密封投标定价法

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密封投标定价法(Sealed-Bid Pricing)

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密封投标定价法概述

  密封投标定价法是指在招标竞标的情况下,企业在对其竞争对手了解的基础上定价。这种价格是企业根据对其竞争对手报价的估计确定的,其目的在于签订合同,所以它的报价应低于竞争对手的报价。密封投标定价法主要用于投标交易方式。

  在国内外,许多大宗商品原材料成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等,往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者,确定最终承包价格。一般来说,招标方只有一个,处于相对垄断地位,而投标方有多个,处于相互竞争地位标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中,报价最低的投标者通常中标,它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。

密封投标定价法的应用

  在招标投标方式下,投标价格是企业能否中标的关键性因素。高价格固然能带来较高的利润,但中标机会相对减少;反之,低价格、利润低,虽然中标机会大,但其机会成本高,利润少。那么,企业应该怎样确定投标价格呢?

  首先,企业根据自身的成本,确定几个备选的投标价格方案,并依据成本利润率计算出企业可能盈利的各个价格水平

  其次,分析竞争对手的实力和可能报价,确定本企业各个备选方案的中标机会。竞争对手的实力包括产销量、市场占有率、信誉、声望、质量、服务水平等项目,其可能报价则在分析历史资料的基础上得出。

  再次,根据每个方案可能的盈利水平和中标机会,计算每个方案的期望利润。每个方案的期望利润=每个方案可能的盈利水平×中标概率(%)。最后,根据企业的投标目的来选择投标方案。

  运用这种方法,最大的困难在于估计中标概率。这涉及到对竞争者投标情况的掌握。只能通过市场调查及对过去投标资料的分析大致估计。

投标定价法的步骤

  1.招标

  招标是由招标者发出公告,征集投标者的活动。在招标阶段,招标者要完成下列工作:

  (1)制定招标书。招标书也称招标文书,是招标人对招标项目成交

  所提出的全部约束条件。包括:招标项目名称、数量;质量要求与工期;开标方式与期限;合同条款与格式等。

  (2)确定底标。底标是招标者自行测标的愿意成交的限额,它是评价是否中标的极为重要的依据。底标一般有两种:一为明标,它是招标者事先公布的底标,供投标者报价时参考;二是暗标,它是招标者在公证人监督下密封保存,开标时方可当众启封的底标。

  2.投标

  由投标者根据招标书规定提出具有竞争性报价的标书送交招标者,标书一经递送就要承担中标后应尽的职责。在投标中,报价、中标、预期利润三者之间有一定的联系。一般来讲,报价高,利润大,但中标概率低;报价低,预期利润小,但中标概率高。所以,报价既要考虑企业的目标利润,也要结合竞争状况考虑中标概率。

  3.开标

  招标者在规定时间内召集所有投标者,将报价信函当场启封,选择其中最有利的一家或几家中标者进行交易,并签订合同。

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