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Portal:定价
定价是标在商品上的市场零售价格。
- 定价的基础
一是以成本为基础制定可行价格，弄清在完全成本，变动成本，边际成本及临界成本条件下的价格制定方法和优缺点；
二是以 供求规律为基础制定的最优价格，在价格与销量具备连续函数的条件下，运用极值法原理通过求导确定最优价格；在价格与销量不具备连续函数的条件下，运用边际收入等于或接近于 边际成本时利润最大来确定最优价格。
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1、市场需求及变化。经济学原理告诉我们，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时， 需求量就相应下降，即 需求规律。
- 2、市场竞争状况。在不同竞争条件下企业自身的定价自由度有所不同，在现代经济中可分为四种情况：完全竞争、纯粹垄断、不完全竞争、寡头竞争。
- 3、政府的干预程度。除竞争状况之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响企业的价格决策。
- 4、商品的特点。包括：商品的种类；标准化程度；商品的易腐、易毁和季节性；时尚性；需求弹性；生命周期阶段等。
- 5、企业状况。企业状况主要指企业的生产经营能力和企业经营管理水平对制定价格的影响。
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- 1、确定定价目标。主要有：投资收益率目标、市场占有率目标、稳定价格目标、防止竞争目标、利润最大化目标、渠道关系目标、度过困难目标、塑造形象目标。
- 2、测定需求。企业商品的价格会影响需求，需求的变化影响企业的产品销售以至企业营销目标的实现。
- 3、估算成本。企业商品价格的最高限度取决于市场需求及有关限制因素，而最低价格不能低于商品的经营成本费用，这是企业价格的下限。
- 4、分析竞争状况。包括：
- ·分析企业竞争地位。
- ·协调企业的定价方向。
- ·估计竞争企业的反应
- 5、选择定价方法。
- 6、选定最后价格。
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