逆向定价法

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逆向定价法(Reversely Pricing)

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逆向定价法概述

  逆向定价法,这种定价方法主要不是考虑产品成本,而重点考虑需求状况。依据消费者能够接受的最终销售价格,逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格

逆向定价法的特点

  逆向定价法的特点是:

  价格能反映市场需求情况,有利于加强与中间商的良好关系,保证中间商的正常利润,使产品迅速向市场渗透,并可根据市场供求情况及时调整,定价比较灵活。

逆向定价法的优缺点

  优点:能够制定出针对性强,既能为客户所接受又能与竞争对手抗衡的产品价格

  缺点:容易造成产品的质量下降和客户的不满,并导致客源减少。

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