招徠定價

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招徠定價(Loss Leader Pricing)

　　招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低於市價，一般都能引起消費者的註意，這是適合消費者“求廉”心理的。

　　招徠性定價就是產品或服務項目的價格不是根據公司的成本利潤來定，而是根據目前的市場價格，而定遠遠低於市場價格的一個價格。可能這個項目本身利潤很低甚至是無利潤.但這個項目因為價格低的讓人驚奇，所以很多人因此而來店裡消費。

　　所以叫招徠性定價，在新開店中這個情況特別常見，就是為了吸引客戶來，當然店裡的其他項目肯定需要產生利潤的。

　　(1)降價的商品應是消費者常用的，最好是適合於每一個家庭應用的物品，否則沒有吸引力。

　　(2)實行招徠定價的商品，經營的品種要多，以便使顧客有較多的選購機會。

　　(3)降價商品的降低幅度要大，一般應接近成本或者低於成本。只有這樣，才能引起消費者的註意和興趣，才能激起消費者的購買動機。

　　(4)降價品的數量要適當，太多商店虧損太大，太少容易引起消費者的反感。

　　(5)降價品應與因傷殘而削價的商品明顯區別開來。

　　北京地鐵有家每日商場，每逢節假日都要舉辦”一元拍賣活動“，所有拍賣商品均以1元起價，報價每次增加5元，直至最後定奪。但這種由每日商場舉辦的拍賣活動由於基價定得過低，最後的成交價就比市場價低得多，因此會給人們產生一種”賣得越多，賠得越多的感覺。豈不知，該商場用的是招徠定價術，它以低廉的拍賣品活躍商場氣氛，增大客流量，帶動了整個商場的銷售額上升，這裡需要說明的是，應用此術所選的降價商品，必須是顧客都需要、而且市場價為人們所熟知的才行。