書畫經紀人

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　　書畫經紀人是市場經濟發展的必然產物，是把書畫家書畫作品轉化為價值的中間人。書畫經紀人要有良好的職業道德，要有為國為民的思想，要有廣博的綜合知識，特別是要有慧眼識良才、用良才、用特才之本事，並要有經濟意識，策劃、外交、藝術鑒賞、歷史等方面知識。

　　不管是書法還是繪畫都是藝術的一部分。我國還沒有專門針對藝術品經紀人的立法，我們可以根據《辦法》中對經紀人的界定，給藝術品經紀人下一個簡單的定義：藝術品經紀人其實就是在藝術品市場上為交易雙方充當中介而收取佣金的人。

　　書畫經紀人可以說就是在書畫藝術品市場為交易雙方充當中介而收取佣金的人。他不是一個直接的經營者，而靠為雙方服務抽取佣金。當然這其中所指的“人”同樣包括自然人、法人和經濟組織。畫廊、畫商和藝術拍賣行的法人，藝術博覽會的組織者等都可以被稱為藝術經紀人。

　　優秀的書畫精品要進入書畫市場進行流通、保值和升值，就需要藝術家背後的經紀人和專業機構來進行操作。書畫家大多潛心於創作，沒有多餘的時間和精力為自己作品的銷售、個展的策劃和其他社會活動進行運作，再加上書畫家的專業限制以及對商業活動的不熟悉，可能使一位本身具有極大潛質的藝術家被埋沒，一些優秀的作品無緣於廣大的書畫愛好者，這就使書畫經紀管理機構應運而生。

　　專業的書畫經紀管理機構，通常具有遠見卓識的慧眼，能發現具有潛力並不斷成長的藝術家。在相互信任的基礎上，對書畫家的創作、社會活動以及宣傳包裝進行全方位的策劃運作和管理，有計劃地安排他們的作品進行展覽、在報刊發表、出版和請專家評論等事宜，能夠讓書畫家全身心投入到創作中去，這樣既鼓舞了書畫家的創作熱情，為他們創造了良好的創作空間，又能使收藏家們有更多機會接觸到各方面藝術家的精品力作。為收藏家們提供了廣闊的投資氛圍，提高了作品的社會效益和經濟效益，形成了雙贏的格局，使整個書畫市場朝良性化發展、深化。

　　在藝術市場中，藝術經紀人是屬於藝術市場運作的關鍵環節，促成藝術品走向市場，促使藝術品所有權發生轉移。藝術經紀人仿佛是某種催化劑和中轉者，使得藝術品買賣雙方較快地建立起商業聯繫，進而完成商業交易過程，從而使得經紀人所推銷的藝術商品的商業價值、或者所代理的藝術家的作品、藝術服務的商業價值得以實現；藝術經紀人也是幫助藝術家商業成功的一種重要手段；藝術經紀人同樣是充當藝術品生產與消費聯繫的橋梁，在藝術品經紀人的媒介下，藝術生產者通過作品可以更容易接近藝術消費者，藝術品因此能夠找到更合適的買主，進而使得藝術消費者買到稱心如意的藝術品，使得藝術品生產者與消費者得以接近；藝術經紀人在幫助藝術投資者剋服盲目性，使藝術投資者與藝術家及其生產產品有機結合等方面也能夠發揮積極的作用。因此，世界各國都很註重藝術經紀人的發展。

　　一個藝術市場機制比較健全的國家，其經紀制度無疑是十分明晰的。在藝術市場中，藝術家與藝術經紀人的合作也是多方位的。經紀人制度是藝術市場規範的必然選擇。藝術作品經紀代理制度，能夠使公司以較低的價格推出含金量高的作品，保證藝術市場的長期規範發展，吸引百姓參與書畫消費。優秀的經紀公司會對作品的質量、價格進行把關，對畫家及作品進行宣傳、推廣，從而拓展市場，而藝術家往往不一定能把握這些。改革開放以來，我國的文化產業取得了顯著發展，藝術市場的形成，藝術經紀人也隨之而生。

　　我國的藝術品經紀人起步較晚，僅僅是最近幾年才涌現出了一些知名的藝術品拍賣公司。例如：北京嘉德，北京榮寶，上海敬華等等。雖然藝術品經紀人數量在不斷增加，但是，藝術品經紀人的整體素質和藝術品經紀人的經紀能力都有待進一步發展。如今我國書畫藝術界不僅缺乏完整健全的經紀人制度，已有的經紀人和經紀公司也缺乏成功運作的經驗，導致許多才華橫溢的書畫家被埋沒，一些成名書畫家也常常陷於“自己推介自己”的尷尬局面。可以說，中國藝術市場並不缺乏優秀的藝術家及高素質、實力雄厚的收藏家，專業化的、規範化的藝術經紀人卻十分稀缺。

　　在浩如煙海的書畫作品中，經紀人是書畫市場中不可欠缺的橋梁和紐帶。優秀的書畫家應有好的經紀人為之運作，而實力雄厚的經紀機構也肯定是許多著名的大書畫家所青睞的合作伙伴。我國經紀人制度還不是十分完善，除了一些專業畫廊按照國際慣例採取規範化的藝術家代理制，有著比較嚴格的經紀人制度外，大多數畫廊採取的還是那種“人情式”的經紀人方式。比如配偶做經紀人的，孩子幫父母出售藝術品，學生為老師出謀劃策做代理，或者乾脆就是熟人、朋友式的“拔刀相助”，“經紀人”與藝術家都礙於面子，這些與藝術市場的運行機制和規律格格不入，很不利於完善中國的藝術市場機制和運行準則。藝術經紀人對與藝術市場的作用還沒有完全表現出來，對於藝術經紀人的市場監管也需要更加嚴格的法律、法規出台。

　　文化素質修養

　　書畫經紀人除要具有較高的文化程度外，還要具有較寬泛的文化知識結構、較高的文化品位、較強的文化藝術感悟力和較高的藝術欣賞水平。作為書畫經紀人，必須熱愛藝術，並具有文學、哲學、社會學、考古學等相關領域知識和經驗，知識包括藝術史、中國畫（油畫）筆墨技法，主要畫家介紹，不同風格、不同流派作品的特征等，經驗則指大量近現代、古代繪畫作品的分析、鑒賞經歷，大量假劣書畫藝術品的辯偽經歷等。這些知識與經驗的獲得可能需要很多年的積累。

　　眼光和市場判斷能力

　　除了具備豐富的知識和經驗之外，能將理論應用於實踐操作中，書畫經紀人還應該具有獨到的眼光，必須對自己選擇的經紀經營對象——藝術家和其作品有充分的認識和深刻的瞭解，要能區分藝術品的真偽優劣，避免假貨和經營低檔庸俗的作品。另外還要有敏銳的市場分析判斷能力，把握和預見當代藝術市場風向能夠為藝術品投資者提供更好的服務。

　　藝術管理經驗

　　一個優秀的書畫經紀人，必須有在藝術機構中的從業和管理經驗。要能夠運用企業管理的知識去解決工作中遇到的方方面面實際問題。真正的藝術經紀人除了要瞭解書畫家本人、具備高超的鑒賞力外，還必須熟悉書畫藝術市場，才能保證為優秀作品提供良好的宣傳、推介以及精準的市場指導。

　　人脈資源和公關能力

　　要有良好的交際能力，廣交朋友，以藝會友，建立良好的社會關係網。無可比擬的人脈資源是成為藝術經紀人的必要條件，這既包括對藝術品作者熟悉，也包括對市場潛在買家的熟知與掌握。要有較強的語言表達能力，機智靈活，富於應變；要有一定的組織能力，協調處理各種關係，做到組織經紀業務有條不紊，使買賣雙方心情舒暢。

　　道德條件

　　遵紀守法、講究信譽、遵守職業道德是最起碼的道德要求，信用是經紀人的生命，在書畫藝術行業一樣如此。市場有自身的規律，並不與藝術規律同步。大畫家的畫價要高、要貴，理應如此，但不代表價格是衡量藝術價值的唯一標準。作為一個中介機構，在買賣雙方中間，經紀人要做到儘量公開公平和公正，價格上不能太偏離藝術品本身的價值。另外還要有自覺的法制觀念，嚴格履行合同，尊重委托人和當事人的利益。

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