人是指那些為農副產品、農業生產資料、農村生活資料等買賣雙方充當中介而獲取佣金的一類特殊農民群體，他們是農村商品經濟專業化、社會化的必然產物。

首先：對委托方的農產品或業務進行有效的、正確的評估。通常委托方在出售一項業務時，對業務的定價都會有一定的情緒化，而不能真正的反映出該項業務的際實價值和價格。而農民經紀人是這一行業的專家，他們能夠理性的評估一項業務。

第二：與委托方簽定經紀人合同，確立雙方的權利和義務。

第三：根據委托方的具體要求，以及合同規定，為委托方尋找買家。

第四：促成雙方交易的成功。

第五：獲得佣金。

　　農民經紀人在疏通農產品流通渠道、促進產業結構調整、搞活農村經濟、幫助農民增收致富等方面起了極其重要的作用。具體來說，主要表現在以下幾個方向：

　　(一)疏通農副產品流通渠道

　　農民經紀人是農業小生產與大市場連接的紐帶和橋梁，這突出反映在當前我國農民經紀人最重要的經營業務是農副產品運銷。

　　農民經紀人在農產品流通中發揮著十分重要的作用。他們通過對市場供求信息的把握，在農產品的運銷方面牽線搭橋，及時疏通流通渠道，幫助農民把農產品變成商品，解決了農產品的賣難問題。

　　(二)促進農業產業結構調整

　　各地農民經紀人，從其產生的初始條件來看，主要是當地物產豐富、市場交易相對活躍。如山西吉縣蘭村青年經紀人張建國成立“建國信息部”，最初的靈感是源於他看到本地生產的蘋果、綠豆、葵花籽、藥材、核桃等農副土特產品不僅產量大，而且頗受外地客商青睞。當這些農民專註於經紀人角色，在利益的驅動下，他們更加關註市場供求信息的變動.並及時反饋給當地農戶；農戶因之有目的的進行生產。山東蒙陰縣廣大農村就流行“有事找經紀人去。”這是因為當地的信息經紀人會告訴農民種什麼最賺錢?投資什麼能贏利?消費什麼最合算?正是因為農民經紀人的工作，市場對農產品的需求和農業產品的結構調整達到了有機結合，併為地方經濟發展做出了巨大貢獻。如湖北棗陽市農民根據經紀人提供的市場信息，自覺自動圍繞市場需求調整、優化農業結構，使全市農業漸漸走上特色精品農業的軌道，全市農業稅收人的7O% 直接來自特色精品農業；寧夏青銅峽市3 500餘名農民經紀人拉動該市經濟增長3個百分點。

　　(三)促進農業生產規模化與產業化

　　中國農業生產的基本特性是農戶家庭生產的細分化，這必然導致農業生產抗禦市場風險能力不夠。而農民經紀人，基於對市場供求信息的把握。“上連市場，下引農戶”，基本上可以實現局部地區農業生產的專業化、規模化，加快農業產業化進程。 如北京延慶康莊鎮“受經紀人協會定期發佈市場信息”的影響，農民自覺調節種養結構，使得該鎮蔬菜種植面積已從1996年的66.7公頃發展到2001年的1 744.4公頃；而青海樂都的農民在經紀人的引導下專業種植土豆而過上“好日子”。

　　(四)促進農民增收致富

　　另外，農民經紀人在促進農業科技推廣，撮合一方面農民根據農民經紀人反饋的市場供求信息，自覺調整種養結構，使得其生產“適銷對路”，農產品結構性賣難得以有效避免，因此農民收入穩定增加；另一方面農民經紀人自身通過經紀活動而獲取相當佣金而致富。

　　由此可見，農民經紀人在促進農民增收致富中發揮著十分重要的作用。

　　(五)治理農產品市場秩序

　　單個農戶直接參与市場交易，由於市場信息的相對缺乏，抗風險能力低下，他們常常會因急於出售自己的農副產品而競相惡性降價，從而擾亂正常的市場交易價格秩序；另一方面，全國某些地區曾一度出現過地痞參與市場交易的“市霸”現象。“市霸”相互勾結，用中介的手段，壓級壓價，強買強賣，嚴重製約了市場的發展。四川省犍為縣工商機關通過打擊無證、無照的地痞(亦稱“地下經紀”)，大力發展扶持守法經營的規範經紀人，有效地治理了市場秩序。

　　(六)促進農村各類合作經濟組織發展

　　我國農民的組織化程度相當低，已嚴重製約了農民利益的有效保護，農業生產的合理區劃和農村社會經濟的可持續發展。而活躍在廣大農村的農民經紀人，利用信息優勢，通過利益導向，促成了多種類型的農產品中介組織、農產品銷售聯合體、農業生產專業合作組織。

　　“公司+農戶”與“訂單農業”的實現方面也發揮著越來越重要的作用 加入WTO 後。中國農業面臨著更為複雜的市場挑戰，整體紊質不高的單個農民無法勝任這一複雜挑戰。因此，中國農業、農村經濟發展必將需要更多高紊質的農民經紀人。

　　農民經紀人必須通過經紀人資格考核，根據國家工商行政管理局發佈的《經紀人管理辦法》和有關省市的具體規定，經紀人培訓考核發證由縣以上工商行政管理機關組織實施，也可以委托有關單位進行。培訓考核的內容為從事經紀活動所需要的知識和技能以及有關法律，法規，職業道德等。經培訓考核合格發給證明，憑考核合格證明，向發照的工商行政管理機關申請，經核准後發給《經紀人資格證書》。

　　另外成為農民經濟人必須有以下標準： 1.具有完全民事行為能力；2.具有從事經紀活動所需要的知識和技能；3.有固定的住所；4.掌握國家有關的法律，法規和政策；5.申請經紀資格之前連續三年沒有犯罪和經濟違法行為。具備以上條件的人員經工商行政管理機關考核批准，取得經紀資格證書後，方可申請從事經紀活動。