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密封投標定價法

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

密封投標定價法(Sealed-Bid Pricing)

目錄

[隱藏]

密封投標定價法概述

  密封投標定價法是指在招標競標的情況下,企業在對其競爭對手瞭解的基礎上定價。這種價格是企業根據對其競爭對手報價的估計確定的,其目的在於簽訂合同,所以它的報價應低於競爭對手的報價。密封投標定價法主要用於投標交易方式。

  在國內外,許多大宗商品原材料成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等,往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者,確定最終承包價格。一般來說,招標方只有一個,處於相對壟斷地位,而投標方有多個,處於相互競爭地位標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中,報價最低的投標者通常中標,它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。

密封投標定價法的應用

  在招標投標方式下,投標價格是企業能否中標的關鍵性因素。高價格固然能帶來較高的利潤,但中標機會相對減少;反之,低價格、利潤低,雖然中標機會大,但其機會成本高,利潤少。那麼,企業應該怎樣確定投標價格呢?

  首先,企業根據自身的成本,確定幾個備選的投標價格方案,並依據成本利潤率計算出企業可能盈利的各個價格水平

  其次,分析競爭對手的實力和可能報價,確定本企業各個備選方案的中標機會。競爭對手的實力包括產銷量、市場占有率、信譽、聲望、質量、服務水平等項目,其可能報價則在分析歷史資料的基礎上得出。

  再次,根據每個方案可能的盈利水平和中標機會,計算每個方案的期望利潤。每個方案的期望利潤=每個方案可能的盈利水平×中標概率(%)。最後,根據企業的投標目的來選擇投標方案。

  運用這種方法,最大的困難在於估計中標概率。這涉及到對競爭者投標情況的掌握。只能通過市場調查及對過去投標資料的分析大致估計。

投標定價法的步驟

  1.招標

  招標是由招標者發出公告,徵集投標者的活動。在招標階段,招標者要完成下列工作:

  (1)制定招標書。招標書也稱招標文書,是招標人對招標項目成交

  所提出的全部約束條件。包括:招標項目名稱、數量;質量要求與工期;開標方式與期限;合同條款與格式等。

  (2)確定底標。底標是招標者自行測標的願意成交的限額,它是評價是否中標的極為重要的依據。底標一般有兩種:一為明標,它是招標者事先公佈的底標,供投標者報價時參考;二是暗標,它是招標者在公證人監督下密封保存,開標時方可當眾啟封的底標。

  2.投標

  由投標者根據招標書規定提出具有競爭性報價的標書送交招標者,標書一經遞送就要承擔中標後應盡的職責。在投標中,報價、中標、預期利潤三者之間有一定的聯繫。一般來講,報價高,利潤大,但中標概率低;報價低,預期利潤小,但中標概率高。所以,報價既要考慮企業的目標利潤,也要結合競爭狀況考慮中標概率。

  3.開標

  招標者在規定時間內召集所有投標者,將報價信函當場啟封,選擇其中最有利的一家或幾家中標者進行交易,並簽訂合同。

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