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Portal:定價
定價是標在商品上的市場零售價格。
- 定價的基礎
一是以成本為基礎制定可行價格，弄清在完全成本，變動成本，邊際成本及臨界成本條件下的價格制定方法和優缺點；
二是以 供求規律為基礎制定的最優價格，在價格與銷量具備連續函數的條件下，運用極值法原理通過求導確定最優價格；在價格與銷量不具備連續函數的條件下，運用邊際收入等於或接近於 邊際成本時利潤最大來確定最優價格。
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1、市場需求及變化。經濟學原理告訴我們，如果其他因素保持不變，消費者對某一商品需求量的變化與這一商品價格變化的方向相反，如果商品的價格下跌，需求量就上升，而商品的價格上漲時， 需求量就相應下降，即 需求規律。
- 2、市場競爭狀況。在不同競爭條件下企業自身的定價自由度有所不同，在現代經濟中可分為四種情況：完全競爭、純粹壟斷、不完全競爭、寡頭競爭。
- 3、政府的干預程度。除競爭狀況之外，各國政府干預企業價格制定也直接影響企業的價格決策。
- 4、商品的特點。包括：商品的種類；標準化程度；商品的易腐、易毀和季節性；時尚性；需求彈性；生命周期階段等。
- 5、企業狀況。企業狀況主要指企業的生產經營能力和企業經營管理水平對制定價格的影響。
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- 1、確定定價目標。主要有：投資收益率目標、市場占有率目標、穩定價格目標、防止競爭目標、利潤最大化目標、渠道關係目標、度過困難目標、塑造形象目標。
- 2、測定需求。企業商品的價格會影響需求，需求的變化影響企業的產品銷售以至企業營銷目標的實現。
- 3、估算成本。企業商品價格的最高限度取決於市場需求及有關限制因素，而最低價格不能低於商品的經營成本費用，這是企業價格的下限。
- 4、分析競爭狀況。包括：
- ·分析企業競爭地位。
- ·協調企業的定價方向。
- ·估計競爭企業的反應
- 5、選擇定價方法。
- 6、選定最後價格。
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