特價品定價法

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什麼是特價品定價法

　　特價品定價法是現代企業常用的一種以特價品的暫時降價來招徠顧客的定價方法。許多工業或商業企業，特別是零售企業，往往將少數幾種產品暫時降價，用以招徠顧客，這些被降價的產品就稱為特價品。

　　大的零售店如百貨公司、連鎖店及超級市場，幾乎每時均有數種特價品。由於為“特價品”所吸引的顧客也可能同時購買其他正常價格的商品，從而增加公司的總銷售額與總利潤，這樣的定價政策被認為是很有利的。

　　採用“特價品”定價法，應註意以下原則：

　　1、作為特價品的商品必須是消費大眾所常使閑的，或者是適合每一個家庭的必需之物。

　　2、實施特價品定價法的商店必須是大規模零售店，因為這類商店商品種類繁多，容易吸引顧客購買特價品以外的商品。

　　3、特價品的價格必須真正降低到接近成本，甚至低於成本，才能長期取信於消費者。

　　4、大規模零售店的特價品的數量必須適當。數量太大可能影響公司的總利潤目標；數量太少，必招致多數顧客的失望，造成反效果。

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