定價政策

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定價政策(Pricing policy)

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什麼是定價政策

  定價政策是指為實現企業定價目標而採取的定價政策。

定價政策的策略

  企業定價目標是為了應付市場競爭、保持市場占有率、追求最高利潤等,所採取的政策有:

    1.價格領先者政策。即定出的價格有權威性,其它同行企業將追隨其價格。某些實力強大的大企業常採用這種政策。

    2.價格追隨者政策。即參考大企業的領先價格來確自己的價格。這種政策往往被多數企業所採用。

    3.高價政策。也叫撇油政策。即新產品投放市場時把價格定得較高,儘可能在產品生命周期,取得更多的利潤。這種定價政策適用於生產高技術產品的企業;短期內不會引起激烈競爭的產品;商品信譽較高的企業。

    4.低價政策。也叫滲透政策,就是把價格定得較低,以便很快滲入市場,等銷路打開後,再用適當方式提高價格。

    5.效益價格政策。即通過對產品銷售量、成本的計算,找出一個能取得最高銷售利潤最優價格,實行產品定價的政策。

    6.產品線定價政策。即考慮整個產品線的總利益來定價。多用於企業產品組合中多種產品的定價。

    7.折扣政策。企業定價時採取給顧客在價格上的優待或減除額。

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