特价品定价法

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什么是特价品定价法

  特价品定价法是现代企业常用的一种以特价品的暂时降价来招徕顾客的定价方法。许多工业或商业企业,特别是零售企业,往往将少数几种产品暂时降价,用以招徕顾客,这些被降价的产品就称为特价品。

  大的零售店如百货公司连锁店超级市场,几乎每时均有数种特价品。由于为“特价品”所吸引的顾客也可能同时购买其他正常价格的商品,从而增加公司的总销售额与总利润,这样的定价政策被认为是很有利的。

特价品定价法的原则

  采用“特价品”定价法,应注意以下原则:

  1、作为特价品的商品必须是消费大众所常使闲的,或者是适合每一个家庭的必需之物。

  2、实施特价品定价法的商店必须是大规模零售店,因为这类商店商品种类繁多,容易吸引顾客购买特价品以外的商品

  3、特价品的价格必须真正降低到接近成本,甚至低于成本,才能长期取信于消费者

  4、大规模零售店的特价品的数量必须适当。数量太大可能影响公司的总利润目标;数量太少,必招致多数顾客的失望,造成反效果

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